房产营销技巧 如何做好房产营销工作

相信大家都知道，房产营销是一份非常具有挑战性的工作，因此想要做好这份工作，必须掌握一定的技巧才行。接下来，就让我来为大家简单的介绍下房产营销技巧，希望对大家的工作有所帮助。

房产营销技巧

1、以客户为中心进行提问

想要做好房产营销，首先你要站在客户的角度提问题，看客户的话题程度，从而可以揣测其关心程度。尽量从客户自身下手，包含他的家人、工作等事情。说直白点就是制造氛围，给对方留下一个很好的印象，这样才能赢得客户的尊重与好感。

在此需提醒大家的是：时刻谨记别“发号施令”，也就是别告诉客户如何做正确的事或者是什么事是正确的。而是应该从客户的角度出发，接着“客户”的话茬，谈论客户感兴趣的话题来提问。

2、洞察客户的真实需求

要知道，客户之所以会来，多少都是有点买房意向的。因此，对于一流的中介而言，必需洞察客户买房的意图。通过销售房源的方式，为客户提供问题的解决方案。比如：客户是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比;如果是作为投资的，客户当然比较看重的是升值空间。

作为一名出色的经纪人，则必须针对顾客的问题、需求以及渴望，并提出相应的解决方案，同时塑造自身产品的价值，提供塑造产品价值的办法。

3、永远提供两种选择

需要为购房者提供两种解决问题的方案，不管客户选择的是哪一种，都是我们预期的一种结果。

使用此种方法，不是为了让客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。比如：“您是喜欢三房还是两房、您是今天签合同还是明天再签、您是一次性付款还是按揭等等。

在此需注意的是：在指导客户成交时，千万不要提出多个选择方案，因为选择过多往往会使客户无从下手。

4、反复强调重要内容

由于客户比较健忘，因此经纪人说过的话往往会被客户所遗忘，此时，千万别忘记遵循“重要的事说三遍”的原则。

必须反复强调你要灌输给客户的观点，并且要让客户相信并加深对你所说内容的印象。此外，你还要从不同角度、不同表达方式向购房者强调你重点说明的内容。