PU管行业市场营销策略分析

佛山市瑞星自动化设备厂，联系人：陈先生，联系电话：13077450185创建于 2003 年，是我国*大的PU,PE,EVA气动管专业生产企业之一。专业生产PU气动管， 尼龙扎带，PE管，EVA软管，PA尼龙喷涂管，快速接头，吹尘枪，HOB重型液压缸，MOB轻型液压缸，各类气缸。针对PU管市场做出一下分析：
一、PU管产品策略分析
　　　1.市场环境分析
　　2.品牌定位及品牌创意塑造
　　3.品牌战略
　　4.品牌策略
　　5.行动方案

二、PU管市场推广策略
市场推广PU管就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到*佳效果的专业人士。主要工作包括：PU管策划目标定位、PU管策划诊断调查、PU管策划创意构想、PU管策划方案论证、PU管策划实施操作、PU管策划评估服务等。

三、品牌营销策略
品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。
四、人员推销策略
推销PU管是属于实践性的活动，策略比较多而且因人而异：1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。

2、针对性策略，亦称配合——成交策略。这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。

3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种PU管能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。
五、售后服务策略
售后服务是什么意思？售后服务，是产品生产单位对消费者负责的一项重要措施，也是增强产品竞争能力的一个办法。广州市懋通液压气动有限公司售后服务的内容包括1、代为消费者安装、调试PU管； 2、根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导； 3、保证维修零配件的供应； 4、负责维修服务； 5、对产品实行“三包”，即包修、包换、包退。