国产电动执行器销售市场模式分析

【金鼎诚电动执行器】随着自动化的不断推进，电动执行器成了实现自动化不可缺少的重要器件。目前市场上分为几大流派的执行器，

　　*一，是早期的仿日本光荣的，德国PS的；

　　第二，是以天二通的手动半自动的，常州DKJ；

　　第三，扬州电站辅机的机型（SIPOS*一代产品）；SIPOS技术在研发中的几家国内厂家，技术目前还在测试中，不久会露面；

　　第四，苏州博睿、温州瑞基、温州澳托克、深圳金鼎诚等近似英国rotork；

　　第五，奥玛、EMG机型目前也在开发中，马上也会出现国产品牌。以上是电动执行器的大体产品机型结构分配，如此多的产品怎样才能得到相对的市场份额，解决每个小企业的发展需求，使每个小企业在如此激烈的市场环境中生存成为了问题。

　　电动执行器的销售模式不同于民用产品的销售模式，以上提及的产品结构分配决定了企业寻找目标客户的方向，低端的*一、二、三类产品目标客户基本以阀门厂为主，通常以企业的价格，生产能力来决定企业的发展速度，其中的代表企业如苏州博睿、深圳金鼎诚的中小企业，发展速度很快，供应生产形成了当地产业链的生产模式，强势的性价比迅速抢占了中低端的电动执行器市场，第四类企业销售模式则截然不同，主要以直接跑终端客户为主，通常销售成本会大幅增加，而且销售周期较长，介入终端客户的门槛会很高，不仅要和进口产品竞争还要和国内企业竞争，这样就形成了两极分化，资本充足的企业和刚刚进入市场的企业形成很大的落差，加上现在大企业接受新事物的心理状况还比较保守，所以一大批小企业得不到很好的发展。

　　市场应该是公平的，大家来参与才能形成市场，对于中国这样特定的市场环境，怎样才能把更好的产品推向市场值得众多小企业主好好思索，出来的产品基本都是成熟的技术的产品，为什么就不能参与到正常的市场竞争中去，这是很多小企业非常苦恼的难题。希望更多的小企业参与到电动执行器的市场竞争中来，打破传统的销售模式，使得更多的中小型企业能得到发展机会。