林典木业解析地板企业制造之路

中国地板制造企业一直是以引进新设备制造新产品的方式获得发展的。但中国地板企业的模仿跟风能力很强，这揭露出了中国地板企业存在着科技创新能力弱，品牌建设不足，物流支持不够，基础设施依然薄弱，缺乏熟练技工和营销管理人才等劣势。事实上，中国地板企业在面对市场机会的同时，已经危机四伏，中国地板企业制造之路还能走多远?我们是否应该考虑在企业受到危机侵害之前开始寻找突围之策，实施方案?

　　营销是突围的利器

　　现在，我们一起来思考这样的问题：制造是否是中国地板企业的重点?生产技术是否能支撑起中国地板企业的持续发展?技术、款式、质量是否是地板品牌的关键?

　　目前，绝大多数的中国地板企业处在用*好的生产设备来武装自己，动不动就以“我们有*好的技术装备”，所以，中国地板产品的技术、原料、款式、质量都可能是一样的。但为什么有些产品卖得多，还价格比较高，而有些产品却更低价格也销售不出去?同样的深圳某企业加工出来的手表，从材料到款式，到校时的功能不差分秒，为什么给劳力士贴牌的那一块表可以卖2万多元，而只注明中国厂家自己的名字时，却只有在百元之内才能卖掉呢?因为劳力士已经是一种身份和地位的象征，代表着尊贵与富有，消费者愿意为这样的认同感付费。

　　这就是营销的能力。

　　可以说，营销力已经成为企业*大的生产力。营销力决定了企业是否能够把产品卖得*多、*贵、*快，而不是生产技术，也不是产品的款式或者材料(虽然生产技术和产品材料、款式等也很重要，并且不可缺)。因此，如果中国地板企业不能把好的地板产品转变成人们心理、情感、精神上的需要，单单是满足家居需求，那么，它就无法卖出好价格，也销售得很慢。反之，如果企业能通过营销的手段，把一项技术、一个发明、一个专利、一个产品以及其所有的表现传递到消费者那里，并把这些要求转变成消费者心理、情感、精神上的需要，那么，企业的产品的市场上的表现就完全不同了。

　　因此，中国地板企业应该不断强化企业的营销能力，不断提升企业品牌的发展战略，不断在营销策略上下功夫。我们不仅要有制造优质地板的能力，还要有把地板以更高价格销售到世界各地的能力。地板制造是中国地板行业发展的过程，而不是终点。

　　我们现在已经知道，中国地板企业缺的不是创造能力，而是营销能力，缺少将地板产品发挥出更多经济价值的营销能力。如果中国地板企业继续无休止地埋头加工产品，无视市场营销，*终只能把企业仅有的家底全部拱手相送给外来的竞争者。中国地板企业理应成为世界家居营销的一部分，只有中国地板营销才会强大中国地板企业，才能让中国地板行业走得更高。