卖房前需要考虑哪些因素?

1、估价自己的房子到底值多少钱

想要将房子卖个好价钱，卖房者首先要自己做一些功课。虽然有房子不愁卖，相比二手房市场是受政策调控、贷款利率等多方面影响，商品房的价格也是随市场行情而变化的，都想在最高点卖出，但是这是谁都不好控制的。而对于普通卖房者，首选要了解同小区房源的大概放盘量和近期的成交价格，不清楚的可以到附近的中介店铺去询问，或者可以以购房者的身份去试探价格，再以卖房者的身份挂盘。还有现在小区基本都有业主群，可以在里面询问大概的放盘的价格，了解其它业主对目前市场的心态。

2、找可靠的经纪人

现在大小房屋中介铺天盖地，令人眼花缭乱。如果有这方面的中介朋友那最好不过，或者之前和中介公司打过交道，并且这位经纪人比较专业，那就继续找他吧。还有现在还有咚咚淘房哥，二手房买卖也可以给你一个客观的参考和建议。如果您是第一次接触二手房买卖，可以先到小区周围的品牌中介公司先转转，距离近是选择的第一要素，每一个公司，每一个经纪人的精力都是有限的，距离较近的楼盘肯定是他们最了解，最熟悉的。让经纪人客观分析目前楼盘的近期成交参考，再结合自己的情况考虑要不要放盘。

如果之前没有可信的经纪人，那就只有去中介店铺了解了。在中介店铺您有可能会遇到一个不太专业的经纪人，不用担心，通过简单的交谈您就可以探知他的专业度。一个合格的经纪人首先对价格和户型都会比较熟，并且说的有理有据，如果他的讲解理由是客观的，那还可以相信。如果不放心，可以多转几家中介店铺，对比询问，找一个自己感觉可靠的经纪人。

3、良好的卖房心态

买房卖房都是一件大事，牵涉到全家资产情况，金额比较大，买家看房考虑也要一定的周期，二手成交不太活跃的时候，卖房时间可能就要更长，所以要保持良好的心态，偶尔可以去问问楼盘最近的成交情况，是不是有价格变动或者此类意向客户，总之就是要让经纪人关注你的房源，如果有必要，可以给中介承诺多少价格成交，可以给一部分钱当佣金，对于经纪人来说也会有动力推荐你的房子。

4、有人看房才会有成交

准备工作做好了，就等着意向客户来看房了。自己尽量把房子整理干净，让中介来拍图片，这样做既方便中介做网络推广，还能减少部分购房者和中介的看房打扰，因为网上已经有房源的实景图片，他们可以先看图片情况，觉得合适再安排约看房。但是每个家庭都有自己的生活，不可能为卖房随时守候。所以如果家庭已经换房，或者房子里面东西不多，就可以考虑配一把钥匙委托给一个比较信任的经纪人，让他独立保管，而且自己也拍照保存房子的状态。这样做相对会安全一些，如果出了问题也知道找哪个。

实在不方便每天都看房的，就可以跟中介约定，每周1-2次统一看房，这样的好处就是会在同一时间有多个客户同时看房，让客户感觉房子好像很抢手，有紧迫感。额外一点值得提出的是，如果客户提出二看，也就是看第二次，那则要尽量方便。当客户提出二看的时候说明他已经对房子有了意向，这个时候要尽量配合，跟中介一起解答客户的疑虑。

5、谈价

在初始阶段，您尽可以把谈价的工作交给经纪人，给他一个大概底价，如果有客户的出价，跟你的理解价格相差很大，那也是没有谈的必要，浪费大家的时间。对于意向比较大的客户，最好就是能约一个地方当面谈，在谈价过程当中，尽量强调房子的优势，让客户感觉房子性价比不错。还要了解客户的资金监管什么时候能到位，再根据情况慢慢让步，当客户表现较大诚意的时候，则可以根据情况适当再放价，促成最后的成交。