科恩2012年第四季度营销总结会议

2012年10月12日，科恩电器召开了本年第四季度营销总结会议，会上俞总针对2012年上半年科恩电器在全国厨电市场的总体情况作了一次全面的概述，另外将科恩自身发展特点结合当前全国终端市场的客观环境给予了明确、坚定的销售策略定位。以下是辑录的一部份精彩演讲：
　　这个世界上没有真正的蓝海, 蓝海像宝藏那样难以寻找, 只要你享有着相对丰厚的利润，即使你想回避竞争，可竞争会迅速找到你。从此蓝海就会变成厮杀的红海。
当开拓者把路上的石头与荆棘都清理走，坑洼添平的时候，身后养精蓄锐，静观其变的竞争对手都会冲上来，而此时筋疲力尽的开拓者已经没有力气去参加追逐并享受自己的劳动成果。成为了这条路的开拓者，却不是受益者，即使有收益也是付出了高昂的代价。
　　当年VCD市场的倡导者，因为条件不成熟，花费了大量投入来培育市场，当市场形成之后，自身却因为将资源全部消耗在前期的市场培育中，没能力与后进入者对抗竞争，在市场前景蒸蒸日上的时候自己却倒下了；保暖内衣市场的开拓者也遇到了这样的问题，开创出了一片蓝海——一个几百亿消费空间的保暖内衣市场。待其将市场教育成形后，其它厂家一哄而上，而这时这个市场的开拓者却无力与众多精力充沛的对手竞争，白白为别人做了嫁衣。今天在保暖内衣市场很难再见到这位开山鼻祖的身影。所以“美的”电器很聪明，他**是市场的老二，而不是老大—---开拓者。
　　那么蓝海真的不存在吗？它在哪里？它在红海中！汉堡不是麦当劳发明的，咖啡也不是星巴克发明的，他们所处的行业竞争也不可谓不激烈，而他们却成功了，原因就是他们紧盯竞争对手,持续比竞争对手做的更好。
　　科恩电器2012年乃至2013年终端销售蓝海策略,首先是确定竞争对手, 将竞争对手细化到某个具体商品.确立竞争产品;然后是立足于终端差异化,超越竞争对手半步. *后是超越自我, 持续比竞争对手做的更好,左脚和右脚进行赛跑.
火柴可以选择**躺在火柴盒里，但是也可以选择了散发炽热与光芒，演绎生命的色彩和意义……