增加小家电产品的溢价能力是当务之急

原本被视为行业金矿的小家电市场遭遇滑坡，刚刚公布的企业年报也显示出小家电行业已进入低潮期。在需求不振的前提下，企业也在纷纷出招应对。对此，专家表示，增加产品的溢价能力是当务之急。

小家电增速放缓

小家电产品在2011年下半年出现了增速放缓的现象。数据显示，吸尘器、微波炉、电磁炉等小家电产品的零售额增速呈负增长。

企业的年报更是进一步显露了行业困窘的现象。九阳最新财报显示，2011年实现营业总收入51.99亿元，同比下降2.8%;净利润5.01亿元，同比下降15.2%。在另一家小家电企业苏泊尔的年报中，虽然营业收入实现同比增长26.74%，但是主营业务的毛利率则出现了下滑，全年毛利率为27.88%，同比下降0.76个百分点。此外，爱仕达2011年营业总收入同比增长仅为7.43%，营业利润较上年同期下降了63.48%。

对于业绩下滑的原因，企业普遍表示，主要源于宏观经济形势不好以及大宗原材料价格波动较大、成本压力上升等因素。

企业各自出招应对

面对行业低谷，各大企业纷纷启动应对措施。不少企业横向延伸产品线，九阳就是其中之一。九阳表示，将实施大品牌发展战略提振业绩，以厨房家电为核心，并发展豆业和净水两个新兴产业，继续探索厨电、护理小家电等多元化经营方式。

格兰仕仍寄希望于通过优惠政策拉动销量。在国家以旧换新政策结束后，格兰仕开始启动企业版以旧换新政策。格兰仕方面表示，各地微波炉老用户用旧机可在格兰仕生活电器各地卖场换取100-500元不等的现金券，持现金券购买格兰仕生活电器产品享受相应额度补贴，最高可享受700元的优惠。另外，格兰仕还表示，今年的渠道战略拓展也要加速，目标是实现三四级市场专卖店的数量实现翻番。

国内综合性家电巨头美的早在去年末就已经开始对小家电营销体系进行系统性改造，其大部分地区的市场运作由合资销售分公司模式回到代理制。在60多家合资销售分公司当中，只保留了11家。不过，对于未来的战略变化，美的日用家电集团中国营销总部公关部部长朱源来表示，暂时还不方便透露。

提升产品溢价能力

虽然各小家电企业都在对症下药，但业内人士普遍表示，在经济形势不好的阶段提振需求比较困难，而提高产品的溢价能力是应对需求下滑的最有效手段。

一位行业人士告诉记者，目前，小家电市场格局稳固，产品质量也比较稳定，所以小家电产品的功能是否全面和工业设计是否人性化就成了吸引消费者的最主要因素。据了解，目前越来越多的家电企业加大对产品的功能性研发和工业设计的投入。一位厂商直言不讳地告诉记者，现在的投入很快能收到回报。工业设计出众的产品的溢价水平要比普通产品高出20%-30%。

对此，中国家电研究院院长邴旭卫表示：“中国家电业要提高国际竞争力，不应仅仅满足于中国制造，更要注重品牌溢价。这也是家电企业提升创新能力的重要方面，尤其是小家电产品。”