托肯防水三俗法助力开拓三四级乡镇市场

托肯防水经过市场分析，防水市场分为四级市场，托肯防水所谓三四级市场，是相对于一二级市场来说的。由于近年来按照城市经济实力划分城市等级在国内兴起，北上广深，沿海城市及省会城市被称为一二线城市，照搬到市场划分上，一二线城市消费能力强，购买频次高，被定义为一二级市场。而剩下的众多城市，广大县镇，就成为了广义上的三四线城市，即三四级市场。三四级市场消费能力相对较弱，但近年来也在逐步加强，整体市场容量大，竞争相对薄弱，因此逐渐各行各业所关注。

　　我国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平由沿海到内陆呈现出非常大的高低落差，城市现代化也是如此。原本的地理差异，加上文化基础的差异，使得三四级市场不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同。但三四级市场有鲜明的共同点：从消费群体上来说，一是人群年龄两级分化，中老年占大多数；二是整体文化水平相对较低；从购买选择上来说，有品牌时，他们会选择品牌，无品牌时，他们看重品质；从核心关注点来说，他们购买产品图的是面子，但更重视“性价比”。同时信息短缺和不通畅，使得三四级市场的传播还停留在以传统的口口相传为主，好事不出门，坏事传千里。而消费者都是比较朴实，购买时通常都会进行仔细的比较，但遇到一些新鲜产品，也会呈现出较为明显的冲动购买。

　　对于这种复杂，而又简单的市场，怎么才能更好的做营销呢?以往有很多大品牌进入这些市场时，还是采用一二线城市的套路，结果是铩羽而归。后来发现，在这类市场中，做的太花哨不行；做的过于潮流更不行；做的太专业也不行，似乎传统的专业思路在这里就是行不通。显然，这些跟三四级市场的实际情况和人群接受有必然关系。怎么才能在这些市场做好营销呢，统归来说，要通俗，要随俗，要低俗，即三俗法！