宜华木业陶涛：建立体验馆辅助招商

　　【太平洋家居网 展会频道】2013年9月东莞家具展云集了国内家具行业的领导品牌，其中宜华木业的新品让人眼前一亮，纯实木家具的纯粹给我们留下了深刻印象。现场，我们采访到了宜华木业制造中心的总经理陶涛先生，让他为我们解析宜华木业的最新趋势。

　　采访对象：宜华木业国内家居与国内制造中心总经理 陶涛

宜华木业国内家居与国内制造中心总经理 陶涛

　　【太平洋家居网】“加蓬榄逸”新系列的特点?设计风格有什么特别?

　　【陶涛】“加蓬榄逸”是自宜华购买非洲加蓬林业基地后针对加蓬的木材特点开发的系列新品。强调原木、自然，同时融入非洲的一些元素，如斑马、长颈鹿啊，灌木林等。同时，产品所用的木材是非洲加蓬的黄金树―奥古曼，又称为非洲红胡桃，这种木材直径1-2米，我们的产品所用的都是这种木材，没有任何辅材。整个系列以柔和的感觉为主，实木感特别强。

　　【太平洋家居网】宜华家居定位将会是什么?

　　【陶涛】根据目前的消费形势，消费阶层可分为富豪精英阶层、中产阶级阶层、都市白领阶层和蓝领工薪阶层。我们的人群定位现在定位在中产阶级与都市白领阶层。因为国内中产阶层的家庭数现在大概是在3000万到5000万，10年后估计会是1-2个亿，人口5—7亿，相当于美国或欧盟的消费总量。我们将定位在注重文化及生活方式，比如我们的产品会融合中国的传统文化，把上下五千年传统文化及时尚家居融合在一起。如新结婚的夫妻对比翼鸟更有感觉，比翼双飞，百年好合;军人的可能很喜欢设计有长城元素的家具;刻有太阳慢慢升起的旭日东升更能打动事业有成人士的情愫;时尚白领一族对运用钻石的切割工艺的实木家具更动心。

　　【太平洋家居网】宜华家居模式的优势体现在哪些方面?

　　【陶涛】首先，我们掌握上游的资源，拥有6大林业基地，光是在非洲加蓬就拥有525万亩优质林业资源，相当于国内中等大小的2-3个县的面积，这能保证我们的实木家具整套家具都用同一种木材，没有辅材。

　　其次，我们采用体验馆辅助招商模式，宜华家居体验馆使我们设在全国的展示中心、服务中心、物流中心、招商中心与营销中心。宜华家居不像其他的企业，需要到工厂看货后再招商。在宜华，我们现在已有十多家体验馆，到2014年，我们将建成31家体验馆，基本做到每个省会城市都有一家体验馆，招商后不用到汕头的工厂看货，在省会城市的体验馆看到产品后就可以直接发货招商，更方便快捷地为经销商服务。

　　第三，我们省去中间环节，直接工厂对接消费者，节省成本。正常模式是厂商进驻各大卖场，经销商要赚钱、厂商要赚钱，一些家具商场等这些大卖场要赚钱，现在的场租越来越贵，这些钱谁出呢，只能是消费者。宜华家居是什么情况呢?我们是直接对消费者，厂家直销，我们的产品本身定价相对于同类产品就就价格优势，例如，纯实木家具卧房套5件家具，出厂价1万多块钱，体验馆卖也是才2万元左右。如果在高档家具商场，需要算上店面的装修及平时的运营成本，同样出厂1万多的产品，没有3万块肯定卖不了。为什么我们出厂1万多的产品能仅卖2万块呢?因为我们的体验馆都是我们自有的资产，不是租的，不会随着租金上涨而运营成本上涨，省去了中间的这些成本。

　　第四，体验馆的销售过程中融合设计师构建的生活方式渠道。体验馆可以直接对接设计师为消费者塑造健康和谐的家具环境。因为以上优势，今年宜华体验馆的业绩至少是翻一番以上，一方面我们采用网络媒介，采用线上互动、线下体验的新营销形式，开展网络团购，我们正在努力构建网络平台，进军电子商务，另一方面每个月一次的活动爆破也是短时间提升销量的形式。上个月我们利用8月24日宜华上市9周年的契机，整个体验馆系统3天的爆破销量达到了1600万。

　　第五，我们的文化诉求模式。如上面所说，我们的产品开发及工艺会融合文化的元素。最后，就是独特的文化和高新技术能力，整个展馆，就宜华是国家级高新技术企业。你可能会疑问，做木头的还能是高新技术企业?我们有院士工作站，博士后工作站，企业里有自己的大学，也会和教育机构，高等院校共同培训企业所需人才，宜华很多员工都有双学位，或者是在读硕士。这种高新技术优势体现在哪呢?就如我们产品的防火性，你把产品丢在火堆里也不会燃。再如我们的甲醛标准，国家标准是1.5毫克/升，我们比欧洲EO级甲醛释放量国家标准是0.5毫克/升还要低。在地板和家具领域，我们掌握着核心技术。从上面这些我们可以看到，宜华家居的模式是一个颠覆性的模式。

　　【太平洋家居网】谢谢您接受我们的采访!

转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载!