德立杨朝煦：以用户需求为根本 打造亲民品牌

　 【太平洋家居网 产品频道】2018年7月8日-11日，覆盖大家居建装行业全产业链的第二十届中国(广州)建博会在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大举行。今年是广州建博会的20届华诞，为更加符合市场趋势，促进家居产业的融合，本次展会重点推出“大定制”题材，携手家居建材行业领军企业，引领行业发展新风尚。

德立淋浴房作为卫浴行业的领导企业，本次展会将携新品耀眼亮相，PChouse记者直击现场，有幸采访到德立淋浴房市场部经理杨朝煦，深度解读行业发展趋势及德立品牌未来发展战略。

　　采访对象：德立淋浴房市场部经理杨朝煦

　　【PChouse】：在此次建博会上，德立带来了哪些新品，能为我们介绍一下新品的亮点或优势吗?

　　【杨经理】：本次展会德立携带的新品主打外贸款和工程款，主要是为渠道销售量身定做的。德立从去年开始实施全渠道发展战略，通过新零售、互联网家装、工程、经销商、分销、外贸等全面渠道的整合发展来实现德立树立消费者品牌的目的，并能真正成为淋浴房行业的绝对领导品牌。德立从1996年建立至今，销售渠道基本以零售为主，销量一直遥遥领先同行，但如今随着市场环境的变化以及德立转型发展新趋势，在国家大力推动房地产精装房，很多城市房产出现全面精装房交付现象下，德立面对新的市场机遇，将大力开拓工程渠道发展，针对工程客户批量化、品质高的优势，研发工程产品款式。德立在今年建成亚洲最大的智能化工厂，通过降低原材料及人工成本，实现规模化生产，完全可以满足工厂客户的需求。

　　此外，在外贸渠道方面，德立拥有专业的外贸团队，负责研究挖掘外国消费者的喜好和需求，专为外国的消费者研发符合需求的淋浴房，外形更简约时尚，产品团队创意研发的大方轮的造型非常贴合国外消费者的审美，让国外的消费者也能享受到德立高品质价格实惠的好淋浴房。

　　【PChouse】：您期望通过此次展会，完成怎样的招商目标或达到什么样的宣传效果?

　　【杨经理】：这次展会我们提出了“广、深、高、速”的发展概念，“广”就是指店面网点的数量更加广泛，“深”就是深入到四五线、三四线市场，“高”指的是品牌的高度，“速”就是德立发展的速度。本届建博会，我们希望可以招募到更多的三四线城市代理商，从深耕一二线城市覆盖到三四线城市甚至是县级城市，只有通过销售网点的迅速铺开，德立的产品才能真正深入覆盖整个市场，才能让更多的消费者可以方便快速地购买到德立优质的产品。

　　提起德立，很多人第一印象就是“高品质高价格”，如今，德立从高端私人定制品牌转型国民淋浴房品牌，从企业发展战略上进行调整，希望中国绝大部分的普通消费者能够享受到德立优质的产品，而不仅仅是高端消费人群。为此，德立成立智能工厂，通过智能化规模化的生产，在品质不变，生产成本降低的情况下，让更多人体验到德立的优质产品，享受更健康舒适的淋浴生活。

　　【PChouse】：“精工淋浴房”、“美学淋浴房”、“国民淋浴房”其实我们都看到德立在宣传传播上也在不断的变化中，那么您认为是根据什么来调整?同时您认为“国民淋浴房”应该具备什么条件呢?

　　【杨经理】：淋浴房属于舶来品，从90年代欧洲引进国内，在这之前国内的老百姓是没有使用淋浴房的习惯，而且当淋浴房引进国内的时候，大家对淋浴房的概念仍处于陌生阶段，认为淋浴房并不是卫浴必需品，只是一种改善性产品，它通过干湿分离的优点，让浴室保持干爽，减少细菌滋生，同时也能减少老百姓清洁浴室的困扰，只有部分追求品质的中高层消费人群才会使用。

　　所以，由于经济发展因素以及消费人群观念的影响，在淋浴房进入中国近十年来，其使用率并未完全普及，如今随着中国经济的崛起及消费升级，人们对生活品质的追求越来越高，尤其是随着房地产的兴起，大部分城市的房地产交付已经标配淋浴房，现在，淋浴房已经成为了浴室新三大件，和马桶浴室柜一样，成为人们浴室不可或缺的新配件。

　　德立的品牌口号是随着市场环境的变化，并以消费者需求为导向而不断进行调整的，从注重品质的“精工淋浴房”到追寻淋浴房设计风格化的“美学淋浴房”，到如今提出的“国民淋浴房”品牌理念，德立的品牌定位也逐渐发生变化，大众化、亲民化是德立未来的品牌方向，但高端、高品质仍是主线，这是因为随着低中高端人群对淋浴房的需求在逐步扩大，根据国家人口发展战略研究称,2020年中国人口将达到14.5亿，绝大部分人的家里都需要购买淋浴房，我们必须适应时代的发展。

　　德立打造国民淋浴房，除了核心的产品品质之外，产品的设计和功能也要满足消费者的喜好，做到物美价廉。因此，德立建立亚洲最大的智能化工厂，实现了全自动化的生产，可以24小时运行，大大降低人工和生产的成本，在保证质量的前提下，通过批量化生产，让绝大部分普通消费者可以享受到德立质优价低的淋浴房产品，体验美好舒适的淋浴生活。

　　【PChouse】：德立淋浴房在扎根高端领域多年之后，转型到大众消费者品牌之路上，转型之后的德立又有哪些新变化?在品牌推广策略又作如何调整?

　　【杨经理】：从2016年打造轻定制爆款开始，德立的品牌定位逐渐发生变化，从专注高端私人定制领域转型大众品牌消费之路，如今的定位是国民淋浴房，为了让大部分消费者可以感受到德立的转型发展，也为了提升德立的品牌标识形象，提高品牌形象，德立正式签约国际顶级设计机构德国凤凰设计工作室，成为国内首家与全球顶尖专业设计机构签约的淋浴房企业，其工作室的创始人为德立亲自设计新LOGO形象，从原本复杂的logo元素减少至DELI，其简约大气的设计元素，更符合德立企业的形象，提高记忆点，让消费者更容易熟记德立品牌。

　　此外，德立在新品研发上发生了很大变化，德立联合凤凰设计工作室将对德立全线产品进行梳理，融入消费者需求理念，探索更适合中国普通百姓需求的淋浴房，从设计功能到美学功能上二者完美契合，通过优秀的设计产品改善消费者是浴室生活，并且价格可以实现更亲民。在今年9月份，德立将会举行新LOGO、新产品发布会，希望能在消费者心目中打造一个行业的标杆，并拉近消费者距离，更能深入人心，成为真正的国民淋浴房品牌。

　　【PChouse】：本届是建博会20周年，提出打造美好生活方式，那么你认为美好生活方式应该是怎么?德立又是如何打造人们的美好生活方式呢?

　　【杨经理】：我认为的美好生活，就是让自己的日常生活都变得更舒适更有仪式感。以前，在家居方面，我可能只是对产品的品质和基本功能有需求，质量不错，能用就好，但是如今，我认为，只有将美学、功能、品质相结合的优秀产品设计、更好的产品体验才能打造出美好的生活方式。

　　德立认为，只有通过好的产品设计，坚持德立一贯的优秀品质，加上亲民的价格，才能为更多大众消费者打造理想的浴室美好生活，因此，德立与德国凤凰设计工作室的合作，从消费者需求出发，设计出优质的产品，让更多消费者感受到德立与众不同的产品，切身体验到购买德立淋浴房，不仅仅是一个浴室用品，更是一种美好的生活方式。

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