光伏发电B2C时代还有多远

今年的政府工作报告中多次谈到转变经济发展方式，实现可持续发展，大力推广应用清洁能源。随后，《太阳能发电发展“十二五”规划》对全国光伏装机总量的目标不断上调，分布式发电被大力倡导，国家电网公司也发布了《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》。日前，上海、青岛、北京等地不断有个人家庭屋顶光伏发电电站成功接入电网并平稳运行。并网瓶颈已被突破，但光伏B2C时代真正到来、寻常百姓家的屋顶轻松装上光伏发电系统，这一刻离我们还有多远?

　 去冬今春，雾霾天气频繁出现，覆盖范围占到了我国国土面积的1/5，且危害程度有不断加深的趋势。“造成环境污染加剧的原因与我们长期依赖化石能源有关。”晶龙集团董事长靳保芳在接受《中国电子报》记者采访时表示，“我国新能源应用在整个能源结构中占比尚低，太阳能光伏等新能源应用开发严重不足，加大应用已刻不容缓。”靳保芳表示，从欧美等发达国家的经验来看，光伏发电产品进家入户极大地节约了化石能源，为减少污染、保护环境作出了重要贡献。

　　*新数据显示，2012年欧洲光伏发电市场有75％是屋顶项目，居民个人购买安装在屋顶上的光伏发电产品占整个欧洲市场的20％。这意味着在欧洲光伏市场中，1/5是B2C的市场。“对于光伏组件企业来说，供应家庭用的光伏产品与供应光伏电站的差别并不大。”英利绿色能源控股有限公司宣传部负责人王志新告诉《中国电子报》记者，“在欧洲，英利有相当一部分的销售都是在居民的分布式市场。”在西班牙，英利建设了“一站式”的示范中心，将各种组件、电缆、逆变器等都摆在一起销售。针对当地居民提出的具体要求，例如每天发10千瓦时或15千瓦时电，英利的工作人员就会给出一个解决方案，还会对那些感兴趣的居民进行免费培训。

　　光伏用户系统在欧洲等成熟市场逐渐受到追捧的背后，是英利、晶澳、晶科等光伏企业通过“体育赞助营销”对家庭用户主动出击的成果。在欧洲市场，光伏产业正在由传统的B2B模式转为B2C模式。而在我国，如果家庭分布式光伏应用的市场能顺利开启，无疑将成为消化光伏产能的一个新出口。“越来越多的迹象表明，中国为经济发展付出了高昂的环境代价，加上光伏系统价格回落，围绕以光伏为首的清洁能源发展的政治、经济和环境三者之间的利益关系越来越统一，这些都预示着国内B2C光伏市场将有机会打开。”晶科能源全球品牌总监钱晶在接受《中国电子报》记者采访时表示。

　　“当完善的商业模式构建起来之后，各类民间资本、海外资本、大型基金、私募基金、券商等都会纷纷被吸引而来，形成百花齐放的局面。”钱晶强调，“只要成熟的商业模式形成，国内B2C光伏市场不仅仅有前景，更是有‘钱’景。”

　　“在海外，户用光伏系统越来越受欢迎，与传统的B2B模式相比，B2C模式正扮演更为重要的角色。随着国内光伏市场的日臻成熟，终端光伏市场也日益受到重视。”中盛光电CEO佘海峰告诉《中国电子报》记者，“因为任何一个行业，真正进入成熟期以后，谁掌握客户和终端，谁就能掌握市场和话语权，光伏行业概莫能外。”

　　“如果国内的市场成熟，我们也会将在欧洲市场的‘一站式’销售模式搬到国内来。”王志新说。