卖钢材的要给我介绍客户买钢结构生产线设备

昨天上午，上海一家销售钢材的业务员加我QQ联系钢材销售的事。因为我正在忙别的事，也就有一句没一句的聊了起来。当他知道我们暂时没有采购计划时说像我们这种生产钢结构焊接设备的企业天天就在和钢材打交道，总会有再次采购的时候，到那时只要给他个报价的机会，我们也多了一次选择。

　　 接着他话锋一转，问我是不是东台这边的，说他和我是老乡，而他知道的一个老乡在外地办钢结构厂，好像要新上一条钢结构生产线设备 ，如果我有兴趣的话可以帮我引荐一下。听他这么一说，感觉他说的和我知道的一家要采购我们钢结构生产线设备的情况比较像，而这家客户我们已经联系过好长时间了，当下我将这客户的情况和他知道的一对照，竟然真的是同一家，这事还真巧了。后来我们又随便聊了聊，对他家的好感指数自然是刷刷的直线上升了。

　　 通过和钢材业务员的聊天我发觉他是一个很会来事的人，他懂的舍和得的道理也是值得我们所有从事销售行业的朋友们借鉴的。他知道我们生产钢结构生产线设备 *关心的就是设备的销售，而他正好有这方面的信息，虽然说他说的和我知道的是同一家，但是这毕竟是一种概率太低的巧合。他今天卖了我一个人情，他日我自然会想办法还的。另外一个就是留心收集身边的信息，说不定就会成为你开拓业务的敲门砖，现在非常讲究双赢，如果你将知道的一个信息提供给潜在客户，又正好能带给他实在的利益，那么相信你们之间的合作自然也是水到渠成的事。