卫浴企业不甘示弱努力奋进

一时间定制家居的企业大大小小在全国几个区域遍地开花，某电器巨头、某地板上市公司、某板式家具上市公司、某管材上市公司、某涂料上市公司、某卫浴集团公司等各种各样的大型集团企业及一些陶瓷、卫浴外资企业也不甘示弱。

　 各个品牌迅速组建销售团队，买地建厂，同时也积极筹备参加各种展会的招商。有些品牌凭借其在传统领域的知名度和影响力，号召力还是相当的强，就凭几天的展会就能招到上百家经销商，其成绩可谓是可喜可贺。很多品牌在展会投入重金包装展厅，规模和气势也让经销商感受到品牌的决心，2011年3月展会，不少知名度比较高的企业和展厅包装很豪华的企业招商情况都非常乐观。可是到2011年的7月的广州建博会很多企业的招商效果就不那么令人满意了。短短的四个月的时间的间隔，为什么会发生这么大的变化呢?个人认为原因有以下几点：


　　一、跨界品牌缺乏操作定制产品的生产制造、营运管理和营销FromEMKT.com.cn经验:招商是很成功，可是招完商之后，经销商从开店-下样-安装-开业-市场运营等各个环节没有很顺畅的，导致开业时间拉长，在整个沟通过程中经销商信心受损。

　　　　二、市场实际情况了解不深：2010年市场虽然很强劲，很多品牌增速都比较好，可2010年下半年受国八条的影响，2011年限购令的颁布，各地实际的交房量是很差的，购房者观望情绪严重。2010年的销量其实是来源于2009年存量房的需求。经销商和厂家都没有预测到影响会如此的恶劣。因此已经开业的品牌销售情况比自己预期的要差很多。

　　　　三、经销商质量不高：很多品牌会跨界，相应的很多之前做其他行业的经销商，由于手头资金比较充足，股票和房产此时都不是很好的投资项目，受定制家居高利润的诱惑，因此经销商选择比较盲目。

　　 由于缺乏经验和对市场的了解，对市场的操作和把控能力很差，因此普遍质量不高。

　　

　　四、跨界品牌过于乐观：很多跨界品牌由于其操作传统领域非常成功，(如：某电器集团预计2到3年销售额都能进入世界500强)，因此对定制家居行业过于乐观，大部分企业还是按照传统产品的操作思路，迅速组建大型的招商团队，在全国各地跑马圈地，经销商数量是与日俱增，质量就参差不齐.
　　

　　由于以上的原因，加上各地建材市场比较集中，由此产生的很多负面影响迅速在各地的建材市场传播开来，由于建材行业圈子比较小，某品牌在当地出现连锁的不好经营的口碑，相信跟此品牌类似的企业要想在当地或者周边能很好的招商是很难的，因此这些问题导致7月广州建博会很多跨界品牌或者没有名气的小品牌招商情况很不乐观。面对这样的情况，跨界定制家居品牌未来如何脱颖而出，是值得思索的?