图迈家居：为消费者带来真正的定制

　　【2014上海家具展 太平洋家居网】第20届中国国际家具展于9月10至14日于上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析家具行业发展之道。

　　采访嘉宾：图迈 李子龙 副总经理

　　【PChouse】：李总您好，在您印象中，图迈是什么样子的呢?

　　【李子龙】：图迈的生命线不长，刚刚两年。早期这个企业的创办是以服务国内的一些高端的楼盘或者是一些高端的私宅的别墅为主，跟国内的很多设计公司打交道，明白了一个道理，就是国内只有很有钱的人才有办法享受高端的设计，或者住很豪华、很大的别墅才有办法过高品质的生活。

　　我们做企业本身的定位不是完全为了挣钱，我们属于新一代的企业的经营者，跟出生在60、50后的人有很多区别。我和我们刘总都是农村出身，虽然我们有文化，但是以我们以前的经历也很难去享受很高品质的生活，在经营的这几年的过程当中，我们发现目前住70—150平这种户型的人很难享受高品质的生活。最近5—10淘宝发展很快，淘宝上面是一堆烂货，乌七八糟什么货都有，当然他不完全烂，也有好的。但是早几年充斥的都是一些很次的东西，并且很多企业做一些伤天害理的产品，我们希望通过我们的努力慢慢的改变，所以就成立了图迈。

　　【PChouse】：您能不能给我们讲讲图迈的发展史?

　　【李子龙】：我们自己接触了很多设计公司，所以在这么多年的摸索当中我们也慢慢具备了一定的设计能力，我自己是做家具设计出身的，你们看到的产品都是我做的设计，我们没有软装的能力，所以三年前我们成立了软装公司，也招聘了很多优秀的软装人才。让这些人参与到品牌的建设，别人开软装公司是为了赚钱，是为了服务开发商，而我们的公司是为了服务这个品牌的业主。

　　我们不是作秀，我们是独立的设计公司，我们的设计师都是服务龙湖地产、绿城、万科这些地产公司。为了免费把这种设计复制到老百姓家里去，我们创造了图迈。图迈是一个整体的品牌，不是卖家具，不是卖货。我们只挣合理的钱，但是我们要把整体的生活品质带给所有的业主、老百姓。在所有的图迈店面，业主都可以享受整体的服务，并且是免费的。包括饰品、摆饰。

　　我相信你们今天也看了整个展会很多的工厂和企业，我们实际上做得不是很大，因为我们第一次来上海，但是我们很尽力。我们虽然在目前不是最大牌的，但是我们希望把自己的追求都表达到展会上，所以我们展场的设计第一是很大胆的，颜色很重。很多人进来都说这么炫，这种做法我们只是为了表达我们能做什么，我们有多大的能力就做多大的事，这种观念也不是说要做多少生意。我们来这里只是想让这个社会，让来到这里的人都了解我们，都知道这个牌子，同时我们在做我们自己。

　　表面上不大，但是我们每一个场景，都是尽了这个团队的力。在这么短的时间内，看起来简单，刚刚我们有一个朋友在说，你居然这样来做展会，这些都是纯铜的构件，你们花灯的真花都是一次性。这个虽然投入大，但是我们不想伤害这个牌子，想告诉我们所有的伙伴，未来所有的客户，我们在用心做事，图迈这个牌子定位是中高端的私人定制，同时也服务中低端收入的群体。

　　【PChouse】：所以图迈的定位是要走中高端私人定制的路线?

　　【李子龙】： 我刚刚一直跟另外一个客户在表达一个概念，他说图迈的定位是什么，我们内部的定位是想它做成一个未来能够在中国存在50—100年的品牌。我们国家现在非常缺乏真正的品牌，更多大的企业，不管是家居行业还是其他行业，很多人都是为了钱在做事，因为那些企业的老板、决策层都是五六十岁的人，可能小时候家庭条件不是很好，来到这个社会更多的是想捞一笔，赚一点钱。而我们虽然小时候受了苦，但是老师给予了我们很多，这个社会也让我们得到了很多，我们定位是希望服务于中国老百姓的品牌，甚至是服务全球的老百姓。

　　现在我们的店面有很贵的，也有很便宜的，比方说现在这个空间的产品，每个产品其实都是很高端的，但是我们是以最低的工厂直营的模式进入这个社会。我要求所有的经销商都只能加5%—8%的费用，必须经过我们的终端。一般的家具确实这里面的水很深，我现在对我们的经销商都是很强势的，必须是最低的价格，当然我会让他的成本也是降到最低。所以真正来讲，图迈是我们的，也是你们的，也是全中国人的，甚至是全球化的。虽然图迈现在很小，但是我们的梦想很大，不管能否实现。只要我们每一天都过得很精彩，我们每一天在努力，哪怕我活到80岁都没有成这件事，但是我们会无怨无悔，我们企业的文化就是希望能做一个真正的中国高端家居品牌。

　　【PChouse】：如果要走中高端定制路线的话，图迈要怎么实现服务中低端收入的群体这个目标呢?

　　【李子龙】： 高端不是说因为我很贵，不是以贵来定位，而是一个企业的文化，是一个民族的文化。现在中国有很多家具工厂也在设计中式家具。在一年前，我们的品牌的创始人，刘秋华先生，对我提了一个要求，你一定要延续中国的文化。早期我们只做美式的，法式的，近两年我们最大体的销量，最原始的设计全部是中式。所以中国的空间是中式，其实现在这个空间也是中式，只是两种不同的中式。

　　中间那个中式文化更浓，颜色更重，这个虽然也是深色，但是走的是时尚的线路，是满足25—35这个群体的，是最基础的老百姓用品。而这个群体的人，他们目前的经济能力不强，我们就特意做了一套产品给他们，中间那个也是我们的原创。更多的中式可能是明清的一些东西，我们可能就融合了中国这几十年的发展，包括咱们这个国家，老祖宗遗留的东西。把古时候祖宗留下来的东西，跟现代社会本身发展这几十年，目前现代社会里面存在的合理的都融入到我们的家具里面了，就变成了一种时尚，这也是图迈的第一个概念。第二个概念就是图迈希望能够改变每一个家庭，改变他们的生活方式，让他们每一家都过得很精致，而不是说仅仅花了多少钱，体现多高的身份，有很多人花了钱是并不漂亮的，只是用一笔数字告诉他的朋友，告诉所有周边的人我们花了多少钱，这一套花了200万、50万或者100万，仅仅是一个数字，我们想真正的时尚带到老百姓家里去。

　　【PChouse】：图迈的企业文化是怎样的?

　　【李子龙】：我们的工厂名字叫“海和鸣”，这是企业的名字，图迈是我们的品牌的名字。我们企业名字的这三个字的解释是，“海”代表着博大，“和”代表着谦和，因为咱们中国几千年的文化都一直在延续这个东西。“鸣”更多的人是说我们希望一鸣惊人，但我不是这样理解的，我们理解的是超越，超越就是超越自己，所有人都是去赚钱的时候，我们尽可能的活下来就可以了，尽量的去回馈这个社会，听起来好像很大，但是我每天去做，哪怕我回馈社会一分钱，我也在尽力，因为我们的能力就值一分钱，当我值一万的时候我们就回馈一万。

　　人只要有了梦想，有了追求，就一定会沿着这个走。因为只要你走了，不管别人怎么说，因为我在走我自己的路，这就是这个品牌的一个核心主题，可能我说得比较散乱一点，平时我也少接触类似的采访，你们也来得比较突然，我说的都是这个企业最核心的东西。我们也很重视这次的展会，来这里不是为了做多少生意，不是为了招多少商，只是想在大的平台上告诉大家我在做什么，我们的未来要做什么。今天我们这里有很多人来，都特别喜欢，我要不断的解释我刚刚跟你们解释的东西。只是有更多的人很难听懂我讲的东西，他认为我们在作秀，但我们每天都在这样做，现在去回忆一下，我们这个企业的生命线5年不到，还差9天满5年。

　　【PChouse】：您刚刚提到图迈一直在回馈社会，具体贵企业做了哪些举动呢?

　　【李子龙】： 从我们公司还没有开始盈利的那一天起，我们每个月都在一对一的安抚十几个自闭症的儿童，到现在估计有不下于50个的自闭儿童。今天我是第一次对外界说这个话，以前我从来不会告诉我们的伙伴、朋友，因为好象说出来像在炫，在夸自己的一样的。因为我觉得这个根本就不重要，我做我自己就可以了，但是从另外一个角度落讲，某些东西哪怕别人认为你在作秀，我觉得我也应该尽我们的能力去感染别人。因为100个人里面，哪怕有一个人能懂，能够尊重这种东西，能够感染他的时候，我觉得也算对社会的回馈。回馈不一定是金钱的东西，我觉得是方方面面的东西。

　　对于图迈来说，第一我们希望建立一个国家的品牌，这句话非常的大，但是我们每天很自信，或许我们不成功，但是我们会尽力。第二，在这个过程中，我们会尽力带给我们每一个业主，让他的家是时尚的，有品位的，符合他个人需求的。所以图迈是一个高端定制的品牌，一定是量体裁衣去做的。我们是真实的定制，并且是走高端，不是去糊弄老百姓的。因为我们自己从事这个行业，我快有17个年头了，所以见过很多，也经历给很多，但看见很多企业在昧着良心做事的时候，我们自己都是于心不忍的，所以做企业在我们能够生存的状态下，尽我们的能力去回馈，去帮助我们能够帮助到的。

　　【PChouse】：谢谢李总接受我们的采访。希望这次展会图迈取得圆满成功。‍