简欧家具董事总经理旷再忠：逆市保持50%增长

　　9月1-5日，备受业内外关注的第24届国际名家具(东莞)展览会在厚街镇隆重开幕，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网采访简欧家具董事总经理旷再忠。

　　【PChouse】感谢旷总在百忙之中抽时间接受我们的采访。请您先介绍一下今年参展的新产品是怎样的?

　　【旷再忠】这次我们简欧公司在东莞参加了名家具展，应该说有几个新的特色，首先第一个推出了一个新的展示模式，我们这次也是请国内有名的家具设计公司名汉唐帮我们包装设计的。外围的展示模式可能是我们以后二、三线城市的一个独立店的一个展示模式，这是他的一个特点。

　　第二，我们这次也推出了老系列的新产品，以及一个全新系列叫“阿玛尼系列”，这个产品也是用我们目前国际上一些流行的元素把他演绎而成的，包括玉兰白亮光油漆，还有3D纳米技术的彩色丝印，这些元素应该说非常时尚、非常新锐。通过这次展会我们也接待了很多的老顾客跟新顾客，对我们这次的展示模式跟新产品都予以了很高度的评价。

　　【PChouse】目前六个系列是以不同国家风格划分的，您能否介绍下产品的设计元素?

　　【旷再忠】我们开发新产品首先第一个也是考虑目前的国际家具的总的趋势，同时也要考虑中国目前的一个消费习惯、接受的一个能力。暂时来说我们目前想把这六个系列深入下去把他做得更加的完善，而且这六个系列目前已经是一个非常强的一个组合，互补性很强，接下来我们的目标我们是把每个系列把他做进一步的深入完善，组合性更强，有利于我们在终端做一个组合店这样的模式，对于我们经销商去创造很好的销售业绩会有帮助的。

　　【PChouse】旷总，我们看到您对产品的包装确实是下了一番功夫。其实目前板式家具市场产品同质化的现象是比较普遍的，您怎么看待这个问题?

　　【旷再忠】这确确实实也是中国家具行业的一个特色，产品同质化、营销模式同质化，包括很多一些终端的销售方式也同质化。我们坚持一个原则，自己原创的精选，同时尽量地去保持我们自己开发的一个特色，差异化的一个设计理念。当然在设计的同时你要考虑到市场，不能够跟市场拉开太大的距离，这个方面就要看整个企业的整体的能力，你不单单是一个产品的设计，还包括你的终端的推广模式，你的销售人员的能力各方面，这些方面全方位的差异化你才能够真正地大道差异化。如果你单单只是在在产品的差异化，还不是在其他方面做这个差异化，你很难跟其他的产品做到不同。

　　【PChouse】您的产品如何去体现安全、环保这一方面?

　　【旷再忠】这方面我们是非常重视的，大概从三个方面，安全，首先是产品设计的安全性，包括我们今年新推的阿玛尼这个新系列，我们可能跟人体接触的一些边跟角，我们都通过了L弧位来处理，又圆润，同时也有一个安全的系数可以考虑，这是第一个。第二个就是从产品的原辅材料有利于安全健康这个角度，包括我们用的板材，我们目前都是用的E1板，油漆我们用的都是环保的油漆，包括涂料这方面我们用的都是一些国内做家具高档的原辅材料，这是第二个方面。第三个方面就是你在使用的过程中这个安全性，因为我们以前也看到，也发生过这样的情况，因为家具的设计不合理，包括倒塌、轧到人，包括玻璃没有钢化爆裂伤害到人这些情况，我们都是通过了很多的确保因素来使这个产品安全合理。

　　【PChouse】简欧目前在全国已经开了多少家店?

　　【旷再忠】简欧从07年就成立这个公司，但是以前是一个集团化就没有独立，今年2010年我们就把简欧公司跟简欧平台完完全全独立，今年也是简欧的新纪元年，通过这几年的一个市场开拓，到目前为止我们全国将近有1000个店面，应该说在网络方面有一定的基础，当然毕竟我们在这个方面还是一个刚刚的开始，所以我们今年参加东莞的名家具展，也是想开发更多的新的市场，接触更多的新客户，有利于我们产品的推广、网络的建设。

　　【PChouse】这1000多店主要集中在哪些城市?

　　【旷再忠】目前来说你看我们简欧有六个系列，有比较高档的全实木的像名仕金楸，有中高档的像斯诺克跟滨利，有一些大众化的像高尔夫、城市精灵，包括我们这次推出的阿玛尼的这个产品，这个产品的价格包括市场定位我们也有一个层次化，这个就有利于我们一、二、三线城市的全面的推广，同时也有利于我们在二、三线城市做一个整合店。目前我们也是跟市场的目标很清楚，两条腿，就是一、二线的主流市场我们不能忽略，毕竟这个要做一个旗舰的影响辐射的作用，同时也不会忽略二、三线甚至一些县域经济市场的开发，毕竟这样的市场在中国来说是很庞大的。

　　【PChouse】1000多家店是一个庞大的规模了，那么您的企业未来的发展方向会不会主要向二、三线城市发力?

　　【旷再忠】这也是我们的一个方向，因为我们看到有一些企业，包括一些川派的产品，他们确确实实在二、三线城市、县域城市取得了一些很多的成功，我觉得这个市场的发展空间很大，当然我们作为一个广东的产品，我们也会注重一、二线城市的一个开发。

　　【PChouse】今年国家对房地产调控政策力度比较大，楼市的低迷也波及到了建材家居市场，另外近两年人力成本，原材料成本也在上升，您有没有感受这各个方面对企业的压力?

　　【旷再忠】这个是肯定的，就是由于经济大环境的一个影响，对整个中国消费类的产品都会有一些影响，而且家具是房地产的一个下游行业，影响是不可回避的。但是我觉得这方面同时也是一个机会，这个一定会对行业的洗牌格局会有很大的变化，这个就是在你企业你这个战略、你这个策略是怎样的，我们企业今年跟去年同期来比销售额是50%以上的增长，当然了这跟我们目前的产品线的组合有关系，同时跟我们的营销策略也会有很大的关系。

　　【PChouse】现在四川家具，北京家具发展都很迅猛，您觉得怎么在竞争中做好二、三线城市?

　　【旷再忠】每一个地方每一个企业都有自己的特点，当然了就是在终端产品的竞争是不可回避的，我们觉得首先第一个还是归根到底一个企业定位，你的企业到底要做哪一个层面的市场，你要很清晰，不能因为我今天遇到了一些阻力，我才想到去做二、三线城市，应该这方面企业定位要清晰。

　　第二个方面，确确实实是一个全方位的从产品研发、从你的市场的资源的组合，包括你的一些终端的一些营销的一些途径方法方方面面，我看到四川企业有他们的特色，但是就是广东包括其他的一些地方有他的一些特色，应该说作为我们目前一个成熟的一个具有持续发展的一个企业，应该说不要忽略中国目前有潜力的市场，应该是要着眼于全局，我觉得企业的发展才能持续才能稳健。

　　【PChouse】简欧在逆势中还能做到50%的增长额度，能否给我们讲一下原因是什么?

　　【旷再忠】我觉得我们企业非常关注三个方面。首先第一个方面就是团队、人才的培养，因为通过这个团队通过这个人才，你才能够提升你的服务能力，才能够把市场区域才能做得更细化，在这方面我们企业是非常注重人才的储备跟人才的发挥。第二个方面，我觉得还是要对市场要有一个深入的研究跟一个了解，目前从发布的数据看到，目前没有哪一个企业的销售额能够占到全国销售份额的1%，那也就是说这个行业还是比较零散的，那同时也是给到每一个企业都是机会，你怎么在这个份额里面你分得稍微多一点，把你的销售额增长得很快，这个方面我觉得还是要因地制宜，你要设计一个适合于市场而且适合于目前这个市场趋势的一个产品，这是第二个方面。第三个方面，我觉得还是在各个方面去创新，刚才我们也谈到市场同质化，包括各个方面都是同质化很严重，如果你只是以传统的思想去面对这个市场，那你就会只能说拼价格，拼一些比较低层次的东西，我们今年2010年简欧新纪元年我们提出一个口号就是“要颠覆传统的模式”，当然了要颠覆讲起来很简单，但是他做的时候确确实实也不是那么容易，这也就是说只有自己的努力你做了才会有效果。我觉得在颠覆的同时，你要注重建立一个行业品牌，真的逐步逐步向终端的消费品牌这方面去靠拢。我们今年参加名家具展，像我们是香港馆的主门口的第一个位置，这方面是香港家协对我们的一个认可，同时我们也希望通过这次展览会向行业充分的展示简欧的一个形象打造一个行业品牌，我认为这个方面也是很重要的。

　　【PChouse】这两天参展情况怎样?

　　【旷再忠】我们感觉蛮好的。可能也跟我们这次各个方面各个因素有关系，包括这个位置、包括我们这次产品的一个创新，包括我们这次展示的氛围效果，包括国内国外的客户认同性比较大。我们有一个出口商，连续几天不断地派他们的相关人员来我们展馆进行了解洽谈，他是一个国际的连锁机构，就是分很多拨人，有些是采购套房的，有些是采购卧房的、书房的，就是因为他们对我们产品的兴趣，就是目前全方位地进行合作，我觉得这方面我们感觉到这是对我们产品的推广是非常有帮助的。

　　【PChouse】您对这次参展有什么样的预期?今年还会开多少家店?

　　【旷再忠】我们第一天完了以后，早上我们市场部做了一个整理，从第一天的展会情况来看是非常好的，新客户开新店的、一些老客户应该说目前为止超过了将近200，应该说是非常不错的一个成绩，还陆陆续续还有我们的客户来进行洽谈。

　　【PChouse】好的，谢谢您!