51万人口县城,一年连开两家全屋定制专卖店,他凭什么这么自信？

合作伙伴专访：第1801期
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合作伙伴：四川大邑经销商 杨总

采访背景

四川大邑杨总自加盟鼎配全屋定制以来一年内开设了两家专卖店，并且累计月度业绩良好，屡创新高，是什么原因让杨总如此自信在短期内连开两店呢？他又如何在目前竞争巨大的全屋定制行业里斩获自己的客户呢？

杨总还曾经做过多年其它品牌的代理商，是什么原因让他放弃原品牌并选择鼎配再度开始呢？

为什么在一年之内连开两个鼎配专卖店

因为我觉得鼎配不管从它的售后、服务、质量这些都是很不错的，主要是鼎配能给我确实能给我们带来比较可观的经济收入，这是*现实。

然后我觉得不管鼎配从团队，然后从各个大区经理，对我们的活动支持，这些都是很给力，很不错的。

经营鼎配品牌*大的感受和收获是什么？

感受就是我们的团队得到了锻炼，然后收获也收获了很多固定老客户，现在我们都是基本上都是老客户给我们带过来的新客户，销量这些都是比较稳定的。

用什么样方式获取更多客户订单呢？

除开店面客户之外，我们客户渠道之一是装修公司，其次我们做的好的一块是异业联盟做的比较好，每次做活动都能签个五六十单，六七十单基本上是不成问题的，平时我们基本上就靠老客户给我们带新客户过来，然后一传十，十传百，这样我们就就有固定的客源。

你认为用户*关心的是什么呢？

我觉得客户*关心的应该是首先是价格，然后还有就是他们对这个产品的质量还有售后，这些是*关心的，但是总的来说还是应该还是比较注重价格。

因为现在客户都是货比三家，他因为他不知道这个产品到底好不好，然后嗯他主要也也是看价格，但是在同等价格情况下，也也要比质量比售后，这些我觉得才是*重要的。

你认为鼎配在这些方面有什么优势呢？


鼎配我觉得做得好的就是它的这个质量，还有它的售后，这些都做的做的比较好，因为以前我也做过其他品牌，就是因为它的售后、质量这些不太不太满意，所以我才选择鼎配，也证明我的选择是没有错的。