家具大品牌经常犯的错误

面对激烈的竞争，各类家具企业必须做好战略规划应对市场的短期动荡。然而有的家具企业，甚至是一些规模很大的家具企业，在制定市场战略时也会犯错，轻则影响企业发展，重则导致企业亏损，以至破产。

　　那么，大品牌家具企业经常会犯的错误有哪些?

　　对市场不敏感，潮流判断错误

　　对于一个好的制造商来说，对市场的敏感度以及对潮流的把控度在很大程度上决定了其产品销售行情。鉴于家具生产投入巨大，企业决策人对市场和潮流是否足够敏感，对企业发展影响深远。

　　作为中国家具行业*一家在香港上市的公司——皇朝家私，观察其近几年的年报不难发现，自2012年起皇朝家私已处于亏损状态之中，记者梳理了皇朝家私近四年的亏损情况，2012—2015年皇朝家私亏损金额分别为2.25亿港元、4.7亿港元、1.63亿港元、1.12亿港元。

　　虽然近几年市场低迷对行业有一定影响，但是企业自身经营不善也是一个重要原因。有分析指出，皇朝家私未能与时俱进，在势头*猛的时候墨守成规，产品更新缓慢，致使在市场抢占方面被其他家具企业赶超。

　　对此，皇朝家私董事会主席兼集团总裁谢锦鹏曾公开表示，“皇朝家私没有很好地紧跟潮流，产品更新换代慢了一点。”大工厂批量生产，船大掉头难，若皇朝家私不愿支付产品淘汰的巨大代价，*终只能被市场甩在后面。

　　皇朝家私作为一个家具时代的领航者，它的对市场潮流判断的失误在很大程度上导致了它的亏损。

　　以为上市可以救命，实际上害了它

　　对于企业来说，公司能上市不仅是对公司实力的肯定，也是公司自身在业界地位的体现。日前，伴随一波家居企业集体上市潮，A股家具类上市公司亚振家具股份有限公司首发申请获通过。

　　但真正令市场关注的是其居高不下却又上市融资扩产行为背后的逻辑，着实令人匪夷所思。该公司招标书显示，2012年至2015年6月末亚振家具存货净额分别为1.54亿元、1.52亿元、1.92亿元、2.14亿元，占总资产的比例分别为35.07％、30.82％、33.49％和36.92％，存货净额维持在较高水平，且持续上升。

　　与高库存相对应的是，其地域依赖性较强。从2011年到2013年的招股书显示其近三年华东地区销售占比高达50％左右，华北地区销售占比30％左右。

　　有业内人士分析指出，伴随着房地产市场的调整，未来家具企业间的竞争将进入白热化，而严重依赖东部沿海市场的亚振家具遭受的压力可想而知。

　　国家对房地产的调控使得高速增长的的家居行业出现拐点并开始继续恶化，有家具城代理商表示“目前公司每月销量都与目标相差几十万元，销量逐年下滑，根本看不到回暖的迹象” 。

　　同样积极准备上市，但*后却破产的深圳市华源轩家具股份有限公司目前在业内基本销声匿迹了。在第二次上市失败后，风投等撤走大量资金，导致华源轩供应链断裂，并欠下3000万元债务，产品销售不畅，位于龙岗的工厂申请破产。

　　华源轩的没落其实早有迹可循，作为一家以制造为主的企业，华源轩过分看重企业形象包装，但实际上并没有什么特别优势，制造短板非常明显。

　　虽然华源轩一直迫切希望能够成功上市，但实际并未真正做好准备：未能及时上交财务自查结果，导致2013年*一次IPO失败。而当时企业已经为上市付出了极大的代价，想要抽身已经不可能，只能寄希望于第二次IPO通过。迎难而上又没有更好的解决办法，失败在所难免。

　　寄希望于通过铺货快速成功

　　有些大品牌企业，或者资金实力雄厚的新晋企业，企图通过一两次专业展会，吸引大量经销商加盟，通过大量铺货，一举成功。

　　某品牌在2016春季家具展会期间高调亮相，与多品牌合作联合推出新品，成功招商1000多家门店，宣称这千家门店将在一年内全部开业。这对于任何企业来说都将是一个不小的挑战，是寄希望于通过铺货快速成功，还是真的能实现工厂与商家的共赢?市场很快就会给出一个清晰的答案。

　　与其相反的是，不少企业稳扎稳打，力求开店一家，成功一家，稳步进行品牌渗透。这样的企业在业界影响力虽然不大，但是生存的压力显然小很多，也更容易长久生存。

　　在面临经营危机时，一些家具企业的做法是转嫁危机，将压力转嫁到终端经销商身上，表现在终端大肆拓展渠道，大量开店。而企业开店之后，又无法保障经销商的经营，经销商很快便被严峻的市场所淘汰，而这*终也会危及企业。

　　也有一些企业盲目在全国开店，导致资金链吃紧并*终断裂。如标卓家居，其全国四十家直营门店成为企业经营的一大负担，于是恶性循环靠不断借债来维持经营，导致公司总部负债太高，资不抵债，*终拖垮了整个公司。

　　所谓大有大的难处，小有小的优势。大小之利，不可一概而论。我们既看到大品牌长期盘踞行业高端地位，难以撼动;也看到大品牌突然坍塌，令人震惊。

　　作为一个销售商，对于大品牌应有自己的品评标准，适合自己的，就去追捧;不适合自己的，选择中小品牌也不失为明智之举。