新一代油漆代理商唐总创业写实

作为一个80后的油漆代理商，年轻就是唐总*大的优势——因为年轻可以不怕失败，可以丢掉思想的包袱去放手大干。从与唐总的接触中，我们看到了湘商身上特有的那种睿智勤奋、开放兼容的风采。


从采购员到业务精英
　　俗话说：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数。唐总从就业之初就选择了一条“打交道”的路。
　　在进入阿里大师漆之前，他已是某油漆品牌的一名采购员，采购*大的要求除了需要对采购的产品非常熟悉之外，更是对一个人的成本意识、预测能力、表达能力以及沟通协调能力有着苛刻的要求。正是这种职业的诉求，练就了唐总过人的谈判力，让他在油漆代理市场的上游产业里玩得顺风顺水，也为他今后的发展道路铺下了厚重的基石。
　　2012年初，他毅然放弃了已经熟门熟路的采购工作，转身投入到了以业绩说话的油漆代理市场一线——阿里大师漆销售部。凭借着专业的产品知识和娴熟谈判的技巧，他在与客户的沟通、交往中不断地开发了许多油漆代理商，在云南市场上创下了业绩的新高。

从专业精英到领导者
　　拥有着一定的客户资源，拿着公司给的高薪，唐总的心却并不“安份”，他还有梦想。
　　对于此前做惯了油漆职业经理人的唐总而言，创业是他给自己一个实践梦想的机会。“油漆这个行业，如果仅仅满足于某一个领域的发展，坚持数年，你可以成为一个专才。但是我的志向不只于此，事业上我不是一个特别容易满足的人。我还年轻，精力充沛，应该还有很大的潜力可以挖掘，需要寻找更高更大的平台去发挥。当然我也很清醒，光有想法不行，还需要对自身有个非常客观的审视，我是否具备与之相匹配的能力？”
　　的确，他有这个能力，唐总的个人职业生涯起点很高，尽管此前职业身份始终是一个员工，但前期的职场打拼积累，给他提供了良好的创业条件。
　 2014年10月，唐总成为了阿里大师云南德宏的一名特殊的油漆代理商。说是特殊，用唐总的话说是“在产品同质化现象严重的今天，企业的营销思路、政策支持往往是做好生意的关键之所在。阿里大师是油漆十大品牌之一，营销思路、政策支持，产品品质我都一清二楚。”在公司的保姆式帮扶和唐总的努力运作下，短短一年的时间，阿里大师德宏店迅速走上正轨，年销售额已达80-100万元。
　　唐总从采购成为业务精英，又成为阿里大师的油漆代理商，被问到成功的心得，他说，只有投入才能有回报。油漆代理“投入”是多方面的：
　　首先是在硬件方面的投入，包括店面装修等，这些都是展示阿里大师形象的关键，也是品牌实力的象征，同时也是做好油漆代理市场的基础，而这些阿里大师都给予了开业支持，从源头上解决了资金周转问题。
　　其次是软件的投入，包括员工招聘，培训，管理等。目前店里包括我自己在内就有5名业务经理，每天去跑市场，找工地。现在的市场竞争，不能坐等顾客上门，关键还是走出去，市场是找回来的，争回来的，因此业务员的素质非常关键。在业务员的聘用上，也要肯投入，只有他们的素质提高了，积极性调动起来了，才能把我们的市场做的更好、更大！

　　唐总的成功，是湘商的缩影，也是一部阿里大师新一代油漆代理商的创业写实。