联盟效应持续发酵 衣企借势需掌握技巧

　　毋庸置疑，当下衣柜市场竞争已经达到白热化状态。在衣柜品牌林立的严峻形势下，单一作战已经难以对抗。于是，品牌联盟、抱团取暖等借势方式在近几年逐渐兴起，并成火热之势。不过，业内人士提醒，在借势的过程中，企业做好前期准备，掌握相关技巧至关重要。

　　对于衣柜企业而言，品牌联盟不仅能够满足营销需求，还能大大节约品牌建设成本，而对于消费者而言，也可享受联盟带来的购物便利，可谓是一种双赢或是多赢的营销手段。品牌联盟模式能够实现企业和消费者双赢，有三点重要的因素：一是家居装修主材集中，为消费者节省了购买建材家具的时间和精力;二是联盟的成员都是建材家具行业的一线品牌，保证了产品的质量和售后服务，让消费者放心;三是活动由第三方机构进行监督，活动优惠力度真正令消费者满意。

　　然而，在市场竞争激烈、市场需求减少的大环境下，品牌联盟是否能成为衣柜企业度过“市场寒冬”的利器，还不得而知。的确，随着品牌联盟的不断发展，衣柜市场或许也将产生一些新的改变，而对于参与联盟的衣柜企业来说，也是需要掌握一定的技巧的，这样才能让联盟的收益最大化。

　　实行品牌联盟需掌握技巧

　　当下，品牌联盟的营销方式已经被很多衣柜企业尝试。然而，从近年来各种家装建材节和品牌联盟大型活动可以看出，活动效果都不尽理想，这表明消费者对参与活动的品牌是否认可很重要，越在艰难的时刻，越考量衣柜品牌的社会影响力，越需要恪守职业道德，肩负行业的责任，真正为消费者带来实惠。

　　因此，在组建“联盟”前期，衣柜企业要秉持着“高抬”的原则，选择比较好的品牌，这样才能更好地提高衣柜企业本身的品牌影响度。同时，在“联盟”组建后，要确定主导人，落实每个品牌的责任和配置人员。另外，“联盟活动”大部分通过“砍价”来调动消费者的积极性。不过，对于消费者而言，他们需要的是真正的便宜以及实惠，但是没有理由的便宜，消费者们也是“不买账”的。因此，无论是衣柜企业，还是品牌联盟其他成员，都要给予消费者一个实惠的理由，而且要注意衣柜的价位和消费者的符合程度。

　　总之，在市场竞争日趋激烈的背景下，单一产品经营利润空间越来越小，品牌联盟可以共同抵御风险，还会把更多的品牌优势延伸到千家万户，品牌联盟效应持续发酵。不过，衣柜企业若想成功实现品牌联盟，还需掌握技巧。

　　来源：中华衣柜网