中小LED灯公司差异化战略在于细分市场

对于大型LED灯公司来说往往拥有强大的资源，包括政府为税收养大鱼而提供资金行政市场等全方面的支持，这在中小LED灯公司是完全不可能的。再有人脉关系，因为在中国市场上总是活跃着一些所谓“串串儿”即中间人，他们作为有关权利人员的“白手套”在市场里穿针引线，但随着市场规则与监管的完善，他们会更加小心，只会与大型企业合作，这样的话就不会出事，只要你没有拿到确切的证据，怎么去指控存在权钱交易呢，比方某地LED路灯招标，*后中标的是一业内有名气的大型LED灯公司，就算你的价格比中标价格低，让公正的第三方事后来判断，选择价格较高的大型知名LED灯公司中标也是有充分理由，合乎逻辑与基本常识，只要没有抓现行以及发现巨额来源不明财产，你都只能徒呼奈何。

中小LED灯公司往往面临资金短缺、人才匮乏、技术缺乏、市场没有号召力等现实困难，但也存在市场触觉敏锐、反应快、服务好等优势，对于大型LED灯公司容易忽略的细分市场往往具有优势，这就需要中小LED灯公司善于发现勇于进入这些细分市场。

十九世纪美国旧金山发现金矿，很多人去挖金，但挖金人的平均收入还远不如卖挖金工具人，这就是典型的例子，不过在滚滚挖金热潮中能够冷静地去经营看上去不起眼的挖金工具生意，这并不是你想像中的那么简单，除了需要一双慧眼之外还要有颗精于计算冷静的心。当然思维不能那么狭隘，你也去考虑LED灯的配套产品，眼光可以盯细节，思想却绝对要有大局观，只要是能在整个产业链里面具有优势，技术价格渠道三者中之一都行，一家中小LED灯公司就可以生存得不错了。做大？还是等活得好之后再说吧。

深圳横岗有家公司，苹果三星的高管都要向它陪笑脸，它是做什么的这么牛？不过是一家造玻璃的小厂，专门生产高端手机屏幕上的玻璃，你如果用别人家的玻璃还就就会有明显的差距，苹果三星你爱买不买。如果这家公司只卖给华为不卖给苹果，估计奥巴马都要跳出来开骂，说什么中国违反世贸规则鸟，这，就是技术的优势。马云先生高不过五尺还顶着一张茄子脸，不过全国数十万中小老板都要唯马首是瞻，连马先生头发掉了都要一惊一乍，这，就是渠道的优势，谁有渠道谁是爷。

对于LED灯公司来说，可以专门精耕地下停车场，专门研究红外感应调光LED日光灯，也可以专门研究农业诱虫LED灯，也可以专门研究医院消毒紫外LED灯，也可以专门研究促进植物生长光谱的LED灯，甚至专门推出适用于鱼缸水草生长的LED灯，总之，市场是不缺乏的，缺乏的是那双发现的慧眼。

作者：成都朝月光电科技有限公司赵辉