涂料品牌的电子商务推广分享

电子商务，第三次科技革命之后的事物，按照字面理解，电是基础，而后到电子原件，硬件方面的普及，然后到了软件应用的发展和普及。说起电子商务，普罗大众总觉得很时尚，很上档次，各种好印象等等。作为电子商务的大鳄，2015年淘宝天猫双11销售额912亿的销售额，引爆了不少人的眼球。光鲜的销售数据下面，是很多人的辛苦付出，大部分专业电商行业的人员平时的工作都是经常加班加点，经常修改方案，竞争对手的分析，费用的预算，效果的把控等等工作不一而足。
　严格来说，传统的制造型企业电子商务部门可以分为几个类别，1：目前非常红火的B2C平台（淘宝、京东），主要都是以单品销售为主，2：品牌推广，线下活动在线上造势的一个延伸，增加品牌（产品）的曝光度以及关注度，从而反哺线下活动，提升销售额。3：建立自有平台（官网或商城或微信公众号）在网络上进行推广，引入流量，进行有效转化（渠道招商或销售）。以上的三个主要方式，都是目前传统制造型企业正在做或者想做的工作。
　相比较其他方面，涂料行业的电商之路起步算得上是比较晚，特别是国内一些中小微的涂料品牌，这里面涉及方方面面的原因，就不另行累赘了。针对以上三种传统制造型企业电商推广方式，我谈谈中小微型涂料品牌的一些想法。
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　　产品价格的透明化问题
　相比较国外的一线品牌，国内的中小微型涂料品牌由于渠道的原因，由始至终不会将产品的价格透明化，因为涉及到涂料代理加盟商的现实利益，以及企业本身的保护，这里面无可厚非。但是，没有价格的产品如何拿到网上去销售呢？聪明的企业主想到了办法，网上单品销售的产品包装和价格那是独有的，线下无法找到此种类型的产品，而且只针对终端客户群体，不面对经销商，这就解决了价格透明的问题。
　那么是不是这样就高枕无忧了呢？其实不然，行业内常说的涂料产品“三分涂料、七分施工”，涂料从厂家到终端客户手里，只是一个半成品，相当多的一部分终端客户群体，自家墙面装修都是找油漆工师傅施工，还是需要油漆工师傅的施工才能完成*终的销售。那么问题来了，能不能自行培养80、90后的这两个群体，自行辊刷墙体呢？当然，培养一个客户群体的使用习惯，需要大量的人力物力去支持这些工作，但也不是说完全不可能啊！淘宝、京东这些B2C网购平台已经这样做了好多年，刚开始的时候那个不是从培养客户的使用习惯开始的？！期待涂料行业出现另一个淘宝、京东这样的公司！
　　自有平台（官网、商城、微信公众号）推广方式　
　官网、商城：平台建立了自然需要推广，推广的主要方式无非就是软文加外部连链。通俗点来讲，给网站做外链，就等于在搜索引擎上给你的网站投票。所以，我们可以通过“投票”来举例。例如：票数、投票人的地位、投票人的行业、投票人和被投票人的关系。如果把这几点弄清楚了，原理很显而易见。
　　1、票数
　票数的多少是可以决定一个网页的受欢迎程度，投票越多，搜索引擎就越喜欢。
2、投票人的地位
　既然刚才提到了票数，那么前提是有人需要给你投票，那么投票人的地位也就更重要了。投票人的地位越高，价值就越高，地位低，价值肯定就不高了。1条高质量外链大于100条低质量外链。目前，搜索引擎也是非常重视高质量的自然外链。
　　3、投票人的行业
　如果行业，内容等越相关性，越针对性，那么效果就越好。如果投票人和被投票人的行业是相关的，那么这一票会更有说服力，搜索会更重视，反之亦然。
　　4、投票人和被投票人的关系
　这个关系很重要，如果投票人和被投票人是一家人，可以想成外链收录的都是自身内链，那么这一票的价值就会低于外人的投票，也就是网站外部的链接。很多网站都习惯让站内内容页收录成外链，其实这样效果是*差的。如果你所得的票大部分都是来源于多个家庭，那么这样的票对百度来说是*好的。
　　二、做外链的注意事项：
　不管是软文外链还是友情链接，注意事项都很重要的。简单来说分为以下几类：
　1：注意发布链接的标准化、规范化 比较好要加上牡丹漆，*好能直接把地址框上的URL复制了。要养成习惯，做规范化外链URL。
　2：注意发布链接的网站主题类型要针对性和相关性。鱼找鱼虾找虾乌龟找王八，这句话很重要，鱼找鱼 = 针对性，乌龟找王八 = 相关性。
　3：注意发布链接要分散在多个网站上，平时发外链的时候，不要逮着一个网站平台发，要多找几个网站 。如果你只做一个平台造成的后果往往是：百度不收录，关键词排名下降。新站不要急着做外链，做外链不要全部都在一个平台做！以上两点非常重要。
　4：注意发布链接的多样性，就是发外链的时候不要逮着一个链接发，要分开传递权重。比如首页、栏目页、内页，要分多个去做外链，不能一直都做首页，那么其他页面的权重在传递上会欠缺。企业网站，首页、产品常识、产品中心、这三个页面是*重要的，外链可以分配均匀。
　5：选择权重和权威性都高的网站，这个一般都比较好选择。可以通过这几点去判断：建站时间、内容更新是否快、文章是否秒收、转载的文章是否也会快速收录、权重在多少，可以分析这几个方面，然后筛选出*终的B2B网站、做外链平台。
　6：做外链要持之以恒，不能三天打鱼两天晒网。



　　微信公众号推广
　1、定位；你的用户是谁？根据产品和业务分析用户画像，了解用户的需求和痛点。
　2、用户在哪里：具备上述画像条件的用户出现和聚集在什么地方？
　3、如何吸引过来：知道用户的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他们的兴趣，吸引他们注意，并且成功转化。
在了解掌握了你的用户情况以后，接下来进入高潮！所有的推广方法都分为两种，花钱的和不花钱的！*伟大的真理诞生了：花钱省时间，花时间省钱。（注意，说这句正确的废话并不是我调戏大家，而现实是很多运营者包括决策者总是会纠结这两个问题，到底是花钱，还是花时间，*后钱也花了，时间也花了。成本上涨，红利已过，效率极低，然后还一脸鄙夷的说，新媒体果然没什么用。）
　　1、 广告推广
　广点通、QQ群广告、网络推广（问答、论坛灌水等），通过广点通砸出一万两万的粉甚至更多，然后再利用自己的原创内容和服务维系粉丝，绝对值得一试。再好的内容需要有基础粉丝群体传播，所以快速获取基础粉丝，个人认为非常关键！
　　2、 大号推广
　也是广告的一种，不同的是这种推广方式更适合活动推广，找跟你的粉丝属性比较吻合的大号，比如本地号，美食号，科技号，女性号等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有这样的群体。（值得注意的是，现在很多公司和团队商业化运作之后，这种推广的水份也越来越大，建议大家如果有类似的需求可以找找身边的朋友，现在自媒体这么多，没准你身边的朋友的隔壁就住着一个坐拥数十万甚至百万粉丝的大号。）
　　3、 粉丝社群
　社群这个词，估计还会火一段时间，并且现在谁的微信上没几个群聊呢？提到这个粉丝社群，先普及一个观点。文章的阅读数跟哪些因素有关？有标题、有配图、有内容、还有粉丝数量、还有转发等等。对，这里要说的就是转发。粉丝社群建立起来除了跟粉丝更好的进行互动之外，就是利用一些玩法能够让粉丝将内容转起来，哪怕你卖个萌，哪怕你发个红包。70％的内容都是从朋友圈阅读，这个道理，你不会不懂吧？
　　4、 活动策划
　前段时间风靡的合体红包、助力加油这些应用，就是活动的一种，另外特别实用的比如“投票”、“征名”、“抽奖”…虽然官方禁止集赞，但是还是有些商家利用集赞做到比较好的效果。一个好的时机，一个好的奖品，一个好的玩法加上一个好的推广，是能够形成一个好的活动的，而结果就是，这就是一个好的推广。

　　5、 互推
　是不是以为“买粉”之后又是个骚点子，互推算是*经济实惠的方法了，放在“买粉”之后，当然是有道理的，你没有粉丝，谁愿意跟你互推呢？（会不会被打？）
　当然了，互推是在公平对等，诚信做人的基础之上进行的，以上行为强烈抵制！那么在互推的时候如何擦亮双眼分析对方的粉丝真实性以及粉丝属性的吻合程度，也是一门功课，甚至可能付出血的教训。
　　7、 地推
　在目前的非红利期，地推无疑是成本相对较低，*直接有效的方式了，*关键的是，很多高高在上的运营大咖们不屑于去做的事情，那么这就是差异化和机会！
　举个*简单的例子，一个苹果、一支笔就能换一个粉丝关注，甚至如果你颜值够高，够猛够萌，可能一个表情就搞定了。除了成本可控之外，还能够与粉丝亲密接触，增进感情，深度转化……
　高潮结束，弱水三千，只饮一瓢。各种方法学了很多，可能用好其中一个足以。而用好的奥义又在于尝试，尝试的奥义在于执行。哪个精彩绝伦的创意不是在千百个渣渣创意尸体中提炼的呢？哪个NB的市场推广不是烧掉个几十万几百万之后积累的经验教训？我们抱着美好的期望谨小慎微的做些尝试，我觉得一点不为过。
　一起努力，骚年们！！！

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