联邦高登林福来：定制要与生活习惯相结合

　　【2015上海建博会 太平洋家居网】2015年6月2日，首届上海建博会在上海国家会展中心拉开序幕，这是中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称"广州建博会")，由"一年一届相约广州"，精彩升级为“一年两届，上海、广州两地展览”的首次亮相，行业人士和大牌名企对新展会有何期待和新举动呢?PChouse特派记者亲赴现场，探寻各家说法和最新动态。

　　采访对象：联邦高登副总经理林福来

　　采访记者：敖嘉嘉

　　录音整理：敖嘉嘉

　　【PChouse】您觉得这次展会与以往不同的地方是什么?

　　【林福来】最大的不同，应该是地理位置吧，面对的区域是不一样的。之前只有在广州有一个点，是面向全国的。在这里多加一个点，就可以吸引更多的人，因为有一些人是不太愿意到广州来的。比如说长三角一带，江浙一带，来上海对他们会更加方便。

　　【PChouse】在场地的布置上有什么不一样的地方呢?

　　【林福来】毕竟这是第一年，我们给出交流的空间，会大于产品展示的空间。我们从广州过来，太多产品展示的话会比较累，所以产品的展示会比较简单，展示了一个卧房和一个餐厅，其余的就用LED的3D来介绍全屋定制。

　　【PChouse】目前定制行业的发展现状是怎样的?

　　【林福来】渐渐普及化吧，我们这几年遇到一些客户，还有家装公司，他们比较偏向于品牌定制。家装公司跟我们谈合作的时候，他们在寻找代理，像一些定制的品牌，纳入到他们的设计当中。

　　【PChouse】目前联邦高登有同哪些家装公司进行合作?

　　【林福来】其实我们有很多客户成为了我们的经销商，都是当地的一些设计公司，对于大的设计公司，我们厂商是没有进行直接的合作模式的，很多都是当地的经销商，自己接洽回来的。

　　【PChouse】目前定制行业有没有受到房地产的冲击?

　　【林福来】如果是说早两年的那种限制条例，多少是会有的，像去年的行情都是比较一般的。包括说去年限购条例有放松，或者讲佛山都不会有限购了，这些都不会马上影响到的，因为说有一个时间上的缓冲。不过如果房产政策放松，对我们肯定是有利的。

　　【PChouse】在消费者产生购买之前，怎样给他们更好的体验?

　　【林福来】其实消费者在网上看的话，更偏向于了解，真正的体验还是要到店里。我们现在正在筹备O2O体验馆，在这两个月可能会上线，在全国同时上线。哪个区域有我们的店，客户都可以到我们的店里去体验。我们还要开更多的店，把布局做得更大。

　　【PChouse】未来全屋定制的发展趋势是怎样的?

　　【林福来】肯定会越来越好，现在的消费者偏年轻，对新事物的接受能力是比较强的。有得选择定制为什么不选择定制。我们其实不只是说外观风格的问题，对于定制来讲，我会把它排在第一位的是功能定制，跟你的生活习惯去结合，比如说你有很多的领带，西装啊，你会希望说有一个很好的收纳功能，一目了然地知道今天要穿什么，良好的收纳功能是定制的一部分。

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