家居建材如何在O2O模式下不受伤

21世纪影响我们人类生活方方面面就是互联网，物联网，包括人工智能。在家居建材这样一个传统的行业里也是大风气兮云飞扬，千军万马闹家居，质量服务和诚信，人间正道是沧桑。O2O怎么融合，*一个O线上，线上要使广大消费者能够找到，你卖建材的，你做设计，你做施工的，你卖家居用品的，家电家纺家饰。第二O就是落地，所以要深度融合，要创新一种模式，所以家装是工程必须要落地，落地才能生根，落地你才能有效益，做企业没有效益是不行，所以落地非常重要。


线上线下利益双赢

　　首先，我们要说明一点，无论家居建材行业的电商如何火爆，传统线下经销商的利益伤不得，企业更加伤不起。任何企业也不敢于冒着损害并失去线下经销商的风险，把重点放在电商之上，因为这是企业赖以成长生存的重要营销渠道，占到企业市场的半壁江山。正是基于此，很多厂家无奈地在家居建材展会上打出“**做电商”的口号，以此来吸引经销商。　　既然经销商的利益伤不起，厂家在进入电商营销渠道时，就要充分考虑并保护好经销商的利益。然而，电商的成长必然冲击传统线下营销渠道，如果仅仅是两类营销渠道上进行思考，必然会形成此消彼长的局面，企业很难真正保护好经销商的利益。因此，成都九正科技认为，权衡好传统渠道与电商新渠道之间的关系和利益，使之能够整合起来，共同做大做强市场的蛋糕，形成线下线上双赢的局面，才是关键所在。

电商渠道

　　很多企业因为经销商的利益伤不起而选择远离电商，显然是缺乏远见的。事实上，电商新渠道不但可以有，而且还要充分抓住大互联时代的创新发展机遇，加大力度投资电商营销渠道和互联网营销，从而保证企业跟住互联网+行动计划，以便不被时代所抛弃。　　同时，大互联时代所带来的新机遇、新市场也是家居建材企业不可或缺的发展趋势，迎合并拥抱这一趋势，企业将走出传统企业转型升级的关键一步，放弃或者远离这一发展趋势，企业将仍然深陷转型升级的泥潭。电商渠道虽然不是大互联时代传统企业拥抱互联网的全部，但却是拥抱互联网的重要突破口。

专业市场+互联网成就营销新模式

　　经销商伤不起更加伤不得，电商渠道乃大势所趋，两者之间看似矛盾，实则可以进行有效地统一融合，从而建立起家居建材行业的创新O2O模式，以帮助企业完成大互联时代互联网+营销新战略。　　首先，我们来看一下几个存在认知前提：　　1、必须保护并逐步提高经销商的利益；　　2、电商新渠道乃大势所趋；　　3、增加电商渠道，必然抢占传统线下市场销量；　　4、电商更加方便快捷的购物体验更具竞争优势；　　5、即使实施“电商专供”同样也要抢占线下市场销量；　　6、拥抱互联网必然使得传统线下渠道大乱。　　O2O模式解决问题的方法：　　1、通过O2O模式使得传统经销商分享电商销量带来的收益；　　2、针对家居建材产品的市场需求特征，找寻线上线下营销特征的互补性；　　3、为传统线下经销商承接电商渠道营销的后续服务，通过服务让经销商继续获得收益；　　4、放弃“电商专供”的愚蠢做法，线上线下统一一致；　　5、企业做互联网营销，渠道负责销量，建立销售收益的合理分配机制；　　6、线上线下建立起统一营销和服务机制，以保证为消费者实现*家居家装需求。

　家居建材行业如何在O2O模式下的创新

　　结合家居建材行业的市场营销实际，厂家围绕O2O营销模式能够发现并发掘出很多营销创新点和创新策略体系，这是落地执行家居建材行业O2O模式的关键所在。

1、线上制造销量，线下提供配送、售后服务及相关有偿服务；

2、厂家提供统一互联网营销体系建设，通过经销商按区域实现销量并获得收益；

3、线下经销商掌握并管理家居建材类产品的情境体验；

4、根据消费需求情况，经销商配合线上做特定需求的解决方案；

5、线下经销商配合做好大互联时代营销生态体系建设；

6、营销策略体系的线上线下统一。

说到做电商，当然还是得看看德维尔是怎么运营电商平台的。

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