寄样品！想说爱你不容易

我们这些做网商的每天要接到不少的电话，大致可以分为三类，*一类：垃圾电话，这类电话大多是做网站、开发票之类的，大可不理他们。第二类：询盘电话，这一类的电话是比较内行的人士打来的，主要是了解产品的规格、颜色、价格等等细节问题，只要我们有专业的知识就可以和对方交流，这样沟通起来就比较容易得多。第三类 是既要了解产品又要样品的电话，这一类的客人除了要耐心的和他们交流产品的颜色、规格、价格以外，这类客户还不忘要样品，这不寄样品吧！怕丢失客户，寄样吧！还不一定有希望，真可谓是左右为难，我就遇到过这样的客人：

那天我正在电脑前忙碌，一个北京的电话打进来说要看看我们的黄洞石图片，那会儿刚好有空，就加上他，给他发了图片，他看了后说；这个黄洞石是石灰石质的么？那这么多黑点点那得怎么处理掉呢

我：黄洞石主要成分是碳酸钙，天然石材要保持原汁原味

他：哦 不处理吗？

我：是的，

他：掉角多不多　 你只需要跟我说实话就行，我加上使用风险就行，因为我用过四川砂岩，很软，也很容易破，不知道跟那个比起来会是什么效果？

我：我们的黄洞石比那个强多了，如果我们合作，可是适当多装一些 保证没问题的。

他：这个能多少钱一平米，我好预算一下　大家能够共同发展就好

我哪！根据他的规格、质量要求预算了一下把价格报给了他，他说：产量怎么样，这个我很关心的 ， 不能说今天我要了，明天就没有了

我：这里是产地，数量有保证，只要付款快捷 保证工期。

他：我不欠账，提货付你钱就是 。

我：这样很好。

他话锋一转说：方便的话，你给我捎一两块小样到北京来，我让我老板确认一下

我没有马上回答他，对于寄样品我可真是伤透了脑筋，100个寄样品当中只有那么一两个成功的，98％都是石沉大海无音讯。权衡再三，还是决定给他样品，就当是给自己一线希望吧！于是我说：样品免费，邮费到付怎么样？

他：可以

就这样，我让他留了地址和联系电话，第二天样品寄出去了，隔了两天，他在QQ上说样品收到，全烂了，让我再给他重新寄一次样品，我说：包装的那么严实，怎么会烂了？

他：我刚拆外包装了，包装完好，里面破了

我：这不还是运输不小心嘛！， 您付给他们钱了吗？

他：给他们钱了

听他说已经付过邮寄费了，我也不好再说什么，对于他要求的再一次寄样我确实有点不想寄，就问他：样品对在一起能看到颜色和石质吧？

他：不能光我看啊 ，拿个破石头，不是告诉大家，这石头太碎，不能用么

无可奈何的我只好说：既然是这样，那 就再寄一块给您，

他：让他们把这块拿回去 你跟他们说，这破的我不要了

我：样品碎了，您应该拒绝付款的，您既然已经给他钱了 还让他拿走有用吗？

他：那我知道了，重新寄一个　 告诉他们我这边拒收这个破损件，我让业务员把钱退给我这边，这回包装好，一定别破了

我：包装好可以的，我会再三叮嘱他们的，但是，那个情况需要您自己解决，如果我去说，人家快递会再接这个单吗？

他：好，这件事我来解决，那你想点儿法子，东西不能是破的　

我：好的，这次一定包装好。

就这样，又寄了一次样品过去，这次他收到说完好无损，让我等他的消息，如今距第二次收到样品半个月过去了，*一次问他进展如何？他答复：等通知。第二次问他，回复：等消息。好不容易看到他昨天在线问他进展情况，他的回复是：不急，开发商手续还在办理中，一有消息，我就通知你

唉！没办法，又陷入了寄样的怪圈：没寄样品前，急三火四的催，寄样品后轮到我们隔三差五的问。既然让等那就耐心等吧！等待就有希望，我只能用平常心等待这一线希望的到来！

对于寄样品！想说爱你不容易，不知道大家对于寄样品有什么高招？请支招！