如何房地产策划 房地产策划怎样入门

众所周知，房地产策划是一份具有挑战性的工作，一个优秀的策划人，应具备深厚的知识积累和广阔的知识面，对产品与客户有深刻的了解，这样才能做出完美的策划方案。接下来，就让我来为大家简单介绍下如何房地产策划。

如何房地产策划

1.立项

做房地产策划的第一步就是立项，前期必须拿到地皮和确定项目，接着才是对项目进行研究，其中就包含了宏观经济环境、微观经济环境以及竞争环境分析等等。

2.市场调查

等拿到地皮以后，接着就是进行社会调查，并且找到目标受众，说直白点就是了解一下这个时间点，当地房地产市场存在什么空白，我们就要打造一个什么样楼盘。用直白的话来说，就是问下消费者现在喜欢什么样的东西，我们打造一个给你。

3.定位

在市场调查的情况下，开展下一步的定位工作，其中主要包含了三个部分，分别是市场定位、产品定位以及客户定位。

通过swot分析，找出项目的优势、劣势、机遇以及挑战。

通过客户细分、研究、筛选，从而完成对客户群的定位。

产品定位，产品属于低、中、高档中的哪一档。

4.开发与销售

开发涉及到房子的类型有哪些、施工建设的实际过程、预估开发周期。

做好开发周期的预估，然后进入销售环节，并且确定销售方式和周期，都是此环节应该做的事情。

5.经济效益分析

对此项目的收益比进行预估，在产品、客户以及和投资效益之间，寻找一个平衡点，达到做好的收益情况。

6.推广

以上环节都完成，最后就是进入推广环节，在推广前需确认推广方案，其主要内容包含卖点提炼、总体形象设计、推广策略、媒介选择、费用以及预算等。

房地产策划怎样入门

简而言之，就是多看、多问、多想以及多走动。对于大学刚毕业的人来说，需要学习的知识还有很多，因此需要在工作过程中不断的积累。

建议：

一、首先，先给自身一个定位，毕竟需要熟悉的东西很，你不可能每方面都掌握。你可以先认清自身的特长及性格，是擅长于策略还是文字撰写，或活动组织等。

二、多看专业的报纸、网站等，看别人是如何做到的。进入一个新行业，通常都有一个模仿的过程。看多了，自然就有点心得了。

三、多问有经验的同事、同行或者是竞争对手，而且态度必须诚恳些。不过在问人之前，你需先认真想想思路是什么、困惑的地方。

四、多走动，了解市场动态，向销售人员学习，有机会找客户交流一下，听听别人的看法。