慈溪新闻网访逆市掘起的慈溪斯曼电器有限公司总经理周锋杰先生

近期，慈溪斯曼电器有限公司在宁波慈溪附海工业园区18000多平方米的一期新厂区工程正在如火如荼的建设中，在今年5月份斯曼新厂区一期正式竣工交付使用。而随着新厂区的投产，斯曼电器将在进一步扩大水处理产品生产规模的同时，加大研发新产品开发，再次冲刺水处理国内外市场，引领水处理行业的发展，倾力打造 “柯威”自主品牌。
　　慈溪是中国水家电重要生产基地之一，斯曼电器以打造环保、科技、健康、安全的饮用水新观念，专注于水处理行业的深远发展，先后研发生产了压缩机制冷饮水机、RO水质处理机、管线饮水机、直饮机、厨房净水器、分质净水一体机等系列产品，凭借诚信务实、质优价廉、服务为本的市场定位，产品畅销亚洲、欧洲、非洲、美洲等60多个国家和地区。斯曼电器在为国际知名品牌OEM生产的同时，积极塑造自主品牌“柯威”在水处理行业内的知名度，稳健迈向现代化内外贸易兼营的专业性终端水处理企业。随着斯曼电器市场知名度的逐年提高，企业由客户挑选生产企业转变为企业选择符合自己市场定位的客户，形成了以“研发水平逐年提高、以质量为生命、以诚信为根本、品牌形象规范、市场运作统一、服务为核心”的企业经营理念。为斯曼电器立足行业，做强国际、国内市场奠定了坚实的根基，赢得了国内外市场众多客户的认可。诚信合作到**，稳定的客户资源，使企业保持了旺盛的发展潜力， 2009年在金融危机的冲击下，斯曼水处理产品的销售量仍保持快速增长。那么斯曼如何在中国小家电生产基地中，独树一帜选择水处理产品作为企业发展的主导产品？如何打开国际市场？在金融危机中，企业又是凭借怎样的优势保持持续发展？随着新厂房的开工兴建，斯曼下一步发展目标是什么？
　　问：附海镇是我国三大家电生产基地之一，拥有众多的家电生产企业，斯曼电器如何以国际化视野一举打响企业在水处理行业的知名度，成为慈溪水家电出口企业的领跑者？
　　答：相对于附海的家电生产企业来说，斯曼电器进军水处理行业属于后起之秀。我们需要向同行业*企业学习的还很多，需要持续的创新才能得到持久的壮大... 2001年从办家电印刷厂起步，为众多大企业提供印刷配套服务。 2004年，斯曼抓住人们对饮水生活品质要求越来越高、慈溪水家电系列产品在国际市场具备较高知名度和美誉度，以及附海水家电企业配套产业的集中优势，转型进入水处理制造领域，迈向专注于水处理系列产品的研发、制造、服务之路。
　　慈溪拥有众多家水处理生产企业，要与这些多年从事水家电生产的企业竞争，必需找准自己的市场定位，打造自己的竞争优势。随着斯曼电器前三年在国际市场扩张期的结束，从2007年起，企业经过长期的市场摸索，在与同行竞争中制订了 “比大企业价格合理、比小企业质量优秀、服务为根本”的市场定位，做精做强中高档水处理系列产品。合理的市场定位，过硬的产品质量，使斯曼电器步入了发展高峰期，到2008年前，企业销售每年保持58%的高速增长，产品畅销中东、东南亚、南美、欧洲等国家和地区。赢得了广大客户的青睐！
　　问：在慈溪家电生产之都，斯曼在企业规模、经营时间等方面都无法与一些水家电生产大企业相比。在2008年那场席卷全球的金融海啸中，斯曼作为一家从事水处理制造仅5年的企业，是如何凭借企业的综合优势，保持平稳增长？
　　答：近年来，斯曼电器一直保持着高速发展，在金融危机的冲击下， 2009年度企业仍保持32.5%的增长速度领跑行业。尽管在金融危机的影响下，国际市场需求开始萎缩，但斯曼凭借过硬的产品品质、适中的价格和稳定的客户资源，企业产值仍保持快速增长。
　　在找准自己的市场定位后，斯曼一直把企业的效益品质放在*一位。为了保持企业稳定的产品品质，斯曼电器高薪聘请了多位高级工程师，比如从市场需求方面合理改进管线饮水机制冷系统、从产品外观考虑到产品的设计理念等细节问题，严把产品质量关。为了满足客户对产品多样化选择，斯曼电器采用设计外包的方式，与浙江大学下属设计部开展合作，由浙江大学提供各种在外观、内部结构上的新型产品设计，并在企业进行合理修改后投放市场。另外，斯曼公司“柯威”产品系列均统一采购国内外知名企业生产的“压缩机系统、温控、膜、泵、压力储水桶、管线等核心外协配套部件，其它塑料件、冲件、包装印刷等均由斯曼公司精密制造，严格控制质量。在原材料价格涨跌不明的情况下，斯曼把外协件做精做好，产品质量不降反升，再次赢得了客户的认可。
　　做信誉就是做品质。随着斯曼在水处理行业内的知名度不断提升，国内外越来越多的客户、代理商、OEM商选择与斯曼公司携手合作，企业有了自己稳定的客户资源。为了保持企业 “品质立企、诚信经营”美誉度， 2008年以来，斯曼开始有选择地挑选符合企业产品定位的客户，战略性地回避以低价格合作的海外客户。目前，斯曼在海外已形成了稳定的老客户资源，国内以区域代理模式的网络已形成，持续的服务在全国展开....众多新客户也认可斯曼这种以品质制胜、诚信经营、服务*的企业经营战略。
　　问：企业发展，战略引领。在国际市场水处理领域，斯曼已拥有一定的知名度，企业下一步发展战略是什么？
　　答：由于公司海外拥有了稳定的客户资源，大大降低了一般水家电产品淡旺季的影响；国内市场规范管理运作、强化VI视觉形象、服务为核心。赢得了众多的经销、代理商、OEM商的合作； 2009年下半年来，斯曼水处理系列产品一直处于“天天掏空库存、生产供不应求的繁忙状态”，而新厂区的投产使用，将大幅度提高企业规模形象、生产效率，使斯曼公司水处理稳健迈向全球夯实基础。

　　如今，斯曼公司以海外、国内市场齐步致力于行业的深远发展！重点加强国内市场的品牌培育、市场管理、完善售后服务体系在行业内倾力塑造“柯威”品牌。另外，除了水处理系列产品外， 2010年斯曼还将开发新型家电产品系列，使企业具备多元化产品竞争优势，在家电领域持续做大做强。明天，斯曼将在业内做的更好！
（张金科 鲁企望 孙君达）