新常态下渠道销售如何创新？

2015年，涂料行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对涂料行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，涂料业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

莲花水漆新闻宣传部2015年度全新策划，“真言2015”市场对话将与莲花水漆市场总监李总及全国各级优秀经销商深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。


企业层面-新常态考验企业硬实力

  在李总看来，进入经济增速放缓的新常态阶段，对企业而言，将有更高的要求。他认为：“高增长时期，不用费太大心机都可以把市场做得很好；而在(经济增速放缓)新常态背景下，则要考验企业的硬实力和内功了。”把产品的研发和创新做为企业硬实力的着力点，把市场营销方式和服务规范作为企业的发力点。只有两者结合才能在复杂的市场环境中持续发展下去。

  李总表示，由于房地产等上游行业发展渐趋平缓，涂料市场整体需求增长变慢，这就是中国涂料行业的常态。不过，他也表示，中国是一个十几亿人口的大国，需求总量还是很巨大的。只是，目前行业品牌林立，洗牌将不可避免。如何在新阶段确定更适合自己的路，赢取更多份额，将是莲花漆公司的*一要务，莲花漆也只有在淘汰浪潮中存活下来，“以后才可能就是大的赢家”。

  渠道产品创新迎接市场

  今年5月份的莲花漆推出新方向新市场解决方案，针对2.3线市场重点推出水性漆系列。2015年莲花水漆将针对1、2线城市优化布局，重点发力3、4线城市。

  在讨论会上，李总介绍了其全新的社区E店概念，强调零距离的“家居体验”，整个陈设以及摆布将会以“全套”的模式出现在展厅，此模式是把专卖店开进社区，打造家门口的家装体验新模式，同时还配有电子商务平台，通过多媒体系统就能为消费者提供更多选择和配套方案。
 
  经国家质量监督检测中心动态检测，莲花水漆“负离子系列内墙水漆”每10k水漆中负离子含量达670个以上；经香港先进测试仪静态检测，每10可水漆中负离子含量达1600个以上。其原理是利用纳米技术将多种矿物质相融合，通过物理反应释放自由电子，与空气中中性气体分子结合后，可产生源源不断的负离子。这些负离子可以改善生活环境的空气质量。

  2016年家居市场将复苏
　　　对于2016年的家居市场，到会的经销商均表示比较乐观，国家放宽了房地产限购政策，房地产市场成交有所复苏。鉴于涂料业是房地产中下游产业，房地产行业带来的红利，预计将在2016年市场上呈现。