置业顾问是做什么的 | 精选问答

如果有去买过房的都知道，在购房的时候都会有一位置业顾问跟你讲解楼盘相关资料，这样让你对这个楼盘有一个全方面的了解，下面小编就来给大家介绍一下置业顾问是做什么的。

置业顾问是做什么的

1、置业顾问说得简单一点就是在客户购房时给他们提供服务及参考意见的专业人员。

2、同时还要负责询问客户购房要求，这样就可以介绍一些更加合适房源，可以领客户看房，同时还帮客户们起到了协调确定房价的作有，帮助审核房屋资料，签定购房合同，都弄好以后还要帮客户们办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。

3、置业顾问可以说他们本身对于一些房产知识很精通，同时还要熟悉一些售楼的循环流程，最重要还掌握一些销售技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。

4、售楼员其实就是被称为“置业顾问”或“销售顾问”所取代，就是因为这种称呼的变化，最终让售楼员单一销售功能慢慢也扩展到“置业顾问”变成了这种综合服务功能。

置业顾问要求

1、置业顾问对于房立方面的知识相对来说就是要非常的精通。同时还要熟悉一下售楼方面的循环流程，最终还要掌握一些销售方面的技巧，比如说谈话技巧，还有一些销售方面的话术技巧，产品销售的语言技巧，还要做到电话跟进，最好就是能够很快分析出这个客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧!

2、现在的置业(销售)顾问不但从它的名称上，同时还可以从它的服务意识和服务范围上都跟以前售楼员不同了，他们都有较高的文化素质，而且这些人都是经过了置业专业体系培训，可以说他们对于金融等方面知识和理财知识都是很了解的，可以说他们是属于复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。

总结：关于置业顾问是做什么的相关内容就介绍到这，置业顾问可以说他是属于复合型人才的特征，而且他们都有较高的文化素质，对于金融等方面知识和理财知识都是很了解。