跨界,分包商如何玩得起

跨界，分包商如何玩得起

作为一个建材行业菜鸟玩家，刚刚进入建筑行业便经历实体大换血阶段，本身有自知之明的，首先我们是城市的土杂，为城市建设贡献力量，却分销的是*下游的工程，拼死拼活为了接到更多的分包工程，而呕心沥血。没有关系，没有人脉，总么办，当然，大部分外来者初始阶段是如此的。那么，我们只能遵循着人生事业发展的正常规律去行走江湖。


仔细分析，现在建筑体系仍然遵循传统的思路，建筑商到总包装饰商，到分包商，层层隔断，尽管*后的利润微乎其微，仅仅是个服务费，那么我们依然要拼命，网络透明化让每一个承包商成为打工者，为厂家打工，为客户打工，微薄利润勉强度日。当更多的外来者，插入一个细分领域，当然，是中低端领域，那么，原来的深耕者如何生存。像，弹性地材生意越来越难做，所以跨界开始搞地坪；地坪行业难做，然后跨界做其他地面工程，当然，互通互融，说难度不大，我们站在一个销售者的角度来讲难度并不大，销售出去材料，然后找专业分包施工队，挣得就是操心的和押款的钱。那么，相对而言，几乎所有的行业都多出了一大半的竞争者，说来简单，隔行如隔山，跨界者往往是压死价格然后拼命揽活，感觉，我们并没必要保护这个行业，我们仅仅是扩展业务来增加利润。时间久了，自然而言，外来侵略者让这个行业变得浑浊，质量问题、信用问题越来越差。虽然，游离商人们多少增加了点利润，同时，思考，其他入侵者入侵自己的行业，让自己的行业也不能长久发展。


那么，整体，坑害的是谁呢。我们怎么能静下心来去钻研一个细分领域，让自己成为这个行业的专家呢。跨界，如何玩的起。从业务角度，个人能力再强，也不要多碰好几个领域，这样的疲惫不堪，不仅仅不能发展壮大，反而会陷入低价的糟糕圈。倒不如反向而行，完全降低身份，我们就是一个业务员，找一个行业里资历较深的厂家合作，与其共生存，去深耕一个地区的人脉关系，而不是跨界玩这那相关的行业。作为小的私人公司，地区、专一、深耕才是我们所应该走的道路。

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