伊恋“1+N”模式落地,全力释放意式轻奢魅力

6月6-9日，第十九届成都国际家具工业展览会在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心以“一展双馆”的模式惊艳盛放，在展会现场，慧亚-家居热线的记者有幸采访到了伊恋全屋定制的营销副总郑涛先生。郑总为我们介绍了本次展会伊恋推出的新品“维罗纳”系列在设计风格等方面的特点，并为我们带来伊恋“1+N”模式的内涵解读与分享。以下为专访实录：（伊恋全屋定制以下简称伊恋）



专访嘉宾：伊恋全屋定制　营销副总　郑涛



慧亚-家居热线：郑总您好，本次参展，伊恋的新品在设计风格上有哪些创新呢？

郑总：本次展会伊恋打造的是意式极简轻奢风展厅，主推的是新品维罗纳系列，此系列产品的设计理念来源于意大利现代极简风格，时尚与现代交织，优雅与灵动兼具。采用现代*具轻奢时尚的深灰色，来提升家居的品位和质感。矩形风格加上白色的点缀营造出紧凑的现代质感，提升空间通透感。简洁的设计搭配流线型的线条，使空间跳脱沉闷之气，更富有动感。产品主要使用欧洲进口的多层实木来制作门板，该材料只有三层，主材为欧洲云杉，因树种统一、质地均匀，再加上特殊氧化处理，大大提升了产品的拉伸性和稳定性，变形系数相当低。这是伊恋的研发团队在米兰展之后所得到的灵感，便将世界先进的设计理念和元素融入到我们的产品，把意式轻奢真正落实到消费者的家里。







慧亚-家居热线：那么，针对消费主流逐渐年轻化的这一趋势，我们的产品会有哪些方面的迎合呢？

郑总：如今消费者年轻化非常的明显，消费主力军主要是80、90后，这是一个非常有个性的消费群，过去流行的风格已不再是他们的追求。相比之下，他们更喜欢扁平化的极简路线，偏好简洁、干净、大方、化繁为简的产品。伊恋的产品就是在走这个路线，致力于为年轻一代的消费者们打造具质感与设计感于一身的全屋定制产品。

慧亚-家居热线：在您看来，未来行业内还有哪些新趋势是值得关注的呢？

郑总：我认为大家居这一趋势非常值得关注，在这方面，我们提出了一个“1+N”的模式，这是我们发展方向与基调。那么，什么是“1+N”，“1”指的就是全屋定制这一本体，而“N”则是横向发展的品类的变化。今年我们会陆续推出橱柜、地板、木门及一些软装的品类，由此为客户打造一站式的家居解决方案。“1+N”模式能够得以落实，还是基于我们伊恋研发的“伊云”设计系统，这个系统可以给终端门店、经销商和设计师提供一个有力的武器，能够在我们设计方案时植入大家居的品类，为经销商减轻负担，轻资产运作，轻松经营。

慧亚-家居热线：伊恋这几年尝试了一些独特的营销模式，比如省级联动、区域联动和明星专场等，那么，在这个基础上我们的渠道模式还会有哪些升级吗？

郑总：我认为建材行业的学习速度是非常快的，方式方法也更新的非常迅速，因此，渠道方面对于建材行业来说目前是比较透明的，关键是谁可以做的深入、透彻。在上半年，伊恋着重于一些大方面的输出，例如展会、省级联动、和明星专场等，而下半年我们会以区域为主，以小区域为单位，做活动、客户开发、团队整合、培训等联动升级。


未来我们的着力点是利用现在推出的意式轻奢产品的优势来将我们的华中、华南地区市场打开，真正从意识到行动上，把全国市场铺开，走向全国。

2018年6月6日-9日,第19届成都国际家具工业展览会在成都世纪城新国际会展中心举行。在这场西部定制家居的盛宴上，企业大咖齐聚，品牌百花齐放。在展会现场，伊恋全屋定制招商总监王国波先生接受了中华衣柜网记者的专访，以下为采访实录：

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是第十九届成都家居展的现场，今天我们有幸邀请到了伊恋全屋定制招商总监王总来接受我们采访，王总您好，请问伊恋此次参展给咱们带了哪些新品呢？

伊恋全屋定制招商总监王国波：借力意式轻奢新品 将市场铺向全国

【伊恋全屋定制 王国波】：今年的成都家具展，我们带来了3月份推出的一个意式轻奢新品——维罗纳系列，在借鉴意式设计风格的基础上，我们融入了一些自己的设计理念，从而满足市场上80、90后高端客户群体。另外，维罗纳系列新品的整个材质和工艺跟以往产品比较起来有了很大创新和突破。

【中华衣柜网】：可以给大家分享一下维罗纳系列新品的产品特色吗?

【伊恋全屋定制 王国波】：首先，你可以看到我们的柜体，柜体板方面我们全部采用的是进口的板材，而且是市面上很少见的那种大板，我们普通的板材它只能做到2.4,米，如果说一个客户他家里需要，他有2.7米、2.8米的一个柜体的话，它一定要断开，就是2.1米的位置就要断开，分为上下结构。但我们整个柜体，包括我们的侧板是没有断层的，外观非常美观，从结构上来说它更加简单，而且更节约成本。

其次，我们所有的门板全部采用进口的板材，三层板做实木皮饰面，而且它用的是水性漆，环保等级非常高，而且非常受消费者认可。

【中华衣柜网】：今年伊恋在经销商帮扶政策上提出了一个“极致赋能”的概念，具体是怎么操作的呢?

【伊恋全屋定制 王国波】：“极致赋能”是我们2018年年初，针对我们全国经销商，加盟经销商推出的一个概念性的运作思维方式。从大的方向来讲它是公司未来几年乃至以后长久的一个发展方向，就是我们的大家居。大家居它其实是我们一个赋能的载体，未来在伊恋的专卖店，我们的加盟商可以在大家居这个层面上享受到公司给予的这个赋能，这个“赋能”很简单，就是我们给予经销商一个强大的后台支撑。

可以看到，我们的大家居战略会涉及到我们的常规的橱柜、衣柜，在未来，我们的品类延伸还会增加地板、木门产品，以及我们后续的一个软体，比如我们的窗帘、床上用品，这是五大系列。

如何将这五大系列完整呈现给到店顾客?在这方面，酷家乐给我们提供了软件支撑。未来到我们伊恋专卖店的客户，经销商可以通过我们的“伊云系统”，给客户一整套的全屋设计方案或者施工效果图，客户可以在伊恋专卖店一站式购买完衣柜、橱柜、地板、木门。

另外，在运营板块我们也做了很大提升。*一，我们单独成立了主动营销部。专门针对我们的经销商做开业活动方面的扶持，我们要把这个团队打造成一个狼性团队，让经销商短短一个月到两个月的时间就能够充分的掌握伊恋的具体操作模式，掌握市场规律，提升店面运作能力以及他的团队打造能力。

【中华衣柜网】：那伊恋全屋定制在未来的店面规划有什么样的动作呢?

【伊恋全屋定制 王国波】：目前我们发展的方向主要集中在西南、西北地区，网点数量覆盖比较全面，未来会对这些区域做一些额外的优化工作。从今年3月份我们从广州发力以来，我们在华中、华东沿海一带、南京、福州、宁波、温州、南通这几个重点城市是下半年我们要打造出来的。

未来我们的着力点是利用现在推出的意式轻奢产品的优势来将我们的华中、华南地区市场打开，真正从意识到行动上，把全国市场铺开，走向全国。