车模李颖芝艳翻车展 家居小编也谈美女经济

　　如果你还不知道李颖芝，那你真的OUT了。

　　“亮瞎了”、“亿元美女”、“惊为天人”......近几天，北京车展在微博上被炒得沸沸扬扬。当然，这一次不是香车，还是美女。这次车展最大的赢家无疑是AC宝马车模李颖芝，一袭身价过亿的钻石透视装，玲珑身材配合古典气质，成了车展上长枪短炮扫射的对象，一夜之间，李颖芝成了人们饭后茶余的火辣谈资。

　　展会热、美女热，反观代言潮、美女潮不断的家居展会，美女经济时代究竟带来了什么?美女经济，是经济了参展商，还是经济了美女?

　　我家颖芝初长成

　　宝马这次浮云了

　　2012北京车展无疑成了硝烟弥漫的美女战，玲珑曲线、曼妙身姿、热火三围......着实不知道美女军团几天下来烧掉了多少摄影师的菲林。AC宝马是不是火了还真不好说，但李颖芝着实是火了。这个从山东青岛走出来的性感模特，如同一个重磅炸弹，被AC宝马这个大贵人在北京车展引爆。

　　这场硝烟弥漫的美女战不知道烧掉了多少摄影师的菲林，真空上阵的美女们无疑点燃了整个展会现场。然而，看似占主导地位的品牌参展商纷纷成了美女们的娘家，“我家有女初长成，恰逢展会把台登”，终于把姑娘们“嫁出去”的参展商，只得在展位一旁接受着不知为谁而来的围观和瞩目。

　　据说，李颖芝身上的礼服有1万颗VVS级钻石，价值上亿。当然，财大气粗的宝马也没有必要用模特来“炫富”，美女和香车联系起来素来都是商家的雕虫小技，目的很明显在吸引眼球的同时关注香车本身。

　　说白了，美女好看不过是“诱饵”，最终消费者买的是车也不是美女，而当车模美女喧宾夺主的时候，我们就要思考一下这世界到底怎么了，没有美女的展会似乎已经不完整，“看美女”也成了看展的重头戏，宝马在李颖芝面前，也不得不款款退居二线，这是无奈还是甘愿?

　　就在北京车展后短短几天内，李颖芝的微博粉丝量瞬间飙升到25万，在百度搜索“李颖芝”，也会出现逾一百万条消息，而AC宝马却在车展过后稍显冷清，无论是成交量还是后续推广，似乎都不如李颖芝来的强劲。

　　近几年频打美女牌的家居展会也着实靠美女吸引了不少眼球，走秀、迎宾、展示，连发资料也要九分姿色方能入得参展商的慧眼，可以没有新品，却不能没有美女。美女营销似乎真的成为了展会常胜将军，年年展会有，美女各不同，很快到来的上海厨卫展，大概又将有一股强劲的美女风。

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　　美女种类花样翻新

　　选的美不如选的对

　　纵观近几年家具展会，美女们无非是以下几个角色：

　　1. 走秀美女

　　这一招壁纸等装饰材料企业最为常用。身材高挑的摩登模特们手持一块块壁纸样品，又或是将壁纸当做衣服“穿”在身上，在聚光灯下，美女们伴着节奏感十足的背景音乐在舞台上展示产品，台下人满为患，观众们更是对着美女们一通狂拍，如果在一些展会现场，你看到某条道路出现了堵塞情况，十有八九是因为前方正有美女走秀上演。

　　2. 迎宾美女

　　迎宾小姐更为多见，走秀要搭建专门的舞台，对于参展企业来说展位空间有限，不是每个企业都有条件搭建。但是迎宾小姐就不一样了，一两个美女往展台门口一站，也能为展台增色不少，其实，迎宾小姐站在那里对于赚取眼球并没有太大的作用，但美女谁都爱看，多一个不多，但少一个，则显得略逊一筹了。

　　3. 发资料美女

　　一般展会现场，各展商的资料都是到前台领取，但是也有人独辟蹊径，将发资料这个普通的不能再普通的事与美女结合在一起：七八个美女在展台最前方整齐的坐成一排，这阵势，还真不能让你不多看一眼。每个人手中都是统一的企业资料，你过去一拿，美女还会冲你莞尔一笑。

　　4. 人体彩绘

　　说到这里，最吸引眼球的人体彩绘隆重出场了。用重磅炸弹来形容展会现场的人体彩绘表演的确不为过。对于吸引眼球赚人气来说，人体彩绘百试百灵。只要是人体彩绘，不管是没穿衣服的还是穿着衣服的，那人气，其他任何方法都赚不来的。在舞台旁，人们总是围得水泄不通。

　　有人说，美女身影在家居展会上频繁出现，是社会浮躁心理的反映。然而“美女经济”在当下的吃香其实也无可厚非，人人都喜欢长得漂亮、看着顺眼的，另一反面，时下对于展现女性美，在多数情况下社会也是持正面态度的。美女是关注点，但让美女成为专业性极强的展会上的关注点，究竟对企业有多大帮助?

　　在家居展会现场，企业请美女坐镇在表面上看的确可以赚取回头率，但这些看美女的人中，有多少人在看了美女第一眼后，第二眼会落在美女身后的展台上?有多少人在看了美女第一眼后，第二眼会关注企业的名称或者LOGO?相比起看美女的人，真正关注企业的人又有多少?

　　家居展不同于其他类型的大众展会，如服装展，服装展上的美女可能更容易表达服装的气质、诠释衣服本身的品质。而家居展中的展品专业性较强，美女的出现，可能并不能对诠释产品品质起到过多帮助。

　　在一些建材展上，现场生产壁纸、瓷砖等产品的演示也会吸引大量关注者，他们在观看时的那种神情要远比那些“美女关注者”专注很多，“这什么规格的?”“厚度是多少?”……对于产品，他们会频频发问。这些企业显然明白更聪明的选择是把消费者的眼光吸引到产品上，一旦此时在旁边摆上一名精致的美女，那就不知道要分走多少专业的目光了。

　　可见，选美女也不失为一门技术，在适当的时候亮出美女牌方能起到吸引消费者的作用，若是选的不好，极有可能事倍功半，正所谓赔了夫人又折兵。

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　　美女质量=产品质量?

　　美女在手=秒杀对手?

　　2010年广东三大家具展上，一名为某品牌宣传的国色美女面带微笑、彬彬有礼地散发着宣传样本册，有消费者上前询问这个某某款产品的特色是什么?这个工艺的制作过程是什么?这件产品的原材料是什么等等诸如此类的问题时，美女的脸色开始变白，说话开始语无伦次......

　　正所谓美女也要“肚子里有货”，如果仅仅是花瓶摆设，万一碰上稍微专业的观众，哑口无言的尴尬局势又怎么给品牌带来好的参展效果?而谁又知道这个观众不会是企业未来的合作伙伴，所以，展会美女多少有点专业素养，也是对企业大有裨益之事。

　　纵观历届家居展会，吸引眼球的如果说是美女，但留住经销商和消费者的，却只有品牌与产品品质。美女有多美，再美能让人停留半分钟、一分钟、十分钟，总不会停留几小时，甚至掏腰包购买产品。看美女的一瞬间能让人失去理性，然而经销商和消费者的理智恢复速度之快，也是美女所不能阻止的。

　　家居产品与每个人生活起居息息相关，逞一时之快、夺人眼球的美女牌只能是展会上短暂的快销产品，消费过后也便失去价值，然而产品买回家确实实实在在的日用品，若是在安全问题、产品质量上被诟病，那便有再多的美女也无法补救。

　　对比国外展会，如德国磨削技术专业展上，参展商所请的工作人员都是公司的员工，他们能够在技术上与顾客进行良好的交流，并能帮助用户分析产品技术性能、选择产品，提出解决方案，受到了观众的一致好评。

　　法国家居配件展，参展人员60%以上都是中年男人而且看得出来是常年在机器上工作的人，他们可能缺乏很潇洒的外表和侃侃而谈的风度，但是只要和他谈产品谈图纸谈设计，立刻给你一种专业值得信任的感觉。

　　所以，美女营销只是噱头，而产品质量才是硬指标，展会档期、美女余热都过去后，真正让消费者信赖、留在消费者心里的，只有过硬的品质，而不是展会现场美女的惊鸿一瞥。真正让企业和其他品牌一较高下的，也只能是品牌的力量，而不是你请的美女比我倾国倾城。

　　美女营销无罪

　　麻烦也有点新意

　　话已至此，似乎美女营销吃力不讨好，事实非也。“美女营销”确实能够在一定程度上吊起观众的胃口，并很可能刺激其参与到参展商在展会上安排的各项活动中。

　　“美女营销”有其优势，然而作为一种营销手段，美女营销仍然没能跳出庸俗的怪圈：营销重在给人以新鲜感，再高明的营销手段用得多了，别人也就见怪不怪了。特别是在美女营销日益繁杂的家居行业，没有见到哪个厂家选择长相平平的模特为自己的品牌做宣传。但还能有什么比美女更吸引人眼球的?

　　随着美女营销的火热，它在广大消费者眼中的形象已经从单纯的女性代言变成了美女秀场。而这，一定程度上也是行业的悲哀。

　　在市场条件并不好的情况下，摒弃美女营销之类的说法大可不必，厂商市场人员确实就应该将主要精力放在产品把关、渠道建设、地面推广、媒体常规传播等方面，在服务上也应该予以调整和转变。但是也不能否定“美女营销”之类营销手法的作用，适当运用“美女营销”的手法并做好品牌形象管理一定会取得事半功倍的效果。

　　如果品牌的营销策划人员能够结合“美女营销”的基础上，结合其优点做出创新，那便不失为美女营销的一条发展之路，在一则美女营销创新案例中，灰姑娘版“美女营销”成功的故事让人眼前一亮。当主角不再是千篇一律的成名明星玉照，而是把光环投向了每一个普通女子时，无疑更具群众性，厂家在获利的同时，也给消费者提供更多的想象。在明星、美女代言泛滥的情况下，更多的群众性的做秀或许更有卖点。当然，要选好卖点，才能真正发动得起“群众”。

　　>> 火辣微博——车展怪谈!

　　@路金波：昨逛了一小时车展，香车都是亮晶晶的，美女都是白花花的。

　　@崔军：去展馆，最好乘地铁，省时间省费用少走路，有没有车无所谓;进展馆，只看美女不看车，谁家美女靓，谁家人气旺，车好车坏无所谓。总之，车展告诉我们：有没有车无所谓，车好车坏无所谓。

　　@九段-: 十几年没去过车展了。美女，看了也泡不上。车看了也买不起。不如不去。

　　@宁财神：好想去看北京国际硅胶展啊!

　　@精选_微博:北京车展好风光，疑似闯进女澡堂，一路行来撑破眼，独独冷落车展商，美腿丰胸迷人眼，翘臀股沟抢视线，快门不断灯频闪，不展机械展器官!

　　@天才小熊猫：最近北京有个活动，叫什么“北京国际妞展”，展示各种美女，有中国的，有外国的，有低胸的，有齐B的，有带着干爹来的……真的是美不胜收啊!美中不足的是主办方为了吸引眼球，在每个妞旁边摆了部搔首弄姿的汽车，真TM败笔啊!要是我的话就放几个爷们……

　　@乐嘉：去车展的，10个人有9个人其实是为了看人，有1个人是为了看车，那个看车的人搞到最后，还是为搞定人。所以，人呐。

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