郑州鼎盛的“三大法宝“为河南企业带来新的发展之道

11月25号下午2点，我国知名的矿山机械生产企业郑州鼎盛工程技术有限公司迎来了一批特殊的客人，他们是综合实力位列河南省前20名的龙头企业，在豫企五百网的组织下深入郑州鼎盛参观考察。
　　此次会议是豫企五百网为河南的优秀企业专门打造的首期 “20+1豫企百人会理事之旅“，而豫企理事之旅的起点站之所以选择郑州鼎盛，很大程度上就是郑州鼎盛的“三大法宝”响彻业界，引得无数企业管理者前来学习和交流。
　　电子商务谋发展
　　在互联网高速发展的今天，传统的上门营销已经无法适应互联网时代的前进步伐，而且费时费力的营销模式给企业带来了很大的发展成本，而电子商务以简洁、快捷、高效的营销理念寻找客户已经作为各个企业扩大客户群的*方式。
　　郑州鼎盛工程技术有限公司作为传统的矿山机械行业，以前的营销模式也是传统的上门推销，满世界的寻找客户，但是结果往往不尽人意。这让董事长卢洪波大伤脑筋，尤其是一个被郑州鼎盛“忽视”的同行企业，在短期内实现了从几千万到十几个亿的快速发展，这一事件更是让卢洪波彻底受到了强大刺激，看着销售额不断下滑的情形，卢洪波痛定思痛之后，开始进行市场调研，通过多个渠道了解之后，他毅然决然的推进电子商务。
　　如今的郑州鼎盛在电子商务总监刘福兴的带领下，从*初的三四个人发展到60多个人，每周7天、每天24小时的服务客户理念使这支团队为公司创造了将近一半的销售收入，可以说电子商务已经成为郑州鼎盛销售的利器。
　　卢洪波的战略前瞻性使在场的各个公司老总受到了启发，尤其是洛阳容威商贸有限公司董事长车炳恒，更是极力赞成卢洪波的电子商务理念。他指出，洛阳荣威刚开始也是试着引进电子商务，但是目前位于国内电器行业销售额第4的骄人成绩和郑州鼎盛全世界范围的客户营销使车炳恒极受鼓舞，他表示，会进一步优化电子商务模式，学习郑州鼎盛的信息采集等一系统的电子商务模式，争取在不久的将来跻身行业龙头位置。
　　持续改良兴企业
　　改革开放使中国大地洋溢着繁荣的气氛，持续改良也使得郑州鼎盛成为矿山机械行业的一枝独秀。“改良很小，但爆发力很强”，这是郑州鼎盛董事长卢洪波经常挂在嘴边的一句话，每周一次的改良会，风雨无阻准时到场是卢洪波改良企业谋求发展的坚定决心。郑州鼎盛配件部总监、持续改良先进个人马峰在会上为嘉宾们介绍了改良会的来龙去脉，他说，郑州鼎盛的专利名牌产品“大金牙”破碎机锤头之所以在锤头这一破碎机配件领域占据市场的半壁江山，就是源于对锤头质量的不断改良，从*初的锤头炉渣氧化锰含量的不断降低到锤头冒口的不断改进再到锤头造型的不断优化，*终郑州鼎盛“大金牙“锤头以超级耐磨、精致造型等优势荣膺客户破碎机锤头选择榜*之位。
　　多年以来，郑州鼎盛始终坚持着“处处留心、精益求精”的作风，日日创新、周周改良、年年变革，小到工人生产时所带的安全帽，大到破碎机技术工艺，每周一次的改良会成为郑州鼎盛振兴企业的又一制胜法宝。
　　在会上，看到有些老总不是很理解这一改良策略时，卢洪波总结道，其实改良会的核心就是成本管理的控制，如今市场对企业来说变幻不定，客户的购买欲望更是让人捉摸不透，如何提高生产率、降低生产成本成为企业获得利益的*大保障，而郑州鼎盛的改良会就是将生产中的浪费、落后、腐朽现象进行革除，以高水平、高起点的手段为市场打造一批科技含量高的矿山机械产品。用鼎盛人的话来说，改良会的目的就是借鉴某些企业只顾发展，结果却因为一枚螺丝钉而导致整个大企业轰然倒塌的悲惨教训，打好基础、小跑步去发展，一句话，改良会改的不是错误，改的是整个企业的综合实力。
　　高效执行创辉煌
　　电子商务模式和改良会使会议上的老总获益匪浅，纷纷表示一定要好好借鉴两项法宝，但郑州鼎盛董事长卢洪波说，两项法宝还不够，我们还有一项法宝，因为三角构架才是*稳定的发展之道。
　　下午4:30，在卢洪波的带领下，20多位公司老总驱车来到鼎盛训练营。训练营里，鼎盛队员们认真严肃的在指导员模拟的营销场景里向客户介绍着郑州鼎盛公司的XPCF高效细碎机、DPC单段锤式破碎机、反击式破碎机、大型砂石生产线流程工艺……专业的言辞和热情的态度使在场的老总们连连点头。在问到为什么企业开设训练营时，卢洪波答道：“公司开设训练营是对公司销售等技术骨干进行军事化训练，目的就是让这些销售员们在进入岗位之前掌握扎实的设备功底和熟练的客户交流技巧。因为我们鼎盛人坚定的相信，只有高素质、高技能的强兵才能在销售战场中打胜仗。
　　通过市场调查得知，到目前为止，从这种军事化的训练营出来的销售员们不仅具有了军人所特有的强大执行力，而且在与客户交流中热情、坦诚，很多客户和鼎盛销售员们接触之后立马发现，这是一支强大的军团，完善的服务和不厌其烦的客户讲解正是郑州鼎盛在销售市场中战无不胜、攻无不克的制胜之道，为公司的销售创下一个又一个的辉煌。
　　下午六点，“20+1豫企百人会理事之旅”第1期完美落幕，鼎盛董事长卢洪波和各个企业的老总们一一握手，对他们的参观考察再次表示欢迎，与此同时， 这些董事长们也纷纷对郑州鼎盛的发展方式、改良方式、人才培养手段表示出极大的赞成，急切希望日后与郑州鼎盛开展进一步的交流与合作。

原文链接： /publish/crop/194.html