经销商如何选择集成吊顶品牌

在目前的中国经济形势和中国集成吊顶行业的生命周期来看，首先要给予想进入集成吊顶行业的创业者这样一个词——谨慎。

　　从中国经济的发展势头来看，其增长速度依然居世界首位，而且还将持续较长的时间，因此必然会继续产生强大的财富效应。但是，中国经济的增长速度已经放缓，不论是企业还是个体经营者，面对的市场环境更加复杂，不确定因素太多，创业和经营的难度正不断加大。

　　而从中国集成吊顶行业发展的生命周期分析，本行业即将进入成熟期，洗牌是行业发展的必然要求，各品牌之间的竞争将越来越激烈。集成吊顶行业进去就赚钱的快速发展期即将结束，现阶段进入的每个经营者首要的工作是选择一个好品牌。



那么如何来选择一个好品牌呢？可从以下几个方面来判断：

　　1、品牌实力

　　作为一个经营者，相信不希望自己选择的品牌在这轮“洗牌”中被淘汰。一个有实力的品牌对于经销商来说是坚强的后盾。

　　而判断一个品牌的实力，首先可以看一个品牌的进入门槛。往往进入门槛越高的其品牌实力越强。将心比心，越大的企业总是希望选择越好的经销商，而通过进入门槛来挑选经销商是*佳的选择。

其次可以从一些指标上来分析。例如企业的工厂规模、生产能力、资金使用情况、运营管理能力、市场支持粒度、预期品牌建设投入、产品开发规划等等。

　　选择一个有实力的品牌，有助于经销商保障自己的长远发展，从而减轻加盟风险，不至于发生企业没经营几年就破产而导致无妄损失。

　　2、品牌规划

　　看看我们熟悉的品牌，德国的奔驰汽车，日本松下电器，或者说是中国的联想、海尔、格兰仕，这些企业成为世界名牌的路有多么漫长。10年，20年，50年，甚至100年……

任何一个品牌的发展，不是一朝一夕、一蹴而就的事情。一个好的品牌，都是有一个科学的品牌目标和一套系统的品牌发展计划支撑的。因此，选择品牌时，很重要的是要看品牌的整体规划。不仅成熟品牌需要有品牌规划，新品牌也要有品牌规划。品牌规划的好坏决定了品牌的成长力，也决定了经销商未来的收益。

　 选择一个成熟品牌的优势在于：利润可见，风险可见，风险可控力度较高；但其缺点也非常突出：加盟成本较高，未来成长空间有限，利润较薄！

　　我比较建议投资一个有实力的新品牌，但是一定要对其品牌规划做一个系统研判。了解企业对于品牌的投入力度、未来品牌建设计划、品牌定位的特征和科学性、有效的市场方案和发展计划、品牌构建的实施阶段等相关情况。

　　如果一个新品牌的整体规划是正确的，而且企业对其投入是可实现的，并有专业的人来操作品牌，那么我认为选择一个新品牌的风险并不见得比成熟品牌大。

　　3、竞争意识

由于前几年集成吊顶市场实在太好做，因此面对突如其来的激烈竞争，许多人还没反应过来，大部分厂家都束手无策。这是市场对经营者的考验！

可以说，在未来的3年中，哪个品牌能够树立较强的竞争意识，哪个品牌能够有应对竞争的实力和能力，哪个品牌就能胜出。因此，加盟商在选择品牌时，必须正视这样一个激烈竞争的现实，并与品牌经营者洽谈沟通，了解其应对竞争的策略和方法。

作为一个品牌，真正想做好集成吊顶市场的品牌，必须有准备面临来自成本激增、价格战、服务瓶颈、产品开发挑战等等之类的品牌经营难题。更为重要的是，品牌经营者必须有利润率降低、赚钱较少甚至不赚钱的心理准备。

　　4、差异化产品

　　很重要的一个问题，产品是一切品牌的基础。

判断一个产品的优劣，首先是判断产品的质量，更要要研究其各项功能模块，并针对现有市场的需求和消费者偏好来研判产品的内在价值。一个高质量的、有独特卖点的产品是我们选择的首要目标。

但是，对于集成吊顶行业来说，另一个同样重要的目标不能忽视，那就是产品的差异化。在未来竞争日益激烈的市场中，只有差异化的产品才能胜出。现在，集成吊顶行业的产品同质化非常严重，因而许多品牌只能通过价格战来体现优势，经销商的利润被大大压缩。而如果是差异化的产品，或者是独特的设计理念，或者是创新的功能设计，或者是全新的材料工艺，不仅可以给予消费者更多选择，而且可以使经销商的利润得到保障。

　　因此，加盟商选择品牌，一定要选择与现有市场有差异化产品的品牌，确保自己的利益和未来的经营。在选择差异化产品时，首先要判断现有产品的差异化程度，其次要研究企业整体的产品开发思路，在未来的产品开发战略中同样注重差异化。

　　5、服务体系

在过去的几年里，集成吊顶对服务只停留在初浅的售后服务阶段，而没有形成系统的品牌服务工程。如果一直有顾客说：“你们的服务不行！”那么这个品牌的状态可想而知。而服务不行正是困扰很多集成吊顶厂家的难题。

经营一个完善的品牌，除了要注重产品的开发、产品的生产质量、品牌的市场支持、品牌的整体规划，必须同时注重品牌的系统服务。

品牌服务要有专门的服务部门，要有专门的服务流程，要有专门的服务统一口径，要有专门的服务执行标准，从而在潜移默化的服务积累中树立品牌的核心理念。例如，安装工人安装后清理厨房和卫生间，经销商为顾客清洗厨卫吊顶，顾客生日的时候送去蛋糕或鲜花祝福，对新安装客户进行回访，等等诸如此类的服务内容要形成体系。

　　只有服务做好的品牌，才能成为真正强大的品牌，才能建设我们梦寐以求的“百年品牌”。