迈克管件阀门集团的成长历程

在济南市平阴县,说起玫德集团,几乎是家喻户晓,玫德集团改制前,是平阴县属集体企业济南玛钢厂。
1992年,玛钢厂生产经营陷入困境,时年47岁的孔祥存临危受命,担任玛钢厂厂长。在他的带领下,在全厂职工的不懈努力下,曾经濒临破产的小厂,发展成为全球同行业的龙头企业。孔祥存也先后获得全国“五一”劳动奖章、中国优秀企业家、山东省劳动模范等荣誉称号。

薪资改革 同工同酬
效率大幅提高
1992年,孔祥存担任济南玛钢厂厂长。当时的玛钢厂经营困难、管理混乱。经过深入调研,孔祥存决定首先要解决职工同工同酬的问题。当时工厂职工分正式工和临时工,大家同工不同酬,临时工的收入远远低于正式工。
企业经过改革，实行同工同酬,“临时工”的收入大幅增加，极大调动了职工的积极性，生产效率在那些年每年20％-30％的速度增长。
扭亏为盈 继续努力
眼光投向海外
解决了同工同酬问题,孔祥存又带领大家积极开发新产品、开辟新的销售渠道,企业经营很快有了起色。
在孔祥存的带领下,企业当年扭亏为盈，但是面对良好的经营形势,孔祥存并没有沾沾自喜,他把眼光又投向了海外市场。
多年来,玛钢厂的主要产品是弯头、三通等管路连接件,利润很低。如果能占领海外市场,企业利润将会上一个新台阶。
玫德集团有限公司销售总监苏朝霞介绍，在那个时候，中国的产品当时在市场上就是一个质量差的代名词，但是老董事长偏偏是瞅准了这个大的市场和大的机遇，付出一切努力开发出了符合欧美市场的产品，开发出来之后，很快就有了一个销售机会，是当时加拿大*大的一个建材批发商。
接到订单后,玛钢厂非常重视,按照当时的欧美标准,保质保量的完成了生产任务。但是发货后不久,加拿大客户反馈说,产品质量有问题。
苏朝霞介绍说：“因为我们认为我们完全是按照标准开发生产的，也通过了我们的气密检测，但是在和客户进一步地沟通接触之后，发现他们这个产品是用在煤气上的，所以说对气密性的要求是高于标准的。”
面对这个情况,孔祥存二话没说,决定先退货,这意味着厂子两个月的利润打了水漂。
为了声誉 为了长远
两年攻关为达标

苏朝霞说：“一个是考虑到中国产品在国外的声誉，第二是考虑到长期在这个市场，你要进入到这个市场，占有这个市场，你就要符合这个市场需要的。考虑到这个需要，我们就决定退回来，同时老董事长亲自组织技术人员进行攻关，当时在车间现场，我们通过接近两年的攻关，终于能够生产出符合客户标准的产品。”
凭借过硬的产品质量,玛钢厂产品赢得了客户的信任,逐渐打开了海外市场,如今玛钢生产的管件已出口到130多个国家和地区。
日渐红火 抢占份额
美国人不满要起诉
就在企业生产日渐红火的时候,玛钢却惹上了官司。
玫德集团有限公司总经理于瑞水介绍说，当时是在出口到美国占了一定的市场份额以后，影响到了美国当地经销商的利益，所以他们对中国玛钢提起了一个反倾销的诉讼。
如果在反倾销诉讼中失利,那就要失去一大片市场。
从1998年起,企业接连迎来美国、加拿大、欧盟、巴西等国家的反倾销诉讼,孔祥存带领大家整理了3000多页、上亿条数据的应诉材料,*终赢得了一场又一场的国际官司。
由此牢牢占据了海外市场,目前企业产品在美国的市场占有率达到了30％,在欧盟占到35％。
在孔祥存的带领下,企业固定资产大幅递增,员工收入持续增长。到2011年底,企业利润已经达6.47亿元。
玫德集团有限公司董事长孔令磊表示：“下一步我们还会秉承老董事长的这种创业创新精神，专注主业，在现有的这种平台下，不断地提升我们的系统集成服务，逐步地从卖产品到卖服务，然后实现新旧动能的转换，把企业做得更好、做得更大、做得更强。