经销商迎春天 卫浴营销“神器”终结传统代理制

导读：近几年来，卫浴市场一直处于低迷状态，成本的上涨、传统代理制的限制和产品同质化的弊端让诸多卫浴经销商仍然未摆脱“低迷”的发展态势，这就促使卫浴经销商开始转变营销策略，以期在目前高成本的经营管理中获取更大的利润。
经销商成本持续上升 传统代理制弊端压缩利润
随着物价的上升，经销商的经营成本持续加大，仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。同时，大量的产品库存不仅增加了经销商的仓库租金，压缩了经销商的资金流通，而且积压的库存越多，所承担的产品淘汰风险也就越大。因此，要开一个店，经销商要掏比以往更多的钱。
除此之外，传统代理制越来越限制卫浴经销商的生存空间。目前，在卫浴行业内，由于卫浴产品运输相对较简单，使得卫浴企业招商区域没有很大的限制。卫浴行业在国内经历多年的发展之后，大多数稍具实力的卫浴企业终端销售网点遍布全国各地，卫浴代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌，另一方面又希望能够拿到区域的代理权。
而事实情况就是，在一二线城市，各类型的卫浴品牌遍地开花，在三四线城市也是大品牌云集，只有在县级市场或者乡镇由于代理商实力不强或者当地消费水平不高，才主要是以区域小品牌为主。但是目前在卫浴行业内实行总代理制，如果在县级市场或者乡镇做代理，大多数经销商可能要从当地的总代理或二级代理商拿货，这就进一步压缩了卫浴行业的利润空间。
那么，卫浴终端经销商如何在目前高成本的运营费用下降低成本，同时又能摆脱传统代理制的限制，获取更大的利润呢？
信息化大潮让渠道转至线上
中国互联网是全球*一大网，网民人数*多，联网区域*广。据CNNIC公布的*新互联网发展调查报告显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442 万人。互联网的快速发展已经把我们的衣食住行从四面八方围拢过来了，电子商务也几乎都已经渗透到了每个区域。
除此之外，同城化趋势不断加剧，完善、快速的物流体系不断形成，这就为经销商谋求成本*低化提供了可能。那么，卫浴经销商如何尽量降低库存，压缩运营成本，同时又能和一级代理商一样享受各种厂家带来的利好呢？这就势必催生新型的商业模式。
据了解，之前卫浴行业的传统招商模式是工厂----省级总代理----二级批发商----终端批发商----目标客户。而这种层层代理的模式导致各层级代理商为保证利润而对产品层层加价，*终导致末端经销商的利润空间遭受极大限制。因此，如何减少甚至消除中间环节成为了众多经销商和厂商实现互利共赢的一个突破口。
“天浴商城”终结传统商业模式
*近一些年，商业模式推陈出新，在各类技术手段尤其是互联网普及化和云服务实用化得到更大发展的今天，越来越多的“创新者”杀入传统领域，他们用创新的产品和服务给行业带来新的机会。
*近，一家名为“天浴商城”的卫浴B2B电商平台在业内引起极大关注，受到了不少代理商尤其是终端经销的欢迎。
据笔者了解，“天浴商城”是国内知名品牌丽驰卫浴旗下的厂家直营平台，其本质是消除中间代理商环节，采用会员模式订货平台打破传统的商业模式，是经销商/批发商的网上代理垂直交易平台。可大大减轻卫浴经销商的库存和资金压力，环节更少，效率更高，实现从厂家到用户的市场渠道扁平化，实现经销商的利益*大化。

“天浴商城”官网
那么，“天浴商城”的哪些具体模式是现今卫浴经销商*为关注的呢？
笔者进一步了解到，“天浴商城”的*大特点是经销商不用在经过总代和二级批发商就能直接从厂家进货，从中降低了经销商自身的仓储、运营管理成本和资金压力，也从中降低了投资风险。
据了解，经销商只要通过电脑或手机即可以在“天浴商城”官网完成下单，其庞大的库存量和时时更新的现货供应为经销商提供了现货保障，从中降低了经销商的库存和资金压力，*大限度了保证了经销商的现金流。除此之外，由于目前完善的物流体系，基本可以实现当天下单当天供货的快速供销体系。
换句话说，经销商不用再花大量资金去建立或租用仓库，从中就可以省掉大部分的仓库建设费或仓库租金，从中也节省了运营仓库的各项管理资金。于此同时，库存越多就代表经销商需要承担的产品淘汰风险也就越大，而“天浴商城”模式恰恰就解决了经销商的库存压力和风险，从而让经销商实现“零库存代理”。
由于“天浴商城”省去了总代理和二级批发商等中间环节，为经销商挤出了更大的利润空间，终端经销商从“天浴商城”即可享受到总代理的各种优惠政策，因此，产品的高性价比也成为经销商选择“天浴商城”另一原因。
“天浴商城”因其渠道短、库存量大、产品更新快，而且交易简单、交易成本低等优势，因此，“天浴商城”一经推出便成为卫浴届的营销“神器”，备受经销商欢迎。