备受吊顶加盟商的喜爱的砍价会为何如此火热
首先,砍价会的本质是一种品牌联盟,资源共享。毋庸置疑,品牌联盟是促销活动的发展大趋势,尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下,单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例,也不一定能得到期望的效果,而品牌联盟可以集中各自的优势,将所有资源先整合,再共享,即降低了各自的风险,又分享了其他品牌的各种优势资源。
其次,砍价会将销售地点进行了限定,减少了为竞争对手做宣传的可能。砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所,在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌,占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌,根本没有相互对比的机会(当然可以前期对比),竞争对手也无法实施终端拦截,相对来讲成交率会比较高。
再次,砍价会是一套完整的经营过程,环环相扣,能有效的抓住客户。砍价会在组织消费者到场前,一般会通过购买代金券,签到有大礼等诱惑将目标顾客引诱到会场,在利用现场的优惠力度,砍价师的引导下,和现场的购买氛围,把顾客吸引住,只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体,目标精准度极高,成交比例也比较大。
*后,砍价会的氛围对销售有利,能极大的促进成交。在组织形式上,砍价会相比其他促销活动来讲的不同点就是他有一个砍价师,砍价师会现场与厂家代表砍价,挤出水分,*终得到*优惠的价格。这种形式的互动就是砍价会的核心所在,通过互动让到场的顾客打破心理防线。
当然,砍价会虽然看起来占据了很多的优势,但是如果你的品质、服务不过关,企业口碑不好,砍价没能真正迎合客户的需求,那么一切的优势都将不复存在,因为品质和服务是根本。
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