椿升木业（贝拉米）总经理李昱廷：注重品牌设计与产品低碳

　　9月1-5日，备受业内外关注的第24届国际名家具(东莞)展览会在厚街镇隆重开幕，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网采访椿升木业总经理总经理李昱廷。

　　【PChouse】李总，您好。我们知道贝拉米作为出口转内销的转型企业，今年是第一次参加东莞展。首先您能否给我们介绍一下贝拉米的产品特征及优势?

　　【李昱廷】本身贝拉米是采取一个环保的概念来做这个产品，所以我们用的材料都是用最环保的材料，包括用E1的环保板，包括还用水性涂料，无甲苯、无甲醛能够在每个家庭里面做一个无毒的环保空间。

　　【PChouse】今年很多外销型企业转做国内市场，您如何评价现在的内销市场?

　　【李昱廷】由于2008年金融风暴以后，美国市场一直低迷，像美国的一些家具厂商都把市场转到国内市场来，国内的消费水平整个一直在提升，国内的生活素质也一直在提升，所以国内也是形成一个非常大的家居市场。贝拉米因为本着我们外销在美国的一些很好的机器设备、生产品质，然后把他导入到中国市场来，让中国消费市场能够享受到更好的服务品质。

　　【PChouse】李总，您的企业是从今年开始转型的吗，还是之前也就有做内销?

　　【李昱廷】我本身是在2003年就开始做国内市场，我曾经做过阿努比(音)的品牌，因为这个公司的老板跟我是很好的朋友，他想转型到国内市场，他缺乏国内市场这方面的一些做法、方法，所以我就过来帮忙。其实椿昇木业是从今年开始正式导入中国家具市场的。之前纯粹做美国市场，因为他在中国大陆已经设厂20年，20年之中都是做美国市场，所以他有一个很优厚的生产基础在。

　　【PChouse】优厚的生产基础才能给经销商有一定的供货，李总给我们介绍一下你们的生产的规模是怎么样的?能稳定经销商的供货?

　　【李昱廷】本身我们的厂房面积有44万平方米，我们投入金额包括机器都是由欧洲最先进的机器进来，也有很多台湾的机器，我们整个投入超过3个亿的生产设备的金额。有20年来的一些台湾式的管理经验在品质管控上又符合美国的外销家具的一些品质的要求，所以，把这个观念跟好的机器导入到我们内销家具的一些生产模式上，最后能让消费者得到一个最佳品质的产品。

　　【PChouse】现在年产值能达到多少?

　　【李昱廷】现在年产值我们公司达到差不多1亿2千万左右。

　　【PChouse】未来布局应该主要是在一二线城市吧。

　　【李昱廷】是，现在有几个厂商在谈了，包括北京、包括上海、还有天津、还有重庆，像有几个地区的代理商这一次来展会都还在谈这些合作，怎么合作、怎么配合这个方向。

　　【PChouse】刚才听到您说经销商在北京、天津等等，这个产品还是比较偏向于北方那边的?

　　【李昱廷】其实是适合全中国市场，因为我们有大有小，有颜色，有白色也有比较深的颜色，好象广州这边来得就比较少了，而且都是比较远的地方过来，深圳也有一家叫金宝来也在谈。

　　【PChouse】今后会不会开发更多的系列?

　　【李昱廷】会，我们在9月10号会有一些美国设计师过来会加入我们设计团队，所以我们会开发更多的系列，预计在明年3月份可能会有更完整的系列展出。

　　【PChouse】下半年有一个怎样的品牌推广策略呢?

　　【李昱廷】第一个贝拉米是走设计导向，就是让一些美国设计师跟我们中国设计师设计更多符合中国人体验的家具。第二个我们采取环保导向，所以我们大把油漆去采用水性涂料，这是国内第一家美式涂装、古典涂装第一次采用水性涂料。所以我们是以“设计”跟“环保”作为诉求来推广中国市场。

　　【PChouse】您觉得台资企业从外销转到内销遇到的最大的困难是什么呢?

　　【李昱廷】因为他本来卖给美国人使用，美国人的使用观念跟中国人的使用还是有一些差别，包括营销、包括做法，因为以前台资只负责营销跟设计，但是导入中国市场本身要负责营销、包装还有一些设计，还有一些中国家具使用可能要小一点要作一些修正，所以说台资导入中国市场必须在他的营销、他的设计、他的产品还有他们的尺寸一定要做一些修正，才能更适合中国人使用。

　　【PChouse】现在营销团队是怎样的结构体系?

　　【李昱廷】因为我本身在中国有快10年的销售经验，本来我们在业务方面有工作人员找到我这个团队来，然后又加入一些设计团队的人员，包括美国的设计师在做平面规划、在做产品规划，希望能够做一个更完整的一个工作团队然后来为中国家具市场做服务。

　　【PChouse】李总，近年来国内外经济环境都比往年有所衰退，这对您的企业是否产生一些压力?

　　【李昱廷】是的，因为国外金融风暴的影响，首先订单自己在减少，然后反倾销的问题，很多很多的工厂转到越南去，所以说这个压力是非常大的。我有一个办法就是说，我们中国市场再往外拓增加设计的能力，就是这个品牌，做好一个好品牌提高产品的附加价值，然后才能面临到这些压力，然后改善，然后让工厂能够继续永续地经营下去。

　　【PChouse】您对您的企业未来的战略规划的布局，以及未来的发展方向有一个怎样的预期?

　　【李昱廷】其实还是由设计方面来提高品牌的附加价值，然后先从中国市场开始做起，然后再由中国市场推广到美国市场，然后推广到整个欧洲市场，然后推广到全世界的市场，但是必须要有一个好的设计，还有一个好的产品，才能增加我们品牌的知名度，才能增加我们品牌的附加价值。我相信这个才是一个最重要的经营之道。

　　【PChouse】今年9月份这一次秋季展是您的产品第一次参展亮相，您对这次展会有一个什么样的评价?对参展情况有一个怎样的预期?

　　【李昱廷】这次是贝拉米第一次参展，但是客人的反映还是对贝拉米这个产品还是觉得蛮好的。因为真正投入这个美式家具从外销转到国内市场来，我们在设计上跟外销代理的产品也都做一些很大的修正，不是说你到美国市场的尺寸一些设计模式就直接转到国内市场来。我们是单独的成立一个国内市场生产线，所以一般客人来看我们的产品，我们觉得可以适合中国家具市场了，现在整个反映下来都是很好，可能有的产品有空间的话就会上我们的产品。

　　【PChouse】做外销比较轻松，但是不自由，内销市场潜力可能很大，但是需要兼顾很多面，内外可能都不太好做，您是怎样的想法?

　　【李昱廷】其实外销比较难做是没有自己的品牌，没有自己的设计风格，所以说要做国内市场就必须要有自己的设计风格，自己的设计理念，然后把自己的品牌做出来。如果你有自己的设计理念，自己的品牌的时候，不管中国市场还是在国外市场，我相信都能够畅行无阻。

　　【PChouse】您期望的还是在本土做一个自己的品牌，然后再可以做成全球性的知名品牌?

　　【李昱廷】是的。从中国现有市场开始发展起建立自己的设计团队，然后配合国外的设计师来主导，然后由中国再发展到全世界的家具市场上面。

　　【PChouse】好的，谢谢您接受PChouse的采访!