复合实木地板销售技巧 解除你的选购之忧

复合实木地板是家居地面中必不可少的装修材料之一，现在有多种款式地板，有一款地板深受大家欢迎——复合实木地板。大家在选购地板的时候都会选择销量好的地板，那么复合实木地板销售量还是不错的，下面小编带您深入了解复合实木地板销售技巧，希望对您选购有所帮助。

一、复合实木地板销售技巧——商品介绍

在塑造完商品的价值之后，我们可以引见商品自身，在介绍商品自身的时分，要留意一个技巧，不是每一个地板商品的都是完满的，都有能够呈现这样那样的缺陷，关于这样的现实，我们不能可以隐瞒，当顾客讯问到这样的问题时，我们要以诚实的态度来通知我们的消费者。但是，这个告知的进程却有很大的学问，我们要完全掌握。

二、复合实木地板销售技巧——见证确认

见证确认的*，就是经过商品有哪类人购置过并且正在运用顾客选中的商品的*，来坚决顾客购置的决计。这样的*，是对顾客购置行爲的一种一定，也是爲了协助消费者消除顾忌，加强购置的决心。

三、复合实木地板销售技巧——需求确认

不同顾客的需求是具有差别性的，因而，我们在开端介绍商品时，需求对顾客的需求停止确认，确认的内容包括：顾客对商品品类的要求，是喜欢实木地板，还是强化地板，还是实木复合地板等；对商品价钱的要求，是定位在100元左右的地板，还是定位在200元左右的地板，还是对价钱完全不敏感；对商品功能的要求，是爱好耐磨的强化地板，还是喜欢功能波动的实木复合地板，还是喜欢自然的实木地板等等。这些内容都需求我们在后期的沟通中予以判别和确认，在此根底上介绍商品，将变得愈加专业和容易。

四、复合实木地板销售技巧——价值塑造

我们很多的导购在引见商品时，当顾客时间讯问价钱时，我们的导购总是刻不容缓的将价钱通知消费者，这一点是十分不可取的，当消费者关于商品的材质、功能和消费工艺等都完全不理解的根底上，一旦我们报出价钱，大局部的消费者的反应都是，这地板怎样这麼贵。这个时候，我们的导购才会说，这个地板的树种是多麼的珍贵，这个地板的消费工艺是多麼的复杂，这个地板的功能多麼优异等，其实这个时候的消费者很愿意听我们导购的建议的。因而在正式引见商品价钱之前，一定要做的一件事情，就是首先要塑造商品的价值，通知我们的消费者我们的地板的优点在哪里。

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