十一现场促销

我是沈阳代理商负责沈阳市区的业务人员，每天都要到各个卖场进行巡检，协助促销员销售、处理各种问题。2012年的沈阳家电市场，可以说是近几年比较明显偏淡的一种情况，今年的中秋和十一刚好连在了一起，8天的长假，所有的厂家都盯紧了这场“盛宴”，为2012年做一次冲刺。
　　我们自然也做了充分的准备，早早的提出促销申请方案并得以批准，现场的赠品堆头出样，布置活动现场这些内容充分准备到位；在活动开始前，又组织导购员开会，明确活动内容，鼓舞大家士气。只等节日到来。
　　终于，活动开始了。我也很早的来到了国美*大的铁西建设店，现场协助促销员。店外国美的活动气氛布置的很是隆重，高高的彩虹门，数不清的临促不停的发放着单页；店内用气球搭做的拱门，一直贯穿着厨卫卖场，现场气氛好不热闹。
　　可能是刚过节，大家都放松休闲，一直到10点多，现场的顾客才陆续多起来，讲解艾乐家热水器，发送单页。但是却没有立刻形成销售，不免心里有些着急。这是，走过来的2个人让我眼前一亮，这2个人以前来过，我和促销员沟通了一下，他们是在即热和储水式的做选择。
　　“您好，欢迎看一下艾乐家即热恒温热水器。”顾客走过来了，我迎上前，打着招呼。“您来看过吧，怎么样，了解我们的产品了吧！有什么疑问我在给您解答，今天国美和艾乐家品牌都在促销，今天购买还是相当划算的。”顾客笑笑说，还在选，你们的产品冬天使用的效果如何？“您放心，艾乐家的机器是行业里*好的机器。”我一指现场的模型机，让顾客看我们的紫铜发热杯，上次应该是介绍过。“相信您也了解过，这款i7的机器是目前使用的是*好的紫铜发热体，有着热效率高，耐腐蚀，使用寿命长，而且抗菌环保的优势，这足以保证即使冬天温度低的情况下，也能保证您的用水要求。”我拿过促销员的用户登记档案，问道：“您是哪个小区的”“我在**小区，去年房子就下来了。房子一直没住，也没装修。”“这里刚好有你们小区的用户，购买时间是今年元旦，经历了一个冬季，经过我们服务部门的回访，使用效果是顾客很满意的。您自己看一下，这里有顾客信息的，绝对是真实的。”顾客看了看，2个人低低的声音在交流着什么，似乎在做选择。我等了一下，插嘴说到：2位如果今天购买我将额外送您一个大的豪华花洒，怎么样，也值300多呢！要不是赶上十一促销，是无论如何都没有这样的力度。接着顾客又是安全、节能、售后、收费标准等等。终于，顾客接受了，促销员带顾客开票、交款、领赠品。送走顾客，都12点多了，长出了一口气，我和促销员都很开心。
　　每一天，我都是满怀激情的站在展台前，接待每位顾客。提升销售是我的价值体现，我在一直不停的努力着！