慕思盛艳：2022年是慕思股份沙发品牌的转型之年

第47届国际名家具（东莞）展览，于7月23日盛大开幕。作为中国家具行业市场潮流趋势的风向标，东莞名家具展开展到现在已成为中国家居行业久负盛名的国际性品牌大展。慕思股份旗下沙发品牌，以全新面貌亮相此次盛会。

2022年6月14日，慕思健康睡眠股份有限公司（股份代码001323.SZ）正式开启申购，并于6月23日，正式在深交所主板挂牌上市，自此开启品牌发展的新里程。

慕思股份沙发品牌代表着“从卧室到客厅”的转型，其包含了CALIAITALIA，CALIASOFART，慕思沙发皮艺系列，慕思沙发现代系列，慕思沙发功能系列两大品牌五大系列，是集高品质整体家居的设计、研发、生产、销售、服务于一体，专注于两厅设计的高端家居品牌，定位与传播在于如何让更多消费者认识和认同慕思股份沙发高端舒适家居品牌。

CALIASOFART一个具有意大利血统的家居品牌，2018年，慕思整合全球优质资源，与意大利CALIA公司达成战略合作协议，启动了在中国市场的战略布局，并推出CALIASOFART系列。我们的产品契合国人的艺术审美标准，集意大利时尚基因和慕思高品质于一身，自进入中国市场以来，一直深受消费者的欢迎和青睐。

CALIASOFART 迷迭香RIA2-1096

慕思沙发主要有3大系列：慕思沙发皮艺系列，慕思沙发现代系列，慕思沙发功能系列，专注打造国产知名沙发品牌，主张坐享质感新姿态。慕思沙发相信，如果每一种生活姿态都被极致呈现，就能让每一个人都实现与之内心向往的生活。慕思沙发独有原创设计、优质选材是其理念宣传的本质。从艺术、设计角度、产品系列调性深入分析，突出品牌优势100%国际原创设计、符合人体工学、舒适雅致等。

慕思沙发皮艺系列简奢RMA1-008

慕思沙发现代系列费拉拉RMA3-009

慕思沙发功能系列大时代RMA4-031

慕思沙发和CALIASOFART终端销售门店遍布全国各线城市，并深受广大消费者的喜爱，秉承“客户满意、创新求实、合作共赢”的经营理念，致力于以匠心精神和精湛工艺创造物超所值的高品味产品，为千万个家庭提供舒适、环保、健康、人性化的家居生活方式。

在当下的后疫情时代，国人生活习惯和消费习惯也已慢慢发生改变，同时也给家居行业带来翻天覆地的变化。疫后行业恢复和发展的方向在哪里？各大品牌如何破局前行？谁将引领家居行业新风尚？针对以上问题，太平洋家居采访了慕思集团副总裁盛艳。

【太平洋家居】贵品牌参加第47届东莞名家具展的原因是什么？

【盛艳】我们每年都会参展，东莞名家具展对企业很有利，通过展会聚集全国家具企业、物业、经销商来到这里，去选择自己感兴趣的意向产品或品牌。我认为这是一个开放性的通道，为更多的想要在家居行业领域里面去发展人提供全方位的选择和资讯，对我们企业来说是非常好的。所以我们每一年都会参加东莞具展并且都能取得不错的效果。

【太平洋家居】这次慕思展出了哪些系列，从产品设计，工艺方面有什么亮点呢？

【盛艳】本次展会我们参展了两大品牌四大系列：CALIASOFART、慕思沙发皮艺系列、慕思沙发现代系列和慕思沙发功能系列。CALIASOFART是一个具有意大利高贵血统的家居品牌，1965年诞生于意大利MATERA，品牌的意式生活美学也是源自于此。不管是品牌知名度，发展史，沙发领域的专业性还是销量，在意大利、甚至欧洲来说销量是最好的。2018年，慕思将CALIA的意式精品引进中国，推出CALIASOFART系列，产品沿用意大利的工艺标准和意大利的设计，集意大利时尚基因和慕思高品质于一身。从设计，工艺，颜值来说非常受中国消费者喜欢。

慕思沙发是慕思股份重磅推出的中高端家居品牌，在慕思集团和慕思寝具相对应，主打原创设计，包含皮艺系列、现代系列以及功能系列，可以说是慕思的核心产品组合，以及未来的市场蓝海。慕思沙发在原创设计、材质选择、色彩、款式等细节呈现方面，是个不将就的过程。在细节、工艺、美感上、舒适度上都极致考究，把有颜值、有细节、有情怀的产品推向中国市场，带给消费者更美好的生活。

【太平洋家居】慕思沙发为什么会选择和潘通色彩研究院合作？

【盛艳】因为潘通在全球范围内对色彩趋势是最专业的，整体团队具有创新性和时尚性，上次跟潘通合作的慕思CALIASOFART红受到行业和消费者大力追捧。因为对沙发而言，不仅款式重要，色彩也非常重要，后者更能抓住用户心理。接下来我们会和潘通持续深入合作，希望每年都能在色彩上碰撞出不一样的灵感。

【太平洋家居】品牌当前渠道开拓情况如何？疫情下招商有没有压力？

【盛艳】目前我司主要的两个品牌CALIASOFART和慕思沙发都处于高速拓展阶段，其中CALIASOFART自2018年引入中国后，已开拓门店500多家，遍布全国各线主要城市；慕思沙发更是一经推出就火爆全国。目前已在全国开拓门店超过800多家。疫情初期面临挑战比较大，但是随着用户居家时长变化，对沙发的重要性认知和需求越来越高了，关注度逐渐增高。维持对传统的家具卖场不断大量覆盖的同时我们会大力开展新渠道，包括跟整装、整家、电器、设计师的合作。

疫情之下，对于慕思，既是挑战，更是机会，疫情爆发后，家居市场必然难逃萎缩的厄运，消费者的选择会更为谨严，所以会加倍信赖大品牌。此刻未能满足市场新需求的小品牌会竞争力减弱，而大品牌会顺势逐渐占领这部分的市场份额。目前面对经济、行业压力和消费保守主义，企业用什么模式获得消费者选择是关键。慕思作为中国家居行业的领军品牌，我相信，在此次难关中将会越战越勇，成功逆袭。

【太平洋家居】新消费时代，如何做好终端运营，提升销售业绩？

【盛艳】对于慕思来说，持续加强和客户的链接，推动终端销售业绩，可以说是我们的核心策略，为此，我们从四个维度出发，来实现这一点。第一，我们从产品研发本身，经过市场的精准调研，精准洞察了消费者的消费趋势；在研发设计端邀请国内外著名设计师严格把控颜值、款式、风格、坐感、工艺。第二，年度IP活动的打造，我们持续投入品牌建设，全年大型IP活动热度不断，打造慕思沙发生活艺术节、色彩空间探寻之旅、超级慕粉节等成功的IP活动，以及了不起的设计师等设计师活动，还聘请了著名的明星朱亚文做品牌大使，为终端强势赋能。第三，我们的品牌多维度发声，包括与其他品牌合作，媒体推广，开展论坛，积极迎合消费者的喜爱，特别是现在年轻消费者喜欢的抖音、小红书、知乎等新媒体的运用，拉近品牌和消费者的距离，让消费者更好地了解品牌。第四点，我们希望用户体验到的不仅是沙发产品，而是一种生活方式。产品卖完不是结束，经销商和导购都会去顾客家里拜访，提一些专业搭配建议，并且还有定时的回访和礼品赠送，让客户时刻感受品牌的温度。

【太平洋家居】疫情让国人的生活方式、消费习惯产生了变化，这是否将影响行业发展趋势？

【盛艳】疫情之下，国人更加关注健康和家庭，消费习惯更趋于理性，这些势必对行业发展有着重要的引导意义。当人们经过生与死的考验，才会更加懂得如何珍惜生活，当用户重视需求，哪怕超出预算也会不计代价地去拥有去购买。所以在2020年以后我们发现用户沙发消费力明显提高，如何对自己好一点，选购家居产品会更加看重健康和品牌。市场沧海横流、大浪淘沙，能在疫情之后木秀于林、脱颖而出的，只有那些拥有消费话语权的品牌。

【太平洋家居】2022年，贵品牌的发展重心是什么？您对品牌未来的发展有怎样的期待？

【盛艳】2022年，是慕思股份沙发品牌的转型年，今年，慕思将从品牌整合、品牌推广等两个方面，加大品牌建设。首先致力于将慕思沙发打造成美好生活缔造者，让品牌更有辨识度，为品牌未来获得更大的成长空间奠定基础。其次，未来还将加大品牌的推广力度，除了聘请知名明星朱亚文做品牌大使，我们还将完善自己的媒体推广策略，以抖音、小红书、知乎、百度等各个新媒体全面开花，全方位提升品牌的知名度和美誉度。

未来，我们将持续洞察后疫情时代的消费市场，从用户中来到用户中去，大幅加强研发力，带来更多国内外符合中国消费者需求的产品。同时，更加看重品牌的品质和环保性，只有质量过硬、对消费者健康极致专注才是品牌的立足之本。

未来几年，慕思股份沙发品牌，将进一步扩大市场覆盖率，实现全国一、二、三线城市全覆盖，并进军四五六级市场，全国店面达到3000家的规模，成为全国三大沙发品牌之一。CALIASOFART和慕思沙发奋斗的目标之一，就是在不远的未来，当人们提到慕思，不仅仅想到床垫和“健康睡眠系统”，而是覆盖全屋、深入人心的“健康舒适美好生活”。

【太平洋家居】您如何看待疫情下线下实体展会的发展？

【盛艳】展会是品牌展示不可或缺的重要展示方式，从产品观摩、现场体验到招商服务等各个层面都是线上展销模式无法替代的。作为一个了解交流最好的平台，展会融合了企业、经销商、从业人员等所有行业相关资源。今年我们在各个展会上都取得了圆满成功，陆续推出的家具大展让整个市场更加具有活力。在我看来，未来疫情的常态化，对实体展会会提出了更高的安全性要求，但与此同时，家居展也将恢复常态，成为家具企业必不可少的招商平台和展示窗口。

【太平洋家居】您想对经销商说些什么？

【盛艳】希望大家不忘初心，坚定当初的选择，对家具行业更加有信心，因为行业整体发展只会越来越好。慕思仍处于生机勃勃的上升阶段，经销商应当与企业站在一起，共同奋进。

未来已来，欢迎共鉴慕思蓝海，解锁财富密码。