如何在珠三角九市中建立一套完善的石英砂销售体系

珠三角是中国*大的经济区域之一，珠三角包括广州、深圳、惠州、东莞、佛山、中山、珠海、江门、肇庆九个地级市，珠三角九市同时也是全国*大的建材集散地。这里的石英砂需求量保守估计每月在300万吨以上，以水处理、玻璃、陶瓷、铸造、化工、砂浆等行业需求为主。河源市位于粤东北，誉为珠三角的后花园，境内交通包括粤赣高速、广河高速、汕湛高速，以及京九铁路、广梅汕铁路，还有粤东*大的东江穿境而过。河源石英砂如何利用自身的品质优势和地理优势，在珠三角九市中建立一套完善的石英砂销售体系呢？带着这个疑问，笔者采访了河源市万川石英发展有限公司的罗总，看这些资深的河源石英砂销售总监是如何做到这一点的。
　 一、依托品质优势，占领中高端市场。石英砂是非金属矿物中应用范围*广泛的材料之一，随着中国制造还中国创造的改变，市场对石英砂品质的要求也越来越高。河源石英砂以其生产工艺先进，白度好，硬度高，含铁量低等特点，得到珠三角石英砂市场的认可。
　 河源石英砂的特点：
　 1、二氧化硅≥99％；
　 2、白度≥93；
　 3、硬度≥7；
　 4、主要规格有：0.5-1mm 1-2mm 2-4mm 4-8mm 8-16mm 16-32mm，以及4-6目 6-8目 8-16目 16-26目 26-40目 40-70目 70-140目 100-200目 325目 600目等。
　 二、依托交通优势，拓展全国市场。由于石英砂属于重货，运输费用占据大部分的采购成本，许多地方的石英矿由于交通问题无法形成区域开采，而河源石英砂的交通优势，正好弥补了这方面的缺点。河源的球磨石英砂，大量地供应到广州、深圳、惠州、东莞、佛山、中山、珠海、江门、肇庆的珠三角石英板材市场，做出的超白石英板材出口到欧美东南亚等地区，均得到广泛认可。近年来，河源的球磨石英砂，还利用铁路、公路、海运等联动运输的方式，远销全国。
　 三、在广州、深圳、惠州、东莞、佛山、中山、珠海、江门、肇庆的珠三角城市，设立中转仓库，建立稳定的价格体系，提倡石英砂价格透明化运作，减少中间商销售环节。与河源的石英矿山联合，结合原矿的开采成本、石英砂的生产成本，定期向社会公布河源石英砂价格，以达到公开透明的目的。