建筑建材行业5月复苏

从去年下半年起，建筑建材行业便进入了“寒冬”期，而现在可以说已进入*冷的“寒冰”期了。人们知道，冬天御寒的有效方法主要有三个：*一是多穿衣服做好保温御寒工作;第二是几个人抱在一块相互取暖;当既没有衣服可添加，又没有抱团可取暖的时候，就需强身健体，加大“运动”量，这就是第三个办法。 （耀东华 三聚氰胺板）
　　三大因素将建筑建材行业送入“寒冬”
　　建筑建材行业进入“寒冬”的成因有三，一是房地产调控，二是卖场扩张无度，三是产能过剩。
　　*一个原因，政府对房地产的调控不放松，影响的不仅仅是一、二线城市，三、四线城市甚至县城也受到影响了。这对建筑建材行业来说等于迎头一棒。
　　第二个原因，卖场扩张无度。例如只有1000万人口的大沈阳，现在的家居卖场面积达到170万平方米，而合理的应该是100万～120万平方米，超出1/3的面积。（耀东华 三聚氰胺板）
　　再如杭州，市区人口240万，但是家居卖场面积是200万平方米，差不多一人一平方米了。正常情况下，杭州这样的省会城市的家居卖场人均应为0.2平方米。卖场扩张无度，导致企业和经销商的压力不断增大。
　　第三个原因，产能过剩。目前的建筑建材市场，一线品牌占9％的份额，剩下的91％是二线品牌、三线品牌，甚至是杂牌。现在产能过剩的大多是二、三线品牌和杂牌，而一线品牌产能反而不足。
　　产能过剩，市场消费不旺，才造成了撤店潮的出现。撤店潮就意味着清仓大甩卖，以前全价卖的家具，现在一、二折就可以买到。另外，现在电商、团购逐渐兴起，他们拼的就是价格。当撤店潮和电商、团购促销相碰撞，带来的恶果就是价格大战。
　　可以预计：明年五月份左右，价格大战在所难免。这对建筑建材行业的影响是致命的。
　　企业“动起来”才能挺过严寒
　　现在可以说是“冬天”*冷的时段，建筑建材行业还须坚持半年多甚至一年，才会“冬尽春来”。目前，建筑建材企业应强身健体，加大“运动”量，如不动在那里僵持，将会被冻死。只有“动”起来，别停下，再苦、再累、再难，绝不会被“冻死” !
　　一、实施标准化生产，降低生产成本，把产品价格降下来。现在很多人不是不买，而是买不起。其实，大品牌、一线品牌，并不一定是贵的产品，企业家要有这个意识。麦当劳、肯德基是国际餐饮业的大品牌。但是它的产品适合高、中、低端人群，价格便宜。所以企业应改变观念，生产消费者买得起的家具。千万不要和几家大的品牌企业去抢夺9％的高端市场份额。（耀东华 三聚氰胺板）
　　二、要确保经销商的利润空间。生产商忽悠经销商的时代过去了，但是现在不同的是：经销商在市场的历练中成长、成熟了。现在的生产商要想方设法和经销商捆绑到一起赚钱，只有这样，你的企业才能稳定发展。
　　三、要敢于投资渠道，不要过多地扩大产能。几年前我就说过，企业应以30％投入生产，70％投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商就完了。
　　我们知道，没有**的朋友，也没有**的敌人，只有**的利益体。所以企业一定要跟经销商建立“血缘关系”，血脉相通，你的渠道才稳定，才能良性发展。所以我建议企业一定要把渠道建好，实施多渠道的发展模式。只有这样，你的企业才会稳定发展，你的产品才会畅销。否则，你的企业**依靠经销商，长期处于被动局面。
　　四、要在产品之外下工夫。企业家成功的秘诀之一就是“功夫在诗外”。企业要利用自己的人脉关系与社会影响力与地方政府合作。政府需要什么，你就给什么，不要和政府对立。特别是一些偏远、欠发达地区，当地政府都需要招商引资。如果能利用这个机会，进入当地市场，就能够找到新的利润增长点。这些地方的招商引资政策优惠，服务周到。比如说土地、贷款等，都容易获得，而且成本较低，企业投资后容易在较短的时间内收回成本，利润也很可观。（耀东华 三聚氰胺板）
　　五、总之，企业必须学会跟政府合作。政府要社会效益，我们要经济效益，双方合作才能实现共赢，才能达到企业利益的*大化。在这方面，希望广大的企业管理人，要懂政治经济学，要学会研究政府的相关政策。（耀东华 三聚氰胺板）