温州商报：粼粼漆，抢占水性漆市场高地

上个月，粼粼漆水性漆乐清专卖店开业，当天就吸引了十几家企业和家装用户前来订货。同样在上周杭州举行的第32届中国浙江国际自行车电动车展览会上，粼粼漆水性漆作为涂料商参展，两天时间内收获了22家意向企业。

　　下半年以来，生产粼粼漆水性漆的温州粼粼漆科技有限公司启动两步走战略，在拓展本土市场的同时，挖掘外地市场，目前产品已经遍布了河南、湖北、福建等地。方太橱柜、绿源电动车、星际控股集团等大型企业也已成为温州邦轩科技有限公司的稳定客户。

　　尽管温州粼粼漆科技有限公司已经逐步走上发展的轨道，但是回望近10来年的创业道路，公司董事长刘永清却是感慨万千。

　　破釜沉舟走出困境

　　用水来代替苯、香蕉水等有毒有机溶剂的水性漆，因环保、无毒、不易燃等特性，引起刘永清等几名温州人的关注。随后他们成立温州粼粼漆科技公司，自2002年起陆续投入资金。2004年，在重庆成立研发中心着手水性漆的研发，当时有四五名核心研究人员。尽管研发人员热情高涨，废寝忘食地奋战在研发的*一线，但研发的产品性能终究不理想。

　　2007年，公司决定再投入，将研发中心迁至无锡，自办烤漆加工厂，以加工形式不断完善产品的应用性能。在反复的历练实践和无数的失败之中，逐渐摸索出了几种较为完备的水性漆理论的经验和方法，产品性能有了突破性进展。

　　就在产品迎来曙光时，有的股东看不到市场前景而选择退出。这让刘永清陷入了困地，究竟跟他们一样前功尽弃，还是砸锅卖铁继续投入。经过一番挣扎思考后，*终他选择了扛起温州粼粼漆科技公司的大旗。

　　这样的抉择必须要以巨额资金再投入为前提。刘永清果断决定将盈利颇丰的服装厂转让，还卖掉一套房子和铁道大厦多家店面，为公司先后投入两千万元。当*后转让温州站前商贸中心管理公司45%股份时，等于他10多年的打拼积累全都投入水性漆，已经完全为背水一战。当天晚上，妻子落泪了，刘永清给她承诺，一定把粼粼漆水性漆做出一片天空。

　　登上世博会特许柜台展出

　　“产品从2008年投产，就受到很多厂家的欢迎。”刘永清告诉记者，特别是注重环保的厂家，逐渐放弃原先的油漆，选用水性漆。比如绿源电动车使用粼粼漆水性漆后，大部分的产品塑料部分都已经改用水性漆。该公司有关人士认为，这不仅是对消费者负责，也是对企业员工负责。

　　有关部门曾对国内生产的玩具进行检测，结果发现玩具苯超标情况非常普遍。刘永清说，这是因为厂家在生产玩具时，用了含有苯的油漆，这对儿童的身体健康会有较大的影响。同时，这也让他看到水性漆的广阔市场，因为国内很多产品都还在使用传统漆。

　　除了塑料漆，该公司还研发了木器漆和墙面漆，无论是木门、木地板，还是墙面都可以用上他们的环保漆。重庆的一家五星级宾馆，前不久与公司签订协议，要求宾馆的房间装修都要用粼粼漆的木器漆和墙面漆，确保客房环保无毒。

　　在2010年上海世博会上，该产品在联合国馆特许柜台展出，让中外参观者对中国的水性漆发展刮目相看，成为世博会中国企业形象展示的亮点。当时该产品运送机场安检时，安检人员担心是油漆易燃品，不让带上飞机。刘永清随即打开其中的一罐水性漆，在打火机的火苗下根本不会燃烧。

　　吸引多家风投公司关注

　　随着与漆业的深入接触，刘永清越发感觉到，做好环保水性漆，不仅是对水性漆的热爱，更是在造福社会。因为现在一说到油漆，人们*关注的还是环保。除了给消费者一个环保的产品外，还给制造产品工人一个环保的配料。因此推广环保水性漆，更是推行环保理念。

　　目前，水性漆在国内还处于起步阶段，粼粼漆用自身的科技力量，突破了行业的种种难题。上月底，粼粼漆水性漆作为市级科技计划重点项目，通过专家审核验收，这标志着该企业的塑料涂装水性漆项目得到政府部门的认可，也给粼粼漆水性漆的发展注入一针“强心剂”。

　　如今，粼粼漆水性漆的销售、管理团队在逐渐完善，今年还扩充了2000多平方米的厂房，已经具备大批量的生产能力。*让刘永清感到欣慰的是，产品在外拓展的势头较好。公司的一名业务员在广东的一家玩具企业推广业务时，该企业老板在详细了解粼粼漆水性漆产品后，便想做该品牌的广东总代理。

　　由于产品的竞争力出现端倪，也引起许多风投公司的关注。今年以来，刘永清接待了多家风投公司，他们同样对环保油漆的市场前景充满期待。而在刘永清的内心也有一个壮志决心，把粼粼漆环保漆打造成国内水性漆的*一品牌。叶朝辉