刚需最爱楼市淡季 教你“趁火打劫”买新房

从去年至今，楼市调控政策出台次数之多、力度之大，都超过了以往，调控效果也逐渐显现。在把投机者“挤压”出市场后，楼市在近期相对稳定，对于刚需置业者来说，不失为一个适时入市的好时机。

刚需置业者往往面临的最大问题就是首付，而从现在的楼市来看，房价稳定上涨，买房成本也不断提高，好不容易凑够了首付，结果发现房价又涨。那么，买房首付不够怎么办？首先努力凑，其次尽量砍！

努力凑

1、巧用公积金

如果你所在的公司有给你缴纳住房公积金，那就可以好好利用。公积金是不能以首付款名义提取的，用公积金当首付，所以需要先垫资后还款。可以查清公积金账户余额，找一个可以给你借钱的机构借款，之后一旦签完购房合同，就以购房手续申请提取公积金，再将这笔钱还给帮你垫资的机构。这种方式对于公积金余额较多的人尤其合适，比纯粹的付出的成本低很多，只有短期拆解利息，估计一个月左右的利息，可以省下一笔首付款或者解决缺乏首付难题。

2、适当使用信用卡

使用信用卡付首付这种方式只适合资金缺口比较小的购房者，因为这种方式的利息成本较高。需要注意的是，最好使用额度较高的信用卡，不宜使用多张低额度信用卡，因为这样容易被认为是套现，而且如果不能按时还款，不建议使用这种方式，会影响个人征信。

3、抵押旧房子

如果家里有旧房子，可以考虑抵押旧房子获得贷款来付首付，这样能获得较大额度的贷款，但是，这意味着同时还两个贷款，而且抵押获得的贷款利率更高，贷款年限也会缩短。需要注意的是，被抵押的房子房龄不要太长。

4、申请保单贷款

如果购买了商业保险，也可以通过保单来贷款，但有一个缺点，就是贷款期限较短。

5、申请消费贷款

如果资质不错、信用良好，可以考虑申请消费贷款。目前，很多平台都支持消费贷款，而且贷款的额度还不低，如果只是短时间使用解决燃眉之急，可以考虑使用。

6、申请工薪贷款

收入比较稳定的事业单位和编制内人员可以申请“工薪贷款”。除了事业单位和编制内人员外，虽然此贷款主要用于个人消费，但也可用于购房，贷款期限一般短于3年，部分企业也有类似的福利。

除了“开源”还要考虑“节流”。

尽量砍

一、不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。这个办法是普通人最常见也最常用的，不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。然而销售员也是人，将心比心，你不显示意图，销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过最合适的房子。

二、告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。然而除非把定金单子拿出来给过来看，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。

三、告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。

四、不停地找物业的缺点，要求降价。此招看起来似乎变被动为主动，实则大忌。往往越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。

五、告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题，或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。通常比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，结合市场背景把主动权放在自己手上。

六、与房主、中介人员成为朋友，告知能力有限买不起，要求再便宜一点，猛打“苦情牌”，凭交情争取拿到该房子的最低的价格。也可以找多位不同的中介人员中介公司，试探房子的最低价，此招数因人而异，操作战线较长，考验情商。

七、告知准备一次性付款，要求最优惠的价。真金白银的诱惑对于急于变现的业主自然有效，不过门槛比较高，你要够土豪。