“红木家具”成了家居企业逆市突围的“杀手锏”

红木家具进入综合性家居卖场或者专业性红木卖场待售，这是家居业内一种常见的经营方式。然而，当前楼市低迷，在用尽降价促销也无法刺激消费出手的情况下，“红木家具”成了家居企业逆市突围的“杀手锏”。

当前无论是板式家具还是实木家具企业，今年以来销售状况并不理想。但红木家具的销售却呈上涨状况。于是，家居卖场纷纷瞄准红木家具，特开辟或扩容专业化红木家具卖场，以此寄希销售业绩能够逆市飘红。

近日，国内知名家居卖场居然之家在北京丽泽店用单独一层的面积开辟红木大会堂，这是居然之家今年重金打造的品牌红木专业市场，营业面积达2万平方米，汇聚了龙顺成、元亨利、深发、友联、美联、行之行等31个知名红木家具品牌。

淡市之下需要促销助阵

按照惯例，岁末年初是家居卖场的旺季，因为很多人会布置家居准备过新年，所以家居卖场在这段时间内生意会格外好。然而今年由于房地产市场的不景气导致家居市场的经营者面临着严峻的考验。房子卖不动，装修买家具建材的顾客大幅减少，目前多家家居卖场步入了冬季。

近日，笔者走访京城多家家居卖场，发现贴着“本店产品5~7折优惠”的促销标语颇多，但前来选购的人却寥寥无几。一些家居卖场目前正面临着生意不好、品牌专柜撤场的情况。“商户日子难过已是一个不争的事实。”京城某家居卖场一销售资深人士刘先生说，今年各卖场的租金只涨不跌，商户的利润空间不断减少。

“在市场低迷的情况下，红木家具这个品类的产品销售依然在增长，并不受房地产调控形势的影响。” 11月8日，在城外诚三项举措逆市突围新闻发布会上，北京城外诚副总经理刘洋说，红木家具火热的原因，乃是在一二线城市相继被限购、限贷后，投资需求遭到挤压，从而流向尚未受影响的红木投资领域。

红木家具消费转投资

北京红博馆总经理曾永杰表示，今年出现的不少新客户都是转移投资方向后进入红木行业，这部分人群要比往年多。“红木不仅适合投资，实用性也非常强，购买之后并不是存在某一个地方，而是在使用中慢慢升值，高端客户买紫檀、黄花梨产品是投资。而一般消费群体买红酸枝的产品也可以被看做是投资。”元亨利古典硬木家具董事长杨波认为，现在的客户大多是投资和实用兼顾。

针对这种现象，有分析人士认为，家居卖场将目标瞄准红木，这是在行业寒冬中坚持差异化的经营路线，此举将会为消费者带来与众不同的购物体验。差异化的经营策略和模式为企业带来了不竭的生命力，同时也使企业在行业遭受创伤之时，免受其苦。