凯必盛集团初访俄罗斯

2011年10月11日-17日，由陈旭总裁助理挂帅携同俄语区区域经理代表国际销售事业部成功进行了为期7天的俄罗斯商务访谈。

　　俄罗斯地域跨欧亚两大洲，位于欧洲东部和亚洲北部，是世界上*大面积的国家。大部分地区处于北温带，气候多样，以大陆性气候为主，温差普遍较大。由于俄罗斯的气候特点决定了该国自动门市场主要是以自动旋转门为主，目前年销售量大概200樘、自动平滑门年销售量大概在6000套左右。

　　前苏联的解体对俄罗斯的经济发展产生了很大的打击，致使一段时间内俄罗斯的经济发展属于停滞状态，但是俄罗斯由于人口少，基础雄厚，资源丰富再加上政府出台的一些政策调控，2008年的经济危机没有对俄罗斯的GDP造成下降，反而上升，2010年俄罗斯的GDP全球排名第九位。虽然俄罗斯整体的经济发展没有下降，但是由于建材市场的特殊性，受来自欧洲的影响很大，如果说危机之前欧洲的建筑行业年增长率在3-4%，那么俄罗斯的增长率会在20-30%，反之萎缩率也一样，如果欧洲下降3-4%，那么俄罗斯的整体下滑率会在30%左右。且今年受2012俄政府全面换届选举影响，政府包括财团的资金流向的转变，对整个建筑行业来说属于不小的冲击。

　　基于俄罗斯建材市场的发展趋势与现状，经一段时间的大量客户开发及市场调研，目前已同当地一些自动门行业代理商建立了稳定的联系及密切合作关系。此次也是做了充分沟通与前景分析，制定详尽出访计划而开展的有重点、有针对性的商访。

　　俄罗斯自动门的销售区域主要集中在中央区，市场竞争非常激烈，主要的转门竞争对手为宝盾、Besam和多玛；平门的竞争对手为Besam、Dorma、Tormax及Nabco。

　　我司主要想通过此次拜访一方面了解当地多家代理商的真实背景，另一方面核查他BB品牌在当地自动门行业的影响，提升KBB在当地代理商心目中的位置和产品质量认可度。通过商洽，我们以邀请客户来国免费参加技术培训、免费技术交流等多样模式，将变被动为主动市场、变陌生为新客户开发、变普通代理为主要代理、变非正式代理为正式代理、促成已有订单的客户再出新订单等业务的新增……配合客户在未来日子里在俄建立一个包含培训、现场模拟等环节在内的技术服务中心，解决KBB产品在俄罗斯销量日趋增多，售后技术问题不断上升等顾虑。

　　通过此次对俄罗斯的拜访，使我们对俄罗斯市场有了更深一步的认识，了解到代理商在与我们合作期间和市场销售上的现有状况，拜访中客户提及相关问题，给予我们下一阶段工作很大的启示及指导意义，借此我方会及时总结、不断提高、逐一落实并*一时间回馈客户。为KBB能够找到更有效的进一步拓展该国市场的方法做好调研，为KBB品牌在俄罗斯市场的发展奠定了基础。