引爆经销商火爆销售业绩

毫无疑问，经销商要实现全年火爆的销售业绩，决非靠一招二式能久居天下，而需要一个火力凶猛和威力巨大的实战营销系统，方能见鬼杀鬼遇妖斩妖，*终让火爆销售红遍全年。那么广大中小型企业经销商如何在低成本运营的前提下，快速实现火爆销售业绩呢？

　　经销商要懂得广大消费者的心——紧抓他们内心真实的消费需求，这是经销商实现火爆销售业绩的前提条件之一。显然，经销商懂得广大消费者的真实需求还是不够的，还需要去完美地“满足”他们的真实需求，才能实现“供需平衡”，收获优良甚至火爆的销售业绩。为此，本文将专业为广大经销商解决如何完美地“满足”广大消费者的真实消费需求这一难题。问题为：广大经销商如何在不影响品牌形象和损害厂商利润的前提下，科学地满足广大消费者的真实消费需求呢？具体内容如下：

1.*一个方面是品质。就是产品品质要过硬要优秀，这是企业和经销商实现火爆销售的前提基础。因为消费者在选购产品时，会有很多方面的考虑因素，例如品牌知名度、价格、产品数量等，但是，绝大多数的消费者会把产品的品质放在*一位。原因很简单，如果产品品质不上乘，买回去后不经用，那这费用就白花了。所以，产品的质量、工艺、使用的材质、可使用的时间等内容，都是消费者*一关注的。当消费者认可了产品的品质，才会去比较品牌知名度、产品价格等因素。所以，广大经销商要实现火爆的销售业绩，首先产品质量一定要过硬，要经得起广大消费者的反复推敲和对比。同时，经销商除了要将产品质量确保外，还得将产品的卖点、特色等方面有效地提炼出来，并让消费者充分感觉到。这方面，同样会为产品的优良销售添分不少。
2.第二个方面是品牌。这一点是非常好理解的，就是经销商要尽量使自己的品牌的知名度和美誉度更高，从而获得更多消费者的认可。因为消费者都喜欢知名度更高的品牌和产品，这样一是让自己觉得有面子，二是感觉产品质量更有保障——往往品牌知名度高的产品，消费者会觉得其品质也更优秀。所以，沈海中老师建议：广大经销商一定要使自己的品牌其知名度更高，即使同一区域市场假设有15个同类品牌，而且这15个品牌都是不知名的品牌，这时候，要想实现火爆销售业绩的企业和经销商，一定要使自己的品牌成为其不知名的同类品牌中*为知名的品牌。这一点非常的关键，也是该品牌成为其区域市场销售业绩*好的一个转折点，因为多数消费者都只认可你，原因是你*知名，大家买得更放心。
3.第三个方面是价格。即广大经销商要科学的制定其产品价格体系。这个价格体系，既要关注经销商与分销商自身的运营与利润，又要关注营销活动的优惠分享，和消费者的利益保障。处理好这些关系，产品才能实现更好的销售。否则，产品价格太高，消费者不接受，终端难以实现优良的销售；产品价格太低，消费者又觉得产品质量不可靠，同时也不愿意去购买。所以，广大经销商一定要根据目标消费者的消费心理，和沈海中老师相关系列文章的建议，进行更科学的产品定价，以此既保障经销商的利润，又能满足广大消费者的真实需求，从而一步一个脚印的实现火爆的销售业绩。
4.第四个方面是优惠。上篇文章已详细谈了全球消费者的内心真实购物需求为：花*少的钱，买到他们心目中*好*知名的产品。所以，广大经销商一定要先把自己的产品和品牌提升到相对应的档次，让广大消费者认可和追捧，即成为消费者心中“*好*知名的产品”。做到了这一点，但其产品价格相对而言也偏高了一些，在这个时候，广大经销商要实现火爆的销售业绩，就必须展开大型主题营销活动，光明正大的给予消费者*理想的优惠。如此，品牌形象不但不受影响，而且影响力会更大，同时又能*大限度的实现火爆的销售业绩。正应了那句成语：一箭双雕也！因此，广大经销商一定要学会科学的优惠，从而获取更多消费者的认可和信赖，由此实现长久火爆的销售。
5.第五个方面是推广。这是非常好理解的。前面说了消费者喜欢知名度高的品牌，而要实现品牌知名度高，就必须进行一定的市场推广，让区域市场的消费者都听过此品牌，久而久之，大家就会关注这个品牌，从而形成购买的可能性。目前，很多企业和经销商在区域市场都少有推广，于是，销售业绩不佳，于是，怨声载道。显然，这是经销商自己的不作为造成的。因此，广大经销商要结合自己的实力和销售策略，在控制成本的前提下，展开有计划的、高效的宣传推广，让品牌快速且持久地进入消费者的视线中，慢慢地就会有更多的产品进入到消费者的生活中。这是经销商必须做好的一项重要的工作。同时，还要注意的是：市场推广一定要长期性和有计划性的操作，因为只有量变才能到质变，从而使之推广效果越来越显着。倘若单纯三、五次的市场宣传推广，是难以担当实现全年火爆销售的大任。
6.第六个方面是口碑。这一点也非常好理解，即品牌在目标市场拥有很好的口碑，一传十，十传百，那选购经销商的产品的消费者就会越来越多，而经销商由此实现火爆的销售业绩就更加容易了。那么，怎样才能形成良好的品牌口碑呢？这也是广大经销商所困惑的一点。其实，这很简单，例如产品质量好、销售服务好、安装与维修服务好、给消费者理想的优惠、参加区域市场的公益活动，等等这些长时间积累下来的优良细节，都能为品牌建立起良好的口碑。因此，广大经销商一定要将各个环节、细节工作做好，从而在消费者心中形成鲜明和美好的印象。这样，一段时间之后，这美好的印象与口碑，就会为广大企业和经销商带来丰厚甜美的销售回报。