专访中开创建(北京)国际工程技术有限公司总经理陈维开

当一个行业处于白热化的竞争状态之时，不与争锋、另辟蹊径的确是个不错的选择，而这个选择也许就会成为下一个流行趋势的风向标。如同《周易·系辞》中的“穷则变，变则通，通则久”。
　　
　　反观建筑业，谁说建筑业就必须传统并高高在上，为争高度和跨度而努力？贴近群众、贴近百姓同样可以开辟建筑市场的一片春天。中开创建（北京）国际工程技术有限公司就是一家致力于让建筑业进入寻常百姓家的企业。
　　
　　大材——建筑业的全能健将
　　
　　中开创建（北京）国际工程技术有限公司，成立于2003年。公司先后获得房屋建筑工程总承包资质、建筑装饰工程专业承包资质、建筑装饰设计资质、建筑幕墙工程专业承包资质、建筑幕墙设计资质、建筑消防工程专业承包资质、建筑消防设计资质、钢结构工程专业承包资质、机电设备安装工程专业承包资质、建筑智能化专业承包资质、金属门窗安装专业承包资质、特种专业结构补强资质、园林绿化专业承包资质等，并通过GB/T19001质量管理体系、GB/T24001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。同时拥有近十家全资及控股或参股子公司、十余家专业分公司、在全国20多个省市设立区域分公司及办事处，项目遍及全国各地。拥有一批涵盖节能建筑、钢结构建筑、智能建筑、节能改造、抗震加固、装饰装修、给排水、暖通空调，电气照明、设备安装工程，光伏幕墙、建筑与新能源（太阳能、水源地源热泵、风光发电）一体化系统集成应用等专业工程，有着丰富设计经验的中高级设计师，多年来本着人性化、专业化的设计原则，先后承担了百余项工程的设计工作。
　　为响应国家《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》的政策，中开创建对建筑节能产业服务企业建立市场化的节能服务机制。公司在原有的基础上又制定了贴切市场化的运作战略方针，走制度化管理，产业化经营思路，集团化经营路线，并与多家从事建筑及节能产业的专业型企业共同合作，使公司发展成为为客户提供多元化服务的综合性企业。
　　
　　小用——致力于旧楼改造
　　
　　建筑业，特别是钢结构建筑，经过了10年的黄金发展期，近两年颇具“冷却”的意味，有的建筑商选择压低价格同时降低质量来应付市场，而有的建筑商则开始转变思路、调整战略，去寻找另外一条通往“罗马”的路。
　　
　　中开创建总经理陈维开说：“钢结构是我们的重头戏，但做的钢结构跟其他企业做的不一样，我们主要做旧楼改扩建钢结构和钢结构加固，还有异型钢结构。目前，旧楼改造的市场，已经有很多专业的公司，专业做加固的、保温的、拆除的，但是这些公司都没有形成一定的规模，中小型企业不具备基建的班子，对于异型钢结构，很多企业觉得不好干就不干了。市场需要一批从设计到总承包到施工一条龙的公司，我们不追求大体量，因为那个利润不高，旧楼改造比钢架、厂房的利润要高一些，我们将来的定位就是旧楼改造，那些总承包不愿意干的，专业承包不具备条件的，就是我们的市场，我们很看重这块市场。”
　　
　　我们不禁要问，一家具有专业设计、承包资质的建筑企业，为何“大材小用”？
　　
　　品牌——用技术提升服务
　　
　　陈维开娓娓道来：“现在建筑方面盖房子的技术都比较成熟了，大家都把重点集中到建造方面，反而忽略了修缮，现在公司正在打造自己的品牌，重点有两个，一个是技术，一个是服务，我们要成为一家完全技术型的服务性企业。有了高精尖的技术才能为用户带来良好的服务体验。由于前几年大规模的建造工程，现在大批量的房屋已经到了需要维修的时期，另外，近几年的加固工程也会大大增加，包括道路和桥梁等等，这就需要技术。为什么现在的建筑物加固之后反而塌了，这跟技术不成熟有很大关系，目前的行业缺少一种具体的实施技术，改造、加固工程仍然根据建造当时的设计规范，而这些设计规范大部分已经不能适用于现行状况，建筑业发展得太快，技术规范方面还需要尽快完善。”
　　
　　中开创建的前身与设计有着密切的联系，在设计方面有独特的优势，“我们现有的发起股东大多致力于建筑设计、结构设计等领域，对建筑了解的比较透彻，技术掌握得也比较权威。”陈维开如是说，这让中开创建对项目的管控可以从源头开始，对异型建筑钢结构及高难度结构的设计也是游刃有余。
　　
　　中开创建将来的品牌定位是服务，大众的服务品牌，面对各种各样的客户群体，也包括个人客户。公司在做市场分析时发现，建筑行业劳动力的不可控因素很高。“我们现在正着手建立劳动力基地，预计1年以后，劳动力网点将会分部在北京的各个城区，能为客户提供随时随地的服务，同时，依托国家认可的专业资质，将我们与一些物业维修公司区分开来，使我们更加专业，并且有能力承担任何风险”，陈维开表示。
　　
　　路线——亲民赢得大众市场
　　
　　大家已经习惯了专业化的建筑公司为企业服务，如果转身服务大众，首先被关注的就是价格问题。
　　
　　旧楼改造涉及结构的改变，业主在改造的每一个环节都需要单独支付昂贵的费用，如果找到中开创建，那就可以享受一条龙服务了。“请一个建筑设计单位，这个费用是非常高的，一般的业主承受不了，即便做完设计，还有找基建队伍、装修队伍等众多施工队伍来完成改造。而如果找到我们，价格就会比较低，我们注重的是综合利润，并且还可以降低工程的风险，因为队伍越多，不可控因素越多。我们是一家队伍，劳动力基地的员工都是我们的雇员，项目质量全程可追溯，可以更好地为业主提供整体的服务。另外，我们建立自己的劳动力基地在一定程度上就已经降低了人工成本。大型总承包建筑公司也是我们的服务对象，他们的工程完成后，后期的保修工作也可以交给我们来做。”陈维开为我们解读了中开创建整合的“另类”商机。
　　
　　全国各地从90年代初开始大规模的建设，20年后已经开始进入老化期，旧楼改造的市场已经存在，并且潜能巨大。据了解，全国每年用于建筑物及市政道路桥梁维修领域的金额约为1200亿，目前，市场上相应的专业机构有大量的空缺。陈维开预测，旧楼改造行业5年内将会呈现井喷式发展。