寻觅出路各施招数 家居经销商谋自救

作为供应链中的重要一环天龙八部，经销商对家居建材的发展有着举足轻重的作用。但在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天，经销商生存压力倍增，在搜狐家居日前公布的一份调查问卷中，接近80%的经销商处于亏损状态。

　　　 明年将至，种种负面情绪流露，渠道恰似不惑之年，经销商未来出路在哪里？经营实务中，家居经销商积极“自救”、寻觅出路。据记者调查，应对困局之法，经销商或从产品调整、或从渠道拓展、或从业务变化几部分入手。对于经销商了来说，采用不同方式都只是使用手段，改善自身生存状态才是真正目的。

　　　 业内人士认为，在家居行业，卖场强势地位不言而喻，处于弱势地位的经销商想要改变单一渠道，还有待时日。“在两三年内，经销商单纯依赖卖场的行业现状不会有太大变化”。曾震宇表示。马可波罗瓷砖市场部总监马建国也认为，建材类经销商现阶段尚不具备完全自主经营的能力。

　　　 随着市场的发展，消费观念的日益成熟，品牌价值效应开始凸显。一直以来，大部分经销商都是以自己所代理的品牌作为旗号，这不失为初入商海者的权宜之策。伴随着销售业绩的攀升，实力的强大，有头脑的经销商“做大做强”的心态愈加强烈，十分渴望拥有自己的商号，不愿“为工厂品牌做嫁衣”，开始做商业品牌。

　　　 但从发展现状来看，大部分经销商对于商业品牌不够重视，“多数仍然打着代理品牌的商号”。据业内人士分析，这或许是经销商处于弱势地位的原因之一。“如果想要扭转弱势地位，那么经销商必须建立自己的商业品牌”。曾震宇指出，商业品牌与产品品牌是两种完全不同概念，商业品牌的建立将会增加经销商在厂家与卖场间的话语权，这是任何有“远见”的经销商都应该走的一条发展道路。
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