转机与威胁：磨料磨具行业发展波特五力模型分析——转载自圣泉酚醛树脂

磨料磨具产品作为工业生产和加工中不可或缺的消耗品，也就是通常所说的工业耗材。磨料磨具使用涉及范围很广，大多工业生产和工业品加工都会使用到，磨料磨具素有工业牙齿的美称。磨料磨具产品的功能只有两个，一是切割二是打磨抛光。涉及到的行业包括机械生产、设备制造、汽车抛光、家具打磨等。　
随着我国经济发展，各行各业都很很大程度的进步，也刺激了磨料磨具行业的发展，然而磨料磨具行业发展过程中也暴露了一定的问题，技术和产品创新、产品节能减排等问题都制约着磨料磨具行业。磨料磨具行业行业门槛低，这就造就了整个行业分散混乱，没有统一的生产和质量标准。

磨具磨料作为一个比较特殊的行业，在节能减排方面存在磨料冶炼的问题，目前国内棕刚玉存在产能过剩现象，随着国节能减排政策的实施，下一步政策重点将是淘汰刚玉行业的落后产能。预计未来五年磨料磨具行业的发展基调也将成为整个国家经济政策的基调。

专家认为，要保持磨具磨料行业健康有序的发展，还需求解决以下几方面问题：企业生产能力分散、规模小、效益低，目前我国磨具磨料企业的规模结构仍不尽合理，产业集中度低，小型企业仍占较大比例；新产品研发能力薄弱，国内磨具磨料产品主要集中在中低端市场，产品技术含量低，且高端技术产品缺乏、主要依赖进口，只能满足汽车、航天航空、机床、轴承、机车和船舶等产业需求的1／3左右；产能过剩，低档产品同质化严重，其中刚玉生产尤为突出。　　

“十二五”规划的开始给磨具磨料行业的发展带来了极大的发展机遇和挑战。节能减排、清洁生产将展现于磨具磨料行业的生产领域，除此之外，国家对机械、造船、汽车、飞机等领域的政策也会对磨具磨料的生产和发展带来很大影响。磨具磨料企业应从技术创新与研发新产品方向寻求突破，开发高端磨料磨具产品，减少进口依赖。预计未来五年磨料磨具行业的发展基调也将成为整个国家经济政策的基调。　　

二、需方侃价能力　

也叫买方议价能力。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

4、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

由于磨料磨具行业中小企业不多，行业门槛较高且行业基础投资较大，磨料磨具原料及辅料标准统一，磨料磨具生产成本的高低主要表现在对设备零配件品质要求及工艺流程的选择上，不同规模企业生产设计及工艺流程差别不大。分析可知：需求方在选择供应方时选择空间不大，因此，磨料磨具产品购买者讨价还价能力相对较弱。

三、供方侃价能力

也叫卖方议价能力。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

2、供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

3、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

由于磨料磨具行业企业使用的原料特用性及标准性较强，且多受机床工具市场直接影响，价格也趋向公开化和标准化，结合上述分析理论可知：磨料磨具行业企业在选择磨料磨具原料时的讨价还价能力相对较弱。

四、进入威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，*终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。　　

预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。　　

综合上述分析，并结合磨料磨具行业成熟度与竞争情况，可以得出结论：磨料磨具行业进入门槛较高，小型磨料磨具厂商较难生存，市场中已经就供需达成质量与价格标准，现有市场价格弹性不大，市场规模也不大。新进入者多携新技术或设备入市，在一定程度上会对市场次序造成干扰，然而对现存磨料磨具行业企业造成的威胁和影响不大。

五、替代威胁

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；

第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；

第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。

总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

根据上述理论及磨料磨具在功能效用上的无可替代性得出结论：

磨料磨具行业在技术工艺和生产设备上不断有很多很优秀新的替代品出现，但从磨料磨具行业的发展历史和里程看，磨料磨具行业从根本上看具有难以替代的特点，因此虽有众多的潜在代用品，也无法对磨料磨具行业造成过多的威胁和压力，充其量只是对磨料磨具行业的一个补充或改进。